Como a tradição da apicultura da família de Negin Mirsalehi a ajudou a se tornar uma influenciadora global e magnata da beleza

Em nossa longa série "Como estou conseguindo", conversamos com pessoas que ganham a vida nas indústrias da moda e da beleza sobre como elas entraram e alcançaram o sucesso.

Com 4,7 milhões de seguidores no Instagram, quase 250.000 assinantes do YouTube e um lugar no Forbesde Lista europeia de 2018 com menos de 30 anos - sem mencionar muitas parcerias lucrativas de moda e beleza e sua própria empresa de beleza autofinanciada - a carreira de Negin Mirsalehi é aquela à qual quase qualquer influenciador aspiraria.

Sua marca de cuidados com os cabelos, Gisou, que ela fundou com o namorado Maurits Stibb em 2015, arrecadou US $ 3 milhões em vendas no ano passado. Trabalhando com nomes como Kiehl's, Revolve, Tommy Hilfiger, Dior, Victoria's Secret e Cartier, ela ganha $ 20.000 para cada postagem patrocinada no Instagram, de acordo com Forbes. Seu cachorro, Mosey, tem 55.8K seguidores próprios do Instagram. (E com razão. Ele é adorável.) Pelos padrões da indústria, ela é facilmente uma das influenciadoras mais requisitadas de nosso tempo. E tudo começou com a apicultura. Sim, apicultura.

Criado (e ainda baseado) na Holanda, Mirsalehi vem de uma família de apicultores que remonta a seis gerações, e ela não deixou a tradição familiar cair no esquecimento, mesmo com a ascensão de sua carreira de influenciadora nos últimos cinco anos. Na verdade, ela aproveitou essa história para construir uma conexão com seus seguidores e conceituar sua marca. Gisou usa ingredientes dos jardins de abelhas de seu pai - incluindo mel e própolis - e ela receitas de cuidados com os cabelos DIY da mãe do cabeleireiro, com ênfase no uso de tantos ingredientes naturais quanto possível.

Depois de se formar em administração de empresas e mestrado em marketing, Mirsalehi começou a fazer blogs e postar nas redes sociais sobre seu estilo pessoal por um capricho. "Comecei minha página do Instagram porque um amigo meu recomendou", ela me disse por telefone da Holanda. "Naquela época, eu dizia: 'Por que preciso do Instagram? Eu já tenho o Facebook. '" 

Cinco anos depois, e Mirsalehi construiu uma carreira de sucesso incrível como influenciador, empresário e blogueiro - uma forma ideal, não dúvida, para combinar sua formação em negócios e marketing com sua paixão por moda e beleza, enquanto ainda encontra uma maneira de incorporar apicultura. Conversei com Mirsalehi para saber mais sobre sua filosofia de negócios, como ela encontra o equilíbrio entre seus muitos projetos e por que ela recusou um contrato de $ 800.000 com uma grande empresa de beleza para começar ter. Leia os destaques.

Crescendo em Amsterdã, você sempre se interessou por beleza e moda?

Acho que sempre soube que me interessava por isso e, principalmente por estar no ensino médio e na universidade, comecei a reconhecer isso cada vez mais. Para mim, sempre foi difícil porque eu também amava o mundo corporativo; não havia realmente aquilo que eu queria fazer. Fiz meu bacharelado em administração de empresas e meu mestrado em marketing só porque ainda era muito amplo e eu poderia seguir vários caminhos. Eu me interessava por moda e beleza, mas não de uma forma que faria um curso de moda [na escola].

Então, você viu isso mais como um hobby ou interesse, ao invés de uma carreira em potencial?

Acho que sabia que havia coisas [profissionais] para fazer na moda, como ser estilista. Mas acho que os empregos existentes na moda não eram realmente atraentes para mim.

Em que ponto você decidiu entrar no blog e começar seus feeds sociais?

Foi na época que eu estava escrevendo minha tese, então foi a última fase dos meus estudos. Na verdade, foi quando descobri o Instagram e também foi quando descobri o fenômeno do blogueiro. Só então comecei a fazer minha pesquisa sobre o que os blogueiros fazem e como ganham seu dinheiro. Isso foi durante o período da minha tese que eu estava explorando.

O que primeiro te inspirou a fazer isso?

Foi uma coincidência um pouco. Comecei minha página do Instagram porque um amigo meu recomendou. Naquela época, eu dizia: 'Por que preciso do Instagram? Eu já tenho o Facebook. ' Ela disse, 'É divertido e você pode compartilhar suas roupas.' Eu criei um perfil e então, quando descobri o que os blogueiros realmente estavam fazendo, pensei, 'Oh, isso é como posso combinar minha paixão por moda e beleza, mas também por construir um negócio. ' Foi quando comecei a aumentar meu número de seguidores no Instagram.

Como você começou a descobrir qual seria a sua chamada "marca"?

Eu precisava descobrir que tipo de blogueiro eu queria ser. Havia blogueiros que se concentravam em moda ou beleza, ou blogueiros que atuavam na Holanda e blogueiros que atuavam internacionalmente, então tive que tomar todas essas decisões para ver que tipo de blogueiro eu queria ser. No início, eu estava fazendo mais coisas relacionadas à moda e sempre soube que queria ter um alcance internacional, então foi nisso que me concentrei. Concentrei-me em postar diferentes tipos de roupas para compartilhar minha paixão por isso e aumentar meu número de seguidores.

Quando você começou a fazer parceria com marcas e como decidiu com quem gostaria de trabalhar?

Foi uma coisa muito natural. A primeira empresa que me enviou um e-mail foi um site de Los Angeles, de propriedade de duas irmãs, eu acho. Naquela época, não havia diretrizes específicas. Tínhamos que descobrir tudo sozinhos. Foi muita comunicação com marcas e lojas menores, e depois com as marcas maiores. É muito comunicar, pensar quais são as metas e os objetivos, o que me cabe tanto quanto a marca. Começamos a conversar muito sobre essas coisas e foi assim que encontramos nosso caminho.

Eu quero falar um pouco mais sobre o seu conteúdo. Você pode me contar como conseguiu garantir que sua voz fosse consistente em todas as suas postagens e vídeos?

O conteúdo nos últimos cinco anos, desde que comecei, mudou muito. No início, era mais um tipo de blog e página de Instagram inspirados na moda, mas agora é mais sobre tudo; é mais uma visão de 360 ​​graus. Meus seguidores não querem apenas saber o que estou vestindo. Querem saber quais produtos de beleza estou usando, para onde vou, que tipo de hotel prefiro, o que defendo na vida, se valorizo ​​a educação, o que penso sobre a natureza.

É muito mais pessoal em comparação com o início, e é também por isso que comecei a fazer o YouTube, porque acho o relacionamento com os seguidores é cada vez mais importante em comparação com, talvez, a quantidade de seguidores. Especialmente no ano passado, comecei a me concentrar em fortalecer esse relacionamento entre meus seguidores e eu, em comparação a focar apenas em aumentar meu número de seguidores.

Com quais tipos de postagens e conteúdo você acha que seus seguidores estão mais engajados?

Sempre digo que quanto mais pessoal, melhor. Mas é claro que é uma questão de quão pessoal você deseja ser; quanto voce quer compartilhar? Para mim, o que noto é que as pessoas adoram ver tudo o que me preocupa e ao meu parceiro, o nosso negócios, nossos cães e nossos hábitos de vida, como alimentação e fitness, em combinação com moda e beleza. Eles gostam de ver de tudo um pouco.

E então, eventualmente, você criou sua própria empresa de cuidados com os cabelos, Gisou. Como você decidiu fazer isso e por quê?

Foi algo que sempre esteve na minha mente, mas nunca soube o quanto as pessoas se interessavam pelo meu cabelo e pela história da minha história de apicultura com a minha família. Uma vez, postei algo sobre estar em um jardim de abelhas e as pessoas queriam saber muito mais sobre isso e sobre meus rituais de cabelo, então foi um passo muito lógico para começar Gisou.

Como você equilibra administrar sua própria marca de beleza e ao mesmo tempo trabalhar com outras marcas para criar conteúdo?

No começo éramos só eu e meu parceiro Maurits, e o equilíbrio era difícil. Tudo era muito novo e tivemos que configurar tudo. Demorou quase dois anos para configurar tudo antes de lançarmos nosso primeiro produto. Foi muito trabalhoso - estávamos viajando a trabalho, mas, ao mesmo tempo, estávamos abrindo nossa empresa.

Agora, é claro, é diferente. Há mais equilíbrio porque temos uma equipe incrível em Amsterdã. Maurits se concentra mais em Gisou, tipo 90 por cento do tempo, e eu, tipo, 50/50, e isso é perfeito porque quando estamos em Amsterdã, posso me concentrar mais em Gisou e, quando estamos viajando, posso me concentrar mais na criação de conteúdo e marca parcerias.

Parece que você começou muito cedo em uma tendência que está acontecendo mais agora, especialmente em beleza, onde os influenciadores assumem a responsabilidade por si mesmos, ao invés de apenas fazer colaborações. Como abrir sua própria empresa mudou as coisas para você?

É uma paixão, claro, e é algo que eu queria compartilhar com meus seguidores. Gosto de compartilhar sobre o que é minha família, como as abelhas são importantes e a paixão [que tenho por elas]. Mas também, ao mesmo tempo, acho que os blogueiros desejam criar mais espaço próprio, onde dependamos menos de nossos anunciantes ou marcas.

Especialmente quando você pensa no longo prazo - e os influenciadores hoje em dia estão fazendo isso - acho que estamos apenas começando a valorizar mais nosso próprio poder e a nos tornar mais independentes.

Você acha que isso é algo que continuaremos a ver mais no futuro por meio de influenciadores?

Sim, eu vejo isso o tempo todo. Quase todo influenciador ou blogueiro que conheço tem sua própria empresa, e acho que é bom para eles. Eu acho que é muito inteligente. Só o que eu ainda vejo muito é que muitas pessoas fazem muitas coisas, e eu realmente acredito em ter o seu foco. O que vejo muito é que os influenciadores começam uma empresa e então o fazem pela metade. Eles realmente não se concentram nisso e se certificam de que o negócio está crescendo. Agora, temos esse alcance incrível; este é o momento de expandir o negócio e começar a alcançar mais clientes e mais pessoas.

É verdade que você recusou uma campanha com uma grande marca de cabelo para começar a Gisou?

Sim. Foi um grande negócio, mas então eu não seria capaz de compartilhar tudo o que posso compartilhar agora e assumir o controle de tudo. Eu sei exatamente o que quero, então você precisa do poder para fazer isso. Se você está trabalhando com outra marca, é sempre mais difícil, principalmente quando falamos dessa capacidade. Pode ter sido um contrato único, de um ou dois anos, mas o que acontece depois? É pensar no longo prazo e não no curto prazo.

Você auto-financiou Gisou. Você planeja atrair investidores para continuar a fazer a empresa crescer?

Estamos expandindo o negócio, mas estamos fazendo isso nós mesmos. Estamos indo passo a passo e, se houver investidores, mais eu e o Maurits investiremos nisso. Ainda queremos manter todo o controle e queremos que a decisão seja nossa, ao invés de ter a voz dos investidores. Estamos pensando em talvez fazer o negócio crescer ainda mais nos próximos anos, mas seria um investimento de nós mesmos.

Artigos relacionados

Você vende o produto direto ao consumidor por meio de seu próprio site, mas também tem parceiros de varejo, como Revolve e Urban Outfitters. Qual foi a estratégia por trás disso e por que foi importante disponibilizar a marca internacionalmente?

Vendemos 90 por cento de nosso produto por meio de nossa própria plataforma e ainda trabalhamos com alguns varejistas, mas isso também é porque é uma loja superlegal e faz algo para a nossa marca ou porque é enviado internacionalmente, o que não somos fazendo ainda. Gostamos do fato de termos um relacionamento mais direto com nossos clientes e podemos realmente rastrear e ver o que eles pensam, o que eles gostam, o que acontece quando despachamos os produtos. No final das contas, o mais importante é que os produtos cheguem com segurança ao seu cliente e, se você fizer isso sozinho, é claro, novamente, você tem mais controle.

Você conquistou muito apenas nos últimos cinco anos. Que objetivos ainda tem para si ou para a sua empresa?

Há muitos. Sabe, sempre fui alguém que adora o foco dela. Recebo muitas propostas para abrir empresas diferentes, para começar uma marca de moda, outra marca de beleza ou uma marca de fitness ou o que for, mas sempre adorei ter meu foco. Então, para mim, ainda vai ser mais sobre como melhorar meu relacionamento com meus seguidores por meio do meu conteúdo e fazer Gisou crescer mais. Esperançosamente, no futuro, todos saberão o que Gisou representa e por que as abelhas são tão importantes.

Por que é importante para você usar sua plataforma para aumentar a conscientização sobre como salvar as abelhas?

Quando vejo meu alcance, acho que as pessoas em geral não sabem muito sobre polinizadores ou abelhas e, vindo de uma família de apicultores, quero fazer algo de bom para o mundo. Nós realmente acreditamos que é tão importante e muitas pessoas não sabem sobre isso, então estou usando minha voz para isso.

O que as pessoas podem fazer para apoiar a causa?

Uma coisa muito simples de fazer é quando você tem um jardim ou um pequeno terraço, tem flores específicas que você pode cultivar e - se não houver pesticida nem nada - essas vão beneficiar as abelhas.

Esta entrevista foi editada e condensada para maior clareza.

Observação: ocasionalmente, usamos links de afiliados em nosso site. Isso não afeta de forma alguma nossa tomada de decisão editorial.

Nunca perca as últimas notícias da indústria da moda. Assine a newsletter diária do Fashionista.