Com mais marcas de moda nativas online dando o salto para o mundo offline, segue-se apenas que haveria uma série de startups procurando ajudá-las a facilitar essa mudança. No mês passado, Vitrine arrecadou $ 7,3 milhões no financiamento de capital de risco para construir sua plataforma, que ajuda as marcas online a encontrar arrendamentos de curto prazo. Aqui está mais uma empresa para ficar de olho: PopInShop, que foi lançado no verão passado e funciona como uma espécie de serviço de encontros para marcas e butiques.
"O que construímos não é para ajudar um jogador importante como Marc Jacobs a entrar em um espaço importante no SoHo. Ajudamos na fase inicial marcas online e jogadores com distribuição de butique entram em lojas especializadas em todo o país, "a co-fundadora Allison Berliner diz.
O objetivo não é atuar exatamente como uma ferramenta do comprador, nem a utilidade do PopInShop se limita a lojas pop-up. Como o Storefront, ele está tentando permitir o posicionamento off-line de marcas on-line no sentido mais amplo do termo. Isso pode significar uma butique que não vende joias dando espaço a um fabricante de bugigangas para ver como ela vende, ou uma loja fazendo um show único de mala com uma marca.
“Em geral, percebemos que era realmente benéfico para ambos os lados testar e experimentar um ao outro”, diz Berliner.
O PopInShop permite que marcas e lojas pesquisem ativamente por potenciais parceiros de varejo e, como um site de namoro, também apresenta recomendações para quem pode ser um boa combinação com base em fatores como faixa de preço, estética e demografia alvo, que Berliner diz que tende a ser o mais indicativo de se o emparelhamento será um bom partida.
O site originalmente permitia que as lojas e gravadoras negociassem um aluguel de espaço com taxa fixa ou um modelo de compartilhamento de receita, mas descobriu que a grande maioria preferia o último, uma vez que incentiva ambas as partes. Hoje, a maioria das butiques tem uma redução nas vendas, que varia de 10 a 50 por cento.
Das cerca de 200 marcas que usam PopInShop atualmente, cerca de 35 por cento são nativas online e 65 por cento se identificam como atacadistas, embora Berliner reconhece que a linha entre o online e o atacado é tênue, uma vez que qualquer empresa lançada nos últimos anos terá um canal online. As lojas, por sua vez, são uma mistura de lojas familiares e pequenas redes de varejo com quatro ou cinco locais.
Até agora, a proporção de correspondências que se convertem em "relacionamentos de longo prazo" é de cerca de 17%. Essas relações variam em natureza, desde uma loja decidindo manter a loja de uma marca aberta por um toda a temporada ou pedindo à marca para fazer um evento a cada temporada para os dois assinantes regulares de atacado promoções.
A startup está trabalhando em um "genoma de marca" agora, uma maneira elegante de dizer que está tentando mapear quais marcas estão mais intimamente relacionadas - em outras palavras, quem "fica perto uma da outra" - com base em milhares de dados pontos. Isso, por sua vez, seria capaz de permitir que o PopInShop dissesse ao proprietário de uma butique quais marcas eles podem gostar com base no que já vendem.
Embora o PopInShop esteja começando com roupas femininas, o objetivo no futuro é ser uma plataforma vertical cruzada para várias categorias de produtos. O objetivo é ser capaz de ajudar as lojas a se tornarem espaços de estilo de vida na veia da Urban Outfitters, que mantém as pessoas presentes com sua linha de presentes, casa e tchotchke.
Planos ambiciosos, embora PopInShop esteja apenas em seus estágios iniciais - a startup com sede em Nova York ainda precisa levantar qualquer capital de risco além de amigos e familiares. Ainda assim, podemos ver que isso se torna um grande recurso se for capaz de alcançar a comunidade de butiques e pequenas marcas.