Campanha Espaço Básico de Oberg, filmada por Henrik Purienne. Foto de cortesia
Quando Jesse Lee se preparou para lançar o novo aplicativo de compras ponto a ponto, Espaço Básico, ele começou a recrutar uma lista seleta de vendedores - e não precisou ir muito longe: apenas perguntou aos amigos. Exceto o empreendedor em série baseado em Los Angeles e fundador da agência criativa Dub Frequency Media (ou O dFm) - que possui uma lista de clientes e projetos legais, como apresentando Victoria's Secret no Coachella e jogando o Chloe X Halle jantar para ASOS - tem uma lista de amigos notáveis que o apoiam prontamente (e vice-versa) em seus empreendimentos profissionais.
Diferenciando-se de outras celebridades, editores e revendedores favorecidos por influenciadores, como The RealReal, Vestiaire e Depop, O Basic Space vem apenas na forma de aplicativo, tem um recurso para presentear outro usuário e, por enquanto, apenas vende a partir da seleção de "influenciadores por trás do influenciador. "A inspiração para começar o Basic Space veio de sua noiva Erica Hass, que costumava vender peças de estilistas vintage e peles na Etsy e Poshmark. "Não vou citar nomes, mas blogueiros bastante conhecidos - alguns em particular - comprariam dela e os usariam durante a semana de moda de Nova York e Paris e tudo isso e etiquete seu 'blazer Escada' e uma 'pele vintage' que ela comprou de Erica por $ 150 dólares ou o que quer que seja ", explica ele, por telefone dos escritórios da dFm.
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Então, Lee decidiu entrar no espaço dinâmico de varejo ponto a ponto, ao mesmo tempo em que aproveitou seus relacionamentos pessoais e comerciais de longa data, entre os quais há muitas sobreposições. "[Com] o dFm, estamos sempre na 'linha de frente' para trabalhar com influenciadores e talentos antes eles se tornaram 'famosos' ou 'relevantes', diz Lee. "Eu trabalhei com Diploma e Steve [Aoki] quando não estavam ganhando dinheiro como DJs. "
E seus amigos, de uma variedade de setores, apreciam não apenas o fluxo de renda extra ao descarregar seus brindes grátis e itens usados / usados com cuidado, mas também a chance de estar em boa companhia. "Quando [Lee] me falou sobre [Espaço Básico], fiquei animado em fazer parte dele porque é um pouco mais exclusivo e seletivo do que alguns dos outros aplicativos que oferecem a mesma coisa, "criativo multi-hifenizado e modelo de campanha de estreia do Basic Space Emily Oberg explica por e-mail.
No Basic Space, os compradores ou "usuários" encontrarão atualmente itens de revenda "com curadoria" em uma variedade de categorias, de Edição limitada de t-shirt de aniversário de Steve Aoki (US $ 100) para a faca magnética Shelton do chef Ari Taymor definida (US $ 60) para Oberg's Gucci Dionysus GG Supreme Mini Bag (US $ 1.200). Outros vendedores de todas as indústrias criativas incluem: o fotógrafo sul-africano Henrik Purienne e o guru do design doméstico Brad Holdgrafer, mais, do lado da moda: o estilista e estilista Sami Miro e a estilista do LPA, Pia Arrobio, que também são rostos do próximo Basic Space campanhas.
“Todos esses [influenciadores masculinos e femininos] têm prestígio em nossa 'cena cultural'”, explica Lee. "Não estamos perseguindo o modelo óbvio ou as celebridades."
O aplicativo tem atualmente cerca de 50 vendedores, com cerca de metade atualmente "ativa" e aproximadamente 6.500 usuários registrados. O Basic Space oferece um serviço de "luva branca" aos vendedores, enviando um SUV da marca para sua casa para pegar itens, editar a seleção final nos escritórios e enviar os produtos para o aplicativo para preço final, texto e imagens aprovação.
“As peças que eu vendo no Basic Space são peças realmente incríveis”, explica Miro, por telefone de LA. “Não é como um sapato de baixa qualidade usado e abusado que usei por 10 anos. É um material muito bom que recebi principalmente de trabalhar com outras marcas. "
Embora a lista de vendedores do Basic Space esteja atualmente limitada a apenas amigos e familiares, Lee está aberta a referências e fará certas exceções, como quando Nasty Gal fundador, autor de best-sellers e vintage especialista Sophia Amoruso manifestou interesse em aderir. “É claro que permitimos que ela fosse vendedora e ela nos deu uma tonelada de coisas boas”, disse Lee. Uma rápida olhada em suas ofertas mostra calças de couro Alexander Wang (modelado por Amoruso, US $ 300), um vestido recortado Thierry Mugler dos anos 80 (US $ 140) e cerca de 500 suéteres de pescador (US $ 60 a US $ 80).
Lee também vê o aplicativo de compras não apenas como uma forma de um influenciador ganhar dinheiro extra - Básico O espaço ocupa 20 por cento de cada venda - mas também como outro canal para, bem, influenciar e marca. "[Comprar no Basic Space] é menos encontrar algo aleatório que você possa estar procurando e mais se interessar pelo que influenciador particular tem em seu guarda-roupa ", diz Miro, cujo outdoor da campanha Basic Space estará aparecendo na Fairfax Ave de Los Angeles em breve. Lee também diz que sua rede confiável de vendedores influenciadores impulsiona inerentemente o nível de qualidade do estoque do Basic Space.
“Os vendedores têm sido competitivos sem saber que estão sendo competitivos uns com os outros”, diz Lee, sobre seus amigos notando os itens de seus amigos. "Eles começam a retirar os itens mais ruins e os mais baratos e a colocar os melhores", continua ele. Ele diz que essa dinâmica também ajuda a garantir a autenticidade de, digamos, a modelo Lilah Summer's Mansur Gavriel saco de balde ($ 300) ou Miro's são Lourenço Love Mini Bag ($ 850). É tudo uma questão de acompanhar a reputação do influenciador.
"Se Sophia ou [fundador de A Bikini por dia] Devin Brugman ou Purienne estão vendendo coisas em nosso aplicativo, o nome está associado a ele, então eles nunca vão vender nada falso ou que não esteja em boas condições ", explica Lee. Ele ressalta que nas quatro semanas desde o lançamento - e durante a movimentada temporada de férias - não houve "nenhuma reclamação". Todas as vendas são finais, mas Lee enfatiza o atendimento ao cliente do Basic Space. Quatro funcionários, incluindo ele, monitoram e respondem regularmente às solicitações de chat ao vivo, que ultimamente tendem a perguntar sobre informações específicas de dimensionamento. (Os detalhes do produto são mínimos neste ponto e você não pode filtrar por tamanho.)
Falando em tamanhos, os compradores no Basic Space podem notar que a maior parte da rede de vendedoras de Lee está na faixa de tamanho zero a quatro. Ele está ciente da falta de diversidade de tamanhos, o que atribui ao aplicativo estar em fase de inicialização. “Queremos ser diversificados e abrir [a rede de vendedores] a todos os tipos de pessoas e categorias”, diz ele.
A seguir, Miro está planejando introduzir um estilo de jaqueta moto de uma marca de couro francesa em sua loja e ela terá uma parte desses lucros. “É uma forma legal, natural e orgânica de promover outra marca, em vez de ficar tipo, 'ei, essa marca está me pagando para postar uma foto'”, diz Miro. Lee chama o acordo de "ganha-ganha-ganha" para vendedor, marca e comprador. O vendedor e a Basic Space dividiriam os 50% das vendas, depois que a marca assumisse sua margem de 50% no atacado.
“As marcas ganham porque não precisam mais pagar [influenciadores] para endossá-las”, diz Lee, dando outro exemplo. "Eles vão apenas vender por meio [do influenciador], então todos ganham dinheiro sem gastar dinheiro, e o mais importante, o consumidores ganhar porque em vez de olhar o que [e o influenciador] postou no Instagram e ir para Cerimônia de abertura para comprar aquela jaqueta, eles podem simplesmente comprá-la direto dele por meio do nosso aplicativo. "
Lee aprecia a relação "complementar" entre o dFm e o Espaço Básico, mas as duas entidades são separadas, com este último registrado como seu próprio Delaware C Corp e alojado em um andar diferente no mesmo centro de Los Angeles construção. Lee diz que já garantiu "alguns investidores" para o Basic Space e, no momento de nossa conversa, estava indo para o Vale do Silício para lançar mais propostas. A partir daí, ele continuará crescendo sua rede de vendedores de influenciadores, organicamente.
“Esses são relacionamentos reais”, diz Lee. "Mas, mais importante, também estamos tentando ajudá-los a continuar a monetizar sua influência." Como se costuma dizer, você sempre pode contar com seus amigos.
ATUALIZAÇÃO, janeiro 23: Representantes do Diplo confirmaram ao Fashionista que Diplo não tem afiliação oficial ao Basic Space e sua presença está sendo removida do aplicativo.
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