Não há falta de talento criativo nas escolas de moda, mas nem todo designer consegue transformar sua paixão em um negócio lucrativo e funcional. É por isso que o British Fashion Council lançou um relatório para ajudar designers iniciantes a ganhar a vida com seu trabalho.
O Relatório de Criatividade Comercializando foi escrito por Alejandra Caro e Alessandra Basso, alunos de MBA da London Business School. Eles falaram com 19 designers, 14 varejistas, 16 consultores, cinco representantes de relações públicas e mídia e cinco investidores para obter uma compreensão dos maiores desafios e melhores estratégias para a moda empresários.
O relatório apresenta orientações para ajudar jovens designers a construir empresas que sejam respeitadas por sua criatividade, tenham um perfil elevado e gerem lucros. Ele foi escrito com o Reino Unido em mente, mas muitos dos conselhos se aplicam a qualquer pessoa que esteja começando um negócio, independentemente da nacionalidade. Aqui estão algumas das dicas mais úteis.
1. Comporte-se como um negócio
Para construir uma marca de sucesso, você terá que pensar como um empreendedor desde o início. Isso significa entender como um negócio funciona e montar um plano que estabeleça metas de curto, médio e longo prazo. Uma vez que sua empresa esteja instalada e funcionando, construa relacionamentos sólidos com fabricantes, compradores e investidores sendo consistentemente confiável e honesto sobre o que você está fazendo.
Ser um bom empresário também significa ter fome e determinação para dar tudo de si. O presidente da Saks Fifth Avenue, Marigay McKee, falou com Caro e Basso sobre Christopher Kane: “Quando eu me encontrei pela primeira vez Christopher, ele havia emprestado £ 300 de sua avó para comprar o tecido para sua coleção em uma rua de Glasgow mercado. Em seu ano na Central St. Martins, também houve um estudante muito rico que gastou uma quantia substancial de dinheiro em sua coleção. Christopher se tornou um sucesso. O outro não. Christopher tinha fome e paixão e o outro designer não. ”
2. Reconhecer a importância do desenvolvimento de produtos
Comece pequeno com uma linha de produtos - depois desenvolva a marca a partir dela, de uma forma que pareça consistente e leve adiante o mesmo DNA de design.
Definir o preço certo para o seu produto é crucial para o sucesso. Calcule começando com o valor que um cliente estaria disposto a pagar e retrocedendo para calcular quanto você pode gastar em materiais e fabricação enquanto ainda obtém lucro.
O relatório recomenda que os jovens designers prestem mais atenção ao feedback dos compradores do que da imprensa; É bom ter boas críticas, mas a única coisa que sustenta um negócio são as vendas.
3. Seja claro sobre a proposta de sua marca exclusiva e apoie-a com um plano de marketing e comunicação
É importante ter uma visão forte da identidade da sua marca desde o início. “Jovens designers precisam entender o que são e por que estão abrindo seus próprios negócios”, diz Vanessa Friedman, diretora de moda da O jornal New York Times. “Se o fazem, é porque realmente acreditam que têm algo a dizer que não pode ser dito no contexto de Paul Smith, Oscar de la Renta ou Dior.”
Comece com um plano de marketing que defina quais clientes você está almejando e como você vai abordá-los. Você pode querer contratar uma empresa de RP - mas não até que seu negócio esteja estável. “RP e comunicações são ferramentas úteis para apoiar um designer e trazer seu trabalho à atenção de um público mais amplo público apenas quando seus negócios podem suportar essa atenção ”, diz Daniel Marks, diretor de The Communications Armazenar.
4. Entenda e enfrente os desafios da produção
Novos negócios muitas vezes podem ter dificuldades com a produção - você estará pedindo pequenas quantidades no início, o que o deixa em uma posição ruim de negociação com os fabricantes. Eles podem pedir um depósito muito antes de você receber o pagamento de um varejista. Isso pode ser difícil, mas é essencial pagar prontamente para que a produção não seja atrasada - caso contrário, você pode acabar atrasado para entregar aos varejistas, prejudicando seus relacionamentos.
5. Encontre a chave para vendas e distribuição
Para ter sucesso, você precisa chamar a atenção dos compradores. Eles vão querer saber o que há de único em seu produto, como ele se encaixa em suas outras marcas, se está no preço certo e se seu negócio é bem estruturado. “Acho que o que poderia ser melhorado é o senso de lugar dos designers”, diz Anne Pitcher, diretora-gerente da loja de departamentos britânica Selfridges. “Eles precisam saber como se comparam à concorrência. Quem vai comprar o produto? Onde você gostaria de ser vendido, de forma realista? Será o preço certo? Essas perguntas devem ser respondidas antes de pegar uma caneta para fazer o design. ”
Se você planeja vender online, esteja ciente de que produtos coloridos e impressos são geralmente os mais populares, e qualquer roupa com um formato ou caimento incomum será uma venda difícil em um site. Você também precisará de uma gama completa de tamanhos. Assim que você puder pagar, a criação de seu próprio site irá maximizar suas margens de lucro e dar a você acesso direto aos clientes.
6. Compreenda a importância do fluxo de caixa, financiamento e financiamento
Um dos maiores desafios que você enfrentará como uma nova empresa é que o caixa flui - para desenvolvimento e fabricação de produtos - muito antes de voltar dos varejistas ou clientes. Desde o início, você precisará saber de onde vem seu financiamento e manter suas finanças sob controle. Aceitar investimento pode significar perder parte do controle sobre o negócio, então pense com cuidado e não dê muito barato.
Leia o "Relatório de Criatividade Comercialização" completo no site do British Fashion Council.
Acima: Um visual do desfile de outono / inverno de 2014 de Christopher Kane. Foto: Stuart C. Wilson / Getty Images