Merlette está redefinindo o luxo com seus vestidos soltos e sazonais

Durante anos, a moda trabalhou para manter os fios de sua fantasia intactos. Covid-19, no entanto, o desvendou além do reparo. As consequências econômicas da pandemia deixaram a descoberto muitos dos problemas nessas roupas de grife extravagantes, sua extravagância aspiracional ridicularizada por usar calças de moletom e apreciando vestido de sesta realistas.

Merlette, a marca sediada no Brooklyn lançada pela designer australiana Marina Cortbawi em 2016, tornou-se amada por vendendo o tipo de roupa que as pessoas de repente não se cansam de usar: algodão leve, folgado e sem estação vestidos. Vendido em vários varejistas importantes, seus designs imediatos e tecidos macios ao toque e laváveis ​​à máquina o tornaram uma daquelas marcas raras que mantiveram um negócio sólido durante a pandemia. Na verdade, ele cresceu: a marca relata que os lucros aumentaram 50% no ano passado.

A estratégia à prova de pandemia de Cortbawi era simples - e não muito diferente do que ela vinha fazendo desde a primeira coleção de Merlette. A etiqueta foi crescendo lentamente em sua variedade de produtos consistente e confiável, usando seus clientes como um guia.

"É tudo uma questão de testar e ver o que seus clientes dizem sobre seu produto. Eles dizem quais são seus clássicos ", diz Cortbawi. “Definitivamente, focamos no crescimento da marca muito lentamente. Acho que nossos clientes são muito exigentes. Eles querem marcas de descoberta. Eles não gostam de marcas de tendência, por exemplo, ou marcas que apenas sobrevivem no marketing de ar quente. É uma marca com verdadeira integridade e autenticidade. " 

Antes de Merlette, Cortbawi gerenciou vendas internacionais para Oscar de la Renta e depois, Carolina Herrera. Esse histórico completo deu a ela uma visão única do que estava notavelmente ausente dos showrooms em todo o mundo.

“O espaço contemporâneo não atendia propriamente a um mercado de luxo. Os tecidos tendiam a não ser tão luxuosos. Os ajustes não eram muito bons ", diz ela. "Conhecendo meu cliente-alvo e aprendendo sobre o que ela gostava, eu queria criar algo mais específico para o dia, que não fosse muito focado na ocasião, que fosse perfeito para um estilo de vida global." 

Para isso, ela optou por trabalhar com fibras naturais, predominantemente o algodão Pima leve da Índia. "Eles não precisam ser lavados a seco. Eles podem ser lavados e são bastante complacentes quando você está viajando em termos de passar ", diz ela, observando que seu cuidado e estilo de baixa manutenção os tornavam peças atraentes para trabalhar em casa. "A roupa não se preocupa muito em termos de usá-la, embora haja muitos pensamento colocado na roupa. "Desde então, ela expandiu sua paleta de fibras naturais para incluir seda e lã.

Saindo de anos de trabalho para designers de renome, Cortbawi mantém um nível de alta costura atenção aos detalhes na Merlette, adicionando pregas, bainhas e bordados intrincados ao simples silhuetas. É um luxo habitável que vai custar de US $ 280 por uma blusa de manga bufante com acabamento em renda a US $ 420 por seu vestido em camadas mais vendido.

A marca aposta nos caimentos soltos e nos tecidos suaves que a tornaram um sucesso, mas continuou a construir o âmbito dos seus negócios de forma orgânica. Malhas e bolsas são duas de suas categorias mais recentes. (Há três estilos neste último, que apresentam trabalhos manuais artesanais especiais, como bata de cestaria e bordado Kantha, uma técnica artesanal tradicional do leste da Índia; alguns levam 90 horas para serem concluídos, posicionando-os como adições valiosas no armário.) Também revelou um nupcial cápsula com Over the Moon no início deste ano, que inclui uma variedade de vestidos esvoaçantes brancos e marfim em uma mistura de algodão-seda respirável.

Para celebrar o valor agregado aos guarda-roupas desde sua estreia, a Merlette lançou uma tiragem limitada do The Soliman, seu vestido favorito dos fãs que, para muitos, serviu como uma porta de entrada para a indumentária para ficar viciado no rótulo.

“É um vestido curto, quase uma túnica, com cerca de seis ou sete metros de tecido”, diz Cortbawi. "Começamos com aquele vestido, que acho que tornou Merlette conhecida." O aniversário de Soliman apresenta bordados metalizados em branco e preto, o que, por sete metros de tecido, não é tarefa fácil.

Olhando para os próximos cinco anos, Cortbawi e Ivo Lamers, seu marido e CEO da marca, querem que a Merlette tenha uma presença no varejo, provavelmente começando com lojas pop-up em Los Angeles e Nova York.

"Entendemos que isso é um animal diferente em comparação com o negócio que estamos administrando agora, porque você precisa do espaço adequado, você tem um inventário diferente, você precisa gerenciar o inventário, você precisa ter uma equipe, você tem um PR diferente, e isso definitivamente requer mais mão de obra,. Mas acreditamos que estamos preparados para trazê-lo à vida em um determinado ponto ", diz Lamer. "Temos uma boa cadeia de suprimentos com fábricas com as quais trabalhamos nos últimos cinco anos e estamos prontos para levar a marca para o próximo nível." 

Estabelecer uma pegada física no varejo não significa que a marca abandonará seu negócio de atacado bem-sucedido. “Eu tenho uma experiência geral, então está meio que no meu DNA”, diz Cortbawi. “Nós realmente amamos nossos parceiros. Eles realmente entendem a essência do nosso negócio. Trabalhamos com parceiros que escolhemos, que vendem bem os produtos, que pagam na hora, que nos tratam bem, e essa é a nossa escolha. Se você conseguir administrar dessa forma, o atacado pode ser um sonho e, além disso, você realmente tem essas grandes oportunidades de marketing. MatchesFashion realmente lançou nossa marca no mercado internacional. " 

Cortbawi chama as duas grandes lojas, como Nordstrom e butiques independentes como a Hampden Clothing também contribuíram para o sucesso da Merlette: "All the iconic U.S. varejistas como esse têm sido superimportantes, por isso queremos continuar crescendo com eles e continuar a crescer nosso próprio comércio eletrônico. Acho que manter esse elemento de descoberta o máximo que pudermos como marca, em vez da saturação completa, é nosso objetivo geral. " 

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