Se você é um humano com uma conta no Instagram, há uma boa chance de você ter visto uma bolsa Cult Gaia "Ark". No ano passado, tornou-se um influenciador básico - instantaneamente reconhecível por sua forma de meia-lua, design gráfico e estrutura rígida. É ao mesmo tempo minimalista e marcante e, portanto, estranhamente versátil: inicialmente chamou minha atenção nas mãos de grampos discretos e elegantes, como Haley Boyd e Reese Blutstein, mas também chegou a blogueiros mais populares e pavões, bem como a celebridades puras, incluindo Beyoncé e Rihanna. Esteticamente, ele se adapta bem ao molho de verão, e é por isso que tem sido especialmente onipresente ultimamente.
Mas a sacola é mais do que apenas o resultado de uma campanha de presentes de celebridades e influenciadores: com vendas consistentes (no site da Cult Gaia site e em vários varejistas importantes), listas de espera de mais de 2.500 e vendas triplicando ano após ano, é um sucesso cult certificado, o tipo de cujo fundador Jasmin Larian se sente confiante de que pode replicar muitas vezes enquanto expande o Culto Gaia em um estilo de vida completo marca.
Jasmin Larian. Foto de cortesia
Larian, filho de Los Angeles, filho de uma mãe estilista e pai fabricante de brinquedos (ele criou as Bonecas Bratz), vem fazendo roupas para si mesma desde que ela se lembra, usando o tecido de sua mãe que ela encontraria ao redor do casa. "Eu voltava da escola e dizia 'lebas', que significa 'vestidos' em persa - basicamente tipo, 'Pegue eu em um vestido! ' Então, meio que sempre fez parte da minha vida ", ela me disse em seu escritório de relações públicas em West Hollywood. E ela sabia que sempre seria: "Nunca houve uma pergunta. Nunca pensei, 'O que vou fazer?' Sempre soube que era isso que eu ia fazer. "
Enquanto estava na FIT, ela estagiou para Narciso Rodriguez e Jason Wu, mas decidiu não trabalhar para outra marca em tempo integral. "Eu sabia que no minuto em que começasse a trabalhar para alguém, ficaria preso nisso e não começaria meu próprio negócio, então mudei para casa da escola e comecei Culto Gaia. "Se você está se perguntando se Larian, de alguma forma, transformou o sucesso de seu culto em realidade ao colocar a palavra" culto "no nome, bem, sim, tipo de. “Eu acho que toda marca incrível inicialmente é realmente um culto e uma força de espíritos afins e afins e pessoas que estão todas envolvidas em coisas semelhantes, e espero que possamos acender isso”, explica ela. "Gaia é a deusa da Mãe Terra e filha do caos, e para mim o caos é a força mais criativa que existe porque imita a natureza; a beleza da natureza é tão perfeitamente imperfeita por causa do caos. "
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A Arca pode ser a bolsa "It" de 2017, mas Larian começou em 2012 com outro acessório que virou um fenômeno: a coroa de flores. Ela começou a fabricá-los, assim como turbantes de arame, antes que "atingissem a massa crítica" e observou como o estilo se tornou uma grande tendência impulsionada pelo Coachella. Claro, a tendência era fácil de replicar, e Larian finalmente deu uma pausa na marca por alguns anos, relançando em 2016 com a Arca. Ela não discute a inspiração da bolsa, mas Notas Moda Operandi que vem de uma sacola de piquenique japonesa. Inicialmente, não pegou. Ela então se concentrou em educar as pessoas para mostrar que elas podem ter um estilo único.
Este parece ser o lugar onde o marketing influenciador entrou, mas Larian prefere não discutir sua estratégia de presentear, em vez de apontar como a bolsa é fotogênica. "Tudo o que fazemos é algo imediatamente reconhecível e semelhante a um pavão. Chama a atenção imediatamente e nesta era social... Não acho que a bolsa faria tanto sucesso se não tivéssemos pessoas tirando fotos dela em todos os lugares ", diz ela. Ela não está errada: como ela me mostra alguns dos estilos que estarão em seu site em breve (incluindo o Ark em azul "lagoa" e tons de prata super-cintilantes), não posso deixar de mudar meu telefone do Memo de voz para a câmera e iniciar estalando.
Larian sente que sua estratégia de preços e varejo também ajudou a tornar a bolsa um sucesso. Os preços variam de cerca de US $ 130 para a versão pequena de sua clássica Arca de bambu natural a US $ 280 para a versão de acrílico. Ela lançou o atacado no ano passado e é seletiva em relação aos parceiros de varejo - todos os quais ela diz ter procurado dela - alinhando-se com lojas sofisticadas, cujos clientes ela sente que ficarão agradavelmente surpresos ao encontrar uma bolsa divertida e distinta com um preço tão acessível. “O segredo da nossa marca é o cliente sentir que está encontrando algo tão especial - quase como as coisas que você encontra em uma loja vintage”, diz ela. Sobre como ela mantém os preços baixos, ela observa que o bambu é um recurso renovável que cresce como uma erva daninha e que as sacolas são feitas na China. “Nós tentamos nosso melhor para manter tudo acessível”, diz ela. "Nunca teremos um preço de empresa acima de US $ 1.000, a menos que estejamos fazendo algo realmente, realmente de edição limitada e especial."
Larian sente que todos esses fatores convergem para fazer um item "It", começando com um design único e identificável. Larian até "testa" suas bolsas, gastando-as na rua antes de irem ao mercado, para garantir que inspirem a reação que ela deseja. "Você nunca vai sair com isso, você nunca vai ver sem que alguém diga, 'Oh meu Deus, o que é isso? Onde fica isso? Como posso conseguir?' ou sabendo que é Cult Gaia. "
Dada a onipresença das sacolas da Arca de Larian, a maioria deles provavelmente já sabe. Mas ela não parece preocupada com a superexposição ou a bolsa sair de moda. Ela o descreve como "atemporal" e observa: "Todo mundo que está usando nossa bolsa a usa há, tipo, dois anos. Não é uma tendência, como Haley Boyd, acho que ainda está usando. ”Dois anos não se qualificam exatamente como“ atemporais ”, mas em uma era em que as coisas entram e saem mais rápido do que nunca, não há nada para se zombar. E mesmo que o interesse comece a diminuir, ela tem alguns outros itens na manga, incluindo roupas, que são feitas em LA. Seu objetivo é criar uma marca de itens de estilo de vida tão cobiçada quanto sua bolsa Ark. "Tudo o que fazemos é uma assinatura e instantaneamente reconhecível; torna muito mais fácil comercializar ", observa ela.
Ela recentemente introduziu dois novos estilos de bolsa - o em forma de porco, rattan "Babe" e o bambu dobrável feito de engenharia que é o "Lilleth", nenhum dos quais ela espera decolar imediatamente. Isso é intencional. “Quando um produto é tão incrível, é realmente difícil porque as massas não o entendem, mas uma vez que entendem, é isso que torna algo icônico”, diz ela. "Nem todo mundo vai sair correndo e pegar isso imediatamente, mas vai ser uma bola de neve porque mais pessoas verão mais pessoas usando e pensarão, 'Eu posso conseguir isso', e então será um acéfalo."
Em outras palavras, seu feed do Instagram não viu o último de Cult Gaia.
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