Como Aimee Cheshire de 'Hey Gorgeous' transformou seu blog plus size em um negócio de comércio eletrônico em expansão

Em nossa longa série, "Como estou conseguindo", conversamos com pessoas que ganham a vida na indústria da moda sobre como elas entraram e encontraram o sucesso.

Aimee Cheshire, fundador da loja online plus size Ei linda, sempre soube que queria trabalhar com moda, mas que a categoria de tamanho normal não era para ela. Com um diploma universitário em psicologia, Cheshire sempre foi atraído por "aquele momento de confiança que você obtém quando veste uma ótima peça de roupa". Ela se mudou da Virgínia para a cidade de Nova York, onde ela obteve outro diploma em merchandising de moda na LIM College, o que a levou a estágios com a estilista Patti Wilson e uma empresa de porte grande chamada One Stop Plus, anteriormente conhecida como Full Beleza.

“Eu realmente tive uma boa ideia de como as grandes empresas lidam com essa mulher e o tipo de limitações com as quais elas trabalham”, lembra Cheshire da One Stop Plus, onde ela finalmente conseguiu um emprego de tempo integral. Mas, ela descobriu que desejava mais quando se tratava de criar novos produtos. (De acordo com Cheshire, as coleções One Stop Plus eram baseadas mais em dados de mercado do que em tendências de alta moda.) Em 2009, ela deixou o emprego e começou o blog de moda orientado a serviços Madison Plus. “Minha opinião foi mostrar às mulheres como usar o que estava disponível na época para obter looks de celebridades ou tendências do momento”, explica ela. Ela lançou uma ramificação do comércio eletrônico 

chamado Madison Plus Select, que mais tarde ela rebatizou para Hey Gorgeous, oferecendo uma gama exclusiva de designers de tamanhos 8 a 24.

No showroom Hey Gorgeous no Garment District da cidade de Nova York, onde os clientes podem experimentar e comprar itens (é também o HQ da empresa e o centro de distribuição), nós conversou com Cheshire sobre como ela faz com que as marcas expandam o tamanho de seu site, sua crescente frota de showrooms e um novo empreendimento comercial que será lançado em abril.

Como você encontra as marcas que oferece no Hey Gorgeous?

Quando eu estava lançando o Hey Gorgeous, havia cerca de cinco empresas que conseguiram vender para mim. Em um setor em que representamos cerca de 60% da população e ser realmente capaz de puxar de cinco a oito marcas é meio insano para mim. Mas eles vêm a mim através de relacionamentos ou enviando suas folhas de linha e chamando minha atenção. Vou a pequenos desfiles de moda ou boutiques de que gosto. Foi o que aconteceu com uma de nossas marcas Linha e etiqueta. Eles estão baseados em Greenpoint, Brooklyn, e eu comecei a conversar com a dona Kate e ela fez uma fila para nós e está indo muito bem. É apenas tentar encontrar pessoas que estejam abertas a expandir sua gama de tamanhos e também que tenham a capacidade de fazer pequenas produções, o que é fundamental para nós.

Também irei ao Coterie e ao Intermezzo e basicamente pergunto a todos que têm coisas de que gosto se estão dispostos a fazer plus size. Fomos muito criativos com algumas das marcas que normalmente não acham que poderiam ter esse cliente. Lauren Moshi, seus grandes são enormes, então pegamos isso e chamamos de tamanho único e geralmente cabe nos tamanhos 12 a 18.

Quando você está escolhendo roupas, o que exatamente você procura?

Gosto de itens bem feitos e ajustados. Quero encontrar pessoas que tenham realmente um bom histórico de design técnico e saibam como avaliar o tamanho. Porque geralmente é aí que tudo se desfaz - uma vez que os designers começam a usar tamanhos maiores, todas as dimensões e proporções se desintegram e as coisas simplesmente não se encaixam. No final das contas, o caimento é a coisa mais importante quando se trata de nossas roupas. As marcas de maior sucesso que encontramos trabalham com um modelo de ajuste tamanho 18, contra um 8 ou um 10, porque com o corpo positivo, as coisas mudam e não é a ampulheta tradicional e há muitos mais variações. Se você trabalhar a partir de um tamanho 18, terá uma ideia mais sólida de como encaixar o item.

Há algum designer ou marca que chamou sua atenção recentemente?

[Aysegul Ilter de] Shegul é um designer incrivelmente talentoso. Ela trabalhou na Maiyet e seus itens são impressionantes e lindamente feitos com detalhes cuidadosos. Outra marca empolgante que oferecemos exclusivamente é Persona de Marina Rinaldi. É provavelmente a marca mais sofisticada do Plus e é um grande sucesso. Muitas mulheres vêm até nós agora querendo essas peças. Nós também oferecemos Slink Jeans, que custam US $ 98 cada e dos fundadores da Joe's Jeans.

Qual é a faixa de preço do seu site?

Começamos na faixa de $ 50 por um top e cobramos até $ 600 por um casaco de capa. Tínhamos uma linda capa da Persona e se esgotou como naquela, o que só prova que os estereótipos de mulheres positivas não querem gastar dinheiro com roupas são totalmente errados. Se estamos dispostos a gastar US $ 600 em uma novidade, isso mostra o poder desse mercado. Eles dizem que é um mercado de $ 17 bilhões atualmente, mas eu acredito que seja [potencialmente] mais do que um mercado de $ 100 bilhões porque a maior parte desse dinheiro foi gasto em $ 9,99 no máximo, itens muito baratos.

Conte-nos sobre seu showroom na cidade de Nova York.

Recebemos mais de 60 pessoas de todo o mundo, principalmente de Nova York, e elas compram em nosso showroom conosco. Eles passam de duas a três horas aqui e nós montamos uma prateleira sob medida do que eles querem e devem experimentar. Muitas mulheres não experimentaram as marcas que oferecemos. Então, nós os obtemos inteiros de Persona ou Shegul ou Ply, e eles colocam e os sinos tocam. Eles saem do provador e dizem: 'Nunca pude usar um item como este antes'. Ver isso repetidamente é a coisa mais poderosa que poderia acontecer comigo e para o empresa.

Você está considerando um local físico no futuro?

Uma das nossas principais iniciativas para este ano é a abertura de pequenos showrooms em alguns pontos do país. Inicialmente, estávamos nos concentrando em nossos grandes mercados - Los Angeles e Chicago - mas também tínhamos interesse em mercados secundários como Charlotte, NC. Vai ser ótimo sair da cidade de Nova York e chegar onde a maioria das mulheres está.

Você tem mais alguma coisa emocionante chegando?

Estamos lançando nossa marca própria de camisetas em abril. Uma das melhores coisas de ser um varejista multimarcas é que você aprende onde estão os buracos no mercado. Camisetas são a coisa mais difícil. Não existia uma bela camiseta modal com um lindo decote, e é com isso que estamos começando.

Realmente esperamos expandir essa parte do negócio porque podemos realmente fazer a diferença oferecendo itens básicos fabulosos e bem feitos. Foi bom exercitar aquele músculo que desenvolvi enquanto trabalhava no One Stop Plus e ser capaz de fazer o que eu queria em vez do que se encaixava nas diretrizes.

Esta entrevista foi editada e condensada.

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