Bem-vindo ao Semana de Fitness! Durante toda a semana estaremos postando histórias sobre fitness, com um toque distinto de Fashionista.
Quando publicitário de moda Robyn Berkley enviou o e-mail obrigatório de "mudança" após deixar a empresa People's Revolution de Kelly Cutrone há mais de três anos, o fato de que ela estava "seguindo em frente" para se tornar uma instrutora de ioga em Bali era ao mesmo tempo invejável e nada surpreendente. (Este foi, afinal, no auge da Comer Rezar Amar(a popularidade de.) Mas o que foi surpreendente foram os movimentos que Berkley fez quando voltou. Enquanto ela lentamente começou a representar os clientes mais uma vez - incluindo SLT e Sophia Webster - ela também lançou seu próprio site de saúde e bem-estar, Viva o Processo, em maio de 2013. Menos de um ano depois, ela lançou uma linha de roupas esportivas elevadas com o mesmo apelido, apresentando leggings em florais discretos (US $ 150), collant com espartilho (US $ 225) e sutiãs esportivos com malha detalhamento ($ 95).
Live the Process foi quase imediatamente escolhido pela Barneys, e quando o Net-a-Porter lançou o Net-a-Sporter em julho de 2014, a coleção serviu como sua peça central. (Quase todas as modelos da Net nas imagens promocionais estão vestindo Viva o Processo.) Dado o amplamente divulgado potencial de crescimento do mercado de activewear, O momento de Berkley não poderia ter sido mais certo. Falei recentemente com ela para discutir o ímpeto da marca e o que ela espera fazer com isso.
Vamos falar sobre como tudo isso começou.
Tenho feito relações públicas e marketing há cerca de 15 anos e sempre fui apaixonado por lançar novas marcas. Passei sete anos no People’s Revolution, onde pude trabalhar com algumas das marcas mais incríveis e viagens e experiência e aprender com Kelly [Cutrone], que considero extremamente inteligente, dinâmica e interessante em como ela trabalha e o que ela traz para a mesa. Cerca de três ou quatro anos atrás, eu realmente me interessei por nutrição e bem-estar. Depois de saber o que é bom, por que você iria querer se sentir mal? Comecei a praticar ioga intensa e outros tipos de preparo físico, além de praticar técnicas de relaxamento e calmantes. Foi mais ou menos na época em que a Juice Press abriu e eu conheci o proprietário. Percebi que coisas mais relacionadas ao bem-estar começaram a surgir de uma forma mais comercial. Eu pensei, isso é muito interessante. Então, uma amiga minha que estava trabalhando na Baron & Baron me disse que estava tirando uma licença para fazer o programa de treinamento de professores do YogaWorks em Bali. Candidatei-me ao programa e fui aceite.
Então você largou seu emprego e se mudou para Bali por alguns meses.
Sim, foi super intenso. Mais intenso do que eu jamais pensei. Mas logo de cara, eu sabia o que queria fazer a seguir. Usei muito American Apparel durante meu programa e encontrei algumas coisas super discretas em lugares locais em Bali. Mas eu não era a pessoa que estava vestindo Lululemon. Nunca me pareceu completamente certo - eu gostava mais de Capezio e roupas de dança. Então comecei a brincar com a ideia de criar roupas de fitness para um indivíduo mais focado.
Qual foi o primeiro passo quando você voltou?
Bem, eu queria criar uma plataforma de conteúdo primeiro para mostrar as pessoas que eu admirava na comunidade de bem-estar. Algo que dê conselhos às pessoas de uma forma que não seja enfadonha. Simultaneamente, eu precisava ganhar dinheiro, então comecei a trabalhar com a SLT em seu lançamento e trabalhei com eles por dois anos e meio. Isso catapultou para cinco ou seis clientes. Lançamos o site de conteúdo em maio de 2013 com 22 colaboradores.
Por que começar com o conteúdo, não com o produto?
Achei que lançar a coleção ao mesmo tempo embaçaria a visão. Sei que, para construir a marca, é preciso ter algum tipo de alma, algum tipo de arte. A informação é tão importante quanto a qualidade do produto que vendemos.
Quando você decidiu que era hora de fabricar algo, como você descobriu o material de produção?
Eu sabia como ir do Ponto A ao Ponto B, mas meu parceiro de negócios, que conheci em novembro de 2012, tem experiência em produção. Sua família está no negócio. Tudo o que fazemos é feito nos EUA e nos orgulhamos disso.
Você recebeu muita publicidade muito rapidamente, o que faz sentido, já que você sabe melhor do que ninguém como essa parte do negócio funciona. Mas e as vendas? Como você lidou com isso?
Lancei nossa coleção em fevereiro de 2014 e a Barneys foi o primeiro varejista que quis nos levar. Eu simultaneamente apresentei um monte de histórias para a imprensa e fui destaque no New York Times, Vestuário feminino diárioetc. Tudo começou lentamente a se encaixar e então, um amigo me colocou em contato com o Net-a-Porter, e fizemos parte do lançamento do Net-a-Sporter em julho. Nós legitimamente esgotamos na Net em dois dias! Mas ainda é o começo. Os varejistas estão procurando incorporar [roupas esportivas] em seus pisos contemporâneos, o que é complicado. No momento, estamos focando em vendas, e não sou um vendedor. Portanto, nada é fácil, dá muito trabalho. Mas, ao mesmo tempo, é ótimo.
Estabelecer uma marca forte parece ser muito importante para você. Talvez mais do que qualquer outra coisa. O que você está fazendo para consolidar ainda mais do que se trata o Live the Process?
Todos os nossos itens vêm em uma bolsa de malha perfumada com Karma, que foi projetada para nós por [empresa de marca olfativa] 12.29. Também estamos trabalhando em algumas colaborações, sendo a primeira uma coleção com a David Lynch Foundation e Alyssa Miller. É uma forma de retribuir de forma criativa. E quero expandir internamente e internacionalmente. O varejo, para nós, é o máximo. Eu vi esse nicho que estava aberto três anos atrás e agora muitas pessoas com dinheiro também o viram. Mas temos nossa própria maneira de fazer isso.