Se o seu feed do Instagram o levou a acreditar que influenciadores passam mais tempo de férias em algum local exótico do que em suas casas perfeitamente decoradas, você não está sozinho - ou incorreto. As marcas e os varejistas estão cada vez mais dependentes das mídias sociais para vender roupas e com dados que provam que os compradores estão mais inspirados a fazer compras depois de ver os itens usados no contexto, a solução lógica é dar aos influenciadores algum contexto amigável da Insta para servir de pano de fundo para suas roupas Postagens.
A partir de Quebra de orçamento da Revolve, viagens de marca #RevolveAroundTheWorld para os encontros "Jet-a-Porter" mais íntimos de Net-a-Porter em locais como Tulum e Mykonos, você raramente encontrará a imagem de um grande influenciador da indústria de férias que não seja acompanhada por um determinado hashtag. Uma das mais novas adições à dobra wanderlust é RewardStyle: A plataforma, que arrecada comissões de varejistas sobre as vendas impulsionadas por blogueiros e editores, oficialmente lançou o #LTKgetaway em maio como uma forma de aproveitar o aplicativo voltado para o consumidor da empresa, LIKEtoKNOW.it, que estreou em 2017.
Depois de aprender que o espaço de viagem era um fator de alto tráfego dentro da comunidade LTK global, levando uma equipe escolhida a dedo de influenciadores em férias planejadas de maneira impecável fez todo o sentido: eles não estão apenas impulsionando as vendas de roupas, acessórios, malas e produtos de beleza que embalam para seus passeios com todas as despesas pagas, mas também inspirando seus seguidores a reservar viagens para os mesmos destinos fotogênicos - em alguns casos, nos mesmos hotéis - com a esperança de ter uma experiência mágica semelhante. Com viagens para Mykonos, México e Amazônia já previstas, o #LTKgetaway visa ajudar o público a encontrar excursões incomuns, restaurantes, serviços de spa e muito mais com base nas recomendações de influenciadores que já esteve lá.
"Com o aplicativo LIKEtoKNOW.it, você pode encontrar seu 'povo' e fazer a curadoria de sua vida", afirma o fundador e presidente do RewardStyle, Amber Venz Box. "Você está encontrando pessoas com base em mais do que apenas um estilo pessoal ou tipo de corpo - é também encontrar pessoas que têm um estilo de vida, orçamento ou estágio de vida semelhantes isso é relevante para você. "Apenas influenciadores aceitos por meio do processo de inscrição da LTK (dos quais 30.000 foram aceitos desde 2011) podem publicar no comprável aplicativo; além da moda, decoração de casa e viagens estão entre os principais interesses dos usuários, oferecendo aos influenciadores oportunidades expansivas de receita.
Fairmont, que recebeu influenciadores em uma viagem ao México em sua propriedade Fairmont Mayakoba em junho, está entre o primeiro resort empresas (junto com a Starwood) firmam parceria com LIKEtoKNOW.it, permitindo que os usuários reservem uma estadia ou atividade sem ter que sair do aplicativo. "É um exemplo de empresa que vem para a LTK para investir em marketing de influenciadores, mas de uma forma muito científica e tecnológica", explica Venz Box. "Estamos lançando [as viagens] com base em dados históricos de desempenho, no envolvimento verdadeiro além de curtidas e comentários. Sabemos que os consumidores compram mais dessas pessoas específicas e quem são seus consumidores... Para o hotel, podemos ter certeza de que isso é algo que atende às suas necessidades, bem como a quem é o seu consumidor e quem eles estão tentando atrair. É mais do que apenas receber pessoas legais em suas propriedades. "
Claro, clicando para comprar voos e acomodações de luxo para um local moderno como Positano, Ibiza ou Marrakech terá um custo exponencialmente maior do que, digamos, uma bolsa Dior ou alguma Gucci sapatos. Além disso, as férias raramente são uma compra por impulso e geralmente levam meses de planejamento e consideração. Mas de uma forma semelhante que marcas de moda legadas veem influenciadores se propagando como uma forma de apresentar aos consumidores da geração do milênio e da Geração Z sua marca para futuras compras de investimento, os resorts simplesmente querem entrar nos radares dos seguidores, pois eles provavelmente recorrerão a suas amadas estrelas do Instagram para recomendações de viagens assim que as férias de primavera, uma viagem de verão, um casamento ou lua de mel estiver no horizonte.
“Viagem é um ótimo exemplo de marketing de funil completo”, diz Venz Box, observando que antes de viajar, ela pesquisa a etiqueta de localização de uma cidade no Instagram para ver de quais atrações as pessoas estão falando. "Se vou para a região de Tulum, onde vou ficar? Lembro que todos esses influenciadores ficaram por lá, e foram aqueles momentos fotografáveis na propriedade [do hotel] que posso aproveitar. Tudo começa sabendo e tendo em mente quando chegar a hora de reservar as férias. "
Quando se trata da criação de conteúdo muito importante - na maioria das vezes na forma de postagens de roupas compráveis - RewardStyle tem mais de 4.500 parceiros de varejo (incluindo lojas de departamentos com várias marcas como Nordstrom e gigantes do comércio eletrônico como Amazon) que abrangem um milhão marcas. Por causa disso, os influenciadores podem usar o que quiserem em suas postagens #LTKgetaway e não estão restritos a certos estilos ou tamanhos que um deles em particular deseja empurrar. Como resultado, há um grupo muito mais diversificado de influenciadores sendo convidados para essas viagens - principalmente mulheres de tamanhos grandes, que costumam ter uma seleção limitada para comprar em varejistas online de destaque como o já mencionado Revolve ou Net-a-Porter.
“Nós, como cidadãos globais, não somos todos louros altos e magros ou morenas pequenas e culturalmente ambíguas”, diz Venz Box sobre as estratégias de elenco e relatórios baseados em dados da plataforma. “Às vezes, é difícil para as marcas não saber quem elas querem que seus clientes sejam, mas [RewardStyle] as ajudou a realmente entender quem está comprando seus produtos. Você, como marca, pode pensar que a garotinha de Dallas, Texas, não se alinha com a sua marca, quando na verdade ela está vendendo mais [dos seus] produtos do que a garota alta e magra de Nova York. "
Outra tática de marketing que diferencia #LTKgetaway é que, enquanto os concorrentes tendem a se concentrar na inclusão de megainfluenciadores com seguidores na casa dos milhões, RewardStyle estende convites para sua comunidade de microinfluenciadores que têm públicos menores, embora robustos, altamente engajados uns. “Nós nos tornamos uma nação de nicho”, diz Venz Box. “Vemos influenciadores que são bem-sucedidos por se aprofundarem profundamente em seu grupo específico - por exemplo, uma nacionalidade específica misturada com um certo tipo de corpo e em uma certa região. Eles realmente possuem essas categorias e têm grande influência sobre esse público. "
Com #LTKgetaway, RewardStyle e LIKEtoKNOW.it objetivam capitalizar o desejo dos consumidores por um estilo de vida wanderlust em um estilo de vida totalmente novo forma, graças à percepção de que o público está comprando muito mais do que apenas as roupas das férias de qualquer influenciador Postagens. A prova está nos dados de vendas, portanto, da próxima vez que você se sentir tentado a escrever uma viagem tropical com hashtags como mais um brinde frívolo, não poderia estar mais longe da verdade.
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Imagem da página inicial: Kat Wade / Getty Images