Foto: Rodrigo Vaz / FilmMagic
Nos últimos anos, Abercrombie & Fitch tem sido apenas um de um punhado de varejistas adolescentes que já foram importantes procurando se restabelecer para o Geração Z era. O ex-robusto começou sua campanha de transformação para valer em 2015, instalando um novo CEO e time criativo, removendo seus modelos sem camisa na loja e, eventualmente, estreando roupas realmente muito chiques.
Mas agora, após trimestre após trimestre de perdas de vendas relatadas (e com quedas de até 13%), a A&F está finalmente em alta. Na sexta-feira, a Abercrombie & Fitch Co. (empresa-mãe da A&F que inclui Hollister) relataram que suas vendas líquidas gerais aumentaram 5%, para US $ 859,1 milhões no terceiro trimestre, ou nos três meses encerrados em outubro 28. Enquanto isso, a própria Hollister viu um aumento de 10 por cento, o que, como vimos, é reconhecidamente bastante impressionante para qualquer varejista baseado em shopping em 2017.
O que é interessante sobre o recente desenvolvimento da A&F, porém, é de onde veio uma grande parte desse aumento nas vendas. As vendas diretas ao consumidor cresceram para cerca de 24 por cento do total das vendas líquidas da empresa no período, alinhando por natureza a empresa com as marcas diretas ao consumidor mais movimentadas -
Everlane, As chegadas, Reforma - relatamos o tempo todo. (Desde pelo menos 2015, A&F tem buscado parcerias de atacado com varejistas como ASOS; enquanto isso, sua infame fragrância Fierce foi vendida na Sephora e em outras lojas de beleza por meio de um relacionamento com a Inter Parfums.) Pode tratar a marca como se fosse muito menor e operando do zero logo se tornou o não-tão-secreto e frequentemente comprovado-eficaz-para-muitos-varejistas-novatos da A&F arma?"Continuamos executando nosso plano estratégico e estamos posicionados para competir no que esperamos ser um quarto trimestre desafiador e promocional", disse o CEO Fran Horowitz em um comunicado. “Mantemos nosso foco em impulsionar a alavancagem das despesas operacionais, ao mesmo tempo em que fazemos investimentos estratégicos em marketing e omnicanal para atender às necessidades de nossos clientes quando, onde e como quiserem se envolver com nossas marcas. "
No entanto, nem tudo foi um passeio no parque: as despesas com lojas e distribuição somaram US $ 375,9 milhões, ante US $ 386,6 milhões no ano passado, que a empresa atribui a "despesas relacionadas ao volume" de vendas mais altas e mudanças no câmbio de moeda estrangeira cotações. Seus gastos com marketing também aumentaram no terceiro trimestre, passando de US $ 105,3 milhões para US $ 124,5 milhões no mesmo período ano após ano. Mas, esse aumento de quase US $ 20 milhões cai em toda a prática de gastar dinheiro para ganhar dinheiro - o que parece estar funcionando para eles, não é?
Sabíamos que seria uma caminhada lenta para A&F sair do buraco em que havia caído ao longo de todos esses anos, mas parece que eles estão chegando ao topo agora. Será seu quarto trimestre o que o colocará no limite? Assista esse espaço.
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