Por que Karl Lagerfeld Paris precisa de conserto de pontos para alcançar seus novos clientes plus size

Karl Lagerfeld conhece bem a dor de amar roupas que não cabem em você. Quando Hedi Slimane projetou para Dior Homme no início das filhas, Lagerfeld disse que se sentiu inspirado a perseguir o que seria uma perda de peso de mais de 40 quilos em pouco mais de um ano para caber na de Slimane designs.

Hoje, não são os corpos que precisam de ajustes, mas sim o tamanho das próprias roupas, contrariando o pensamento ultrapassado. É por isso que o serviço de estilo pessoal online Stitch Fix se uniu a Karl Lagerfeld Paris em um parceria de design exclusivo com Karl Lagerfeld Paris em tamanhos grandes pela primeira vez, coincidindo com Expansão de Karl Lagerfeld Paris nos EUA.

Karl Lagerfeld Paris (KLP), a marca de mesmo nome e acessível que o ícone criativo alemão lançou em 2016 como parte de seu império de marca, começou a oferecer 15 estilos femininos clássicos - pense em blazers de tweed, malhas enfeitadas com pérolas, saias midi com estampa floral - para Stitch Fix a partir de abril, com uma atualização em maio, seguida por uma nova coleção de opções de outono em Agosto. Os preços variam de $ 39 a $ 148 (preços de gama média a baixa em comparação com

Ofertas existentes da Stitch Fix) e incluem os tamanhos 1X a 3X e 14W a 24W.

Embora a KLP possa ser nova no mercado de tamanhos grandes, o espaço está se tornando cada vez mais competitivo, à medida que os varejistas online e físicos estão despertando para o potencial de vendas do Oportunidade de mercado de mais de $ 20 bilhões. Mas o que faz de Stitch Fix o melhor parceiro de Karl Lagerfeld Paris?

A Stitch Fix tem uma das ofertas plus size mais robustas de qualquer serviço de assinatura de roupas, algo que tem sido o foco da executiva-chefe Katrina Lake. Quando o Stitch Fix foi lançado em tamanho grande em fevereiro de 2017 - um momento muito esperado para mais de 75.000 mulheres na lista de espera de tamanhos grandes da empresa - fez isso com cerca de 75 marcas e mais do que dobrou suas ofertas de tamanhos grandes em estilos e faixas de preço no ano desde então, de acordo com a empresa. Esse tipo de lista dá à empresa alavancagem ao abordar outras marcas para se tornarem parceiros exclusivos de tamanho grande.

Com um poço profundo de dados sobre as preferências do consumidor e dimensionamento - sem mencionar a bancada empilhada de opções plus size que o tornam um destino para os compradores - o Stitch Fix é uma opção atraente para marcas que ainda não entraram no plus size como parceira. "Karl Lagerfeld Paris tem o prazer de oferecer ao cliente da Stitch Fix uma oportunidade exclusiva de entrar em nosso mundo", disse um porta-voz por e-mail. "Nossa parceria dá a oportunidade para que mais mulheres americanas façam parte de uma revolução em estilo e tecnologia."

Claro, outras empresas oferecem tamanhos extras em seus serviços de assinatura. Stitch Fix's maior competidor nesse espaço, a Amazon, conta com o guarda-roupa Amazon Prime, que permite ao usuário encher uma caixa com itens de sua escolha e experimentar em casa sem riscos. (Compare isso com Stitch Fix, que usa uma combinação de algoritmo e estilistas pessoais que selecionam uma seleção para você.)

Enquanto a Amazon tenta o seu melhor para convencer os compradores de que pode ser uma empresa de modatambém ainda tem um problema de brand equity. Alguns analistas se preocupam com "políticas de falsificação frouxa"que torna mais fácil encontrar produtos fraudulentos e falsificados na plataforma, tornando-a menos atraente para nomes como KLP, que contam com uma marca forte.

Além da Amazon, há um punhado de outros varejistas no jogo de caixa de assinatura, embora alguns - Le Tote Select, Wantable e Daily Look - não ofereçam tamanho extra. O Trunk Club, que oferece plus size em suas caixas, ainda não é tão abrangente em suas ofertas quanto o Stitch Fix. O Trunk Club é propriedade da Nordstrom, que está entre as mais fracas em suas ofertas de vestidos plus size em comparação com seus concorrentes JC Penney e Kohl's.

O Dia & Co., serviço de assinatura que atende exclusivamente o mercado plus size, também pode ter cabido na KLP, pois seus preços já estão alinhados. (Em média, um item em uma caixa da Dia & Co. custa US $ 55.) Mas a Dia & Co. não tem quase o alcance - nem o apoio financeiro - que o Stitch Fix, que se tornou público em novembro de 2017, tem. Gwynnie Bee, outro varejista exclusivamente de tamanhos grandes que tem seu próprio serviço de assinatura, tem um preço inferior ao KLP e, novamente, não atinge o alcance da Stitch Fix.

Além de oferecer o máximo de opções para compradores de tamanhos grandes, a Stitch Fix também atrai mais atenção nas mídias sociais, tanto por seu serviço de assinatura quanto por suas caixas de tamanho extra. Traçando dados de 2012 a 2018, a empresa de insights do consumidor Crimson Hexagon descobriu que as discussões sobre assinatura de vestuário serviços de caixa explodiram no ano passado, especialmente no espaço plus-size, com Stitch Fix sendo o claro vanguarda.

Em plataformas como Facebook, Twitter, Instagram e outros, postagens sobre o tamanho plus do Stitch Fix caixas representam 94 por cento do compartilhamento de postagens, à frente de Trunk Club, ModCloth e Amazon Prime Guarda roupa. Como disse Olivia Deng, analista da Crimson Hexagon: "O Stitch Fix domina tanto a conversa das marcas de assinaturas quanto a conversa das marcas de assinaturas plus size."

Stitch Fix pode liderar o grupo quando se trata de ofertas de tamanhos grandes, mas isso não desencorajou outros jogadores de aproveitar a ocasião. Não importa quem sai na frente da corrida para ser o destino de compras plus size, todos ganham.

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