Você pode não ter ouvido falar de um ano de idade startup de lingerie Adore Me. Não tínhamos feito até dois dias atrás, quando a empresa anunciou que tinha acabado de arrecadar US $ 8,5 milhões em uma rodada de capital de risco e tinha planos de dar uma grande mordida lingerie gigante Victoria's Secretparticipação de mercado da. Parece uma meta ambiciosa - especialmente quando você considera que Victoria's Secret não tem concorrentes. Mas, no ritmo que Adore Me está indo, não é estranho. Então, sim, se você ainda não os conhece - comece a prestar atenção.
Me adore é um site somente online baseado em assinaturas que vende os mesmos produtos que Victoria's Secret - sutiãs, calcinhas, lingerie sexy, pijamas e nadar - exceto, na maior parte, os preços são mais baixos ($ 39,99 para um conjunto de sutiã e calcinha com a assinatura VIP) e as opções são mais variadas. A Adore Me lança uma coleção inteiramente nova a cada mês, baseada nas tendências sazonais, razão pela qual se autodenominam uma marca de lingerie "fast fashion".
O fundador e CEO Morgan Hermand-Waiche (um homem, se você estiver curioso), cuja família está no ramo da moda na Europa, fez MBA na Harvard Business School e decidiu que queria lançar um "Zara para lingerie. "O motivo, explicou-nos ao telefone esta manhã, era o pseudo-monopólio da Victoria's Secret no mercado. "Victoria's Secret é uma grande empresa incumbente que tem muita presença e não há alternativas suficientes para mulheres na América para comprar seus íntimos, além disso, Victoria’s Secret é uma moda muito lenta e alto preço pelo que elas vender."
Uma nova coleção a cada mês é bastante ambiciosa - especialmente considerando o fato de que é lingerie, algo que realmente não muda fundamentalmente de uma estação para outra. Hermand-Waiche nos diz que eles têm uma equipe de designers com sede em Nova York que são "extremamente experientes" em lingerie. Na verdade, a empresa planeja fazer um esforço de relações públicas em breve em relação a uma recente contratação na área de design - portanto, fique atento para isso. A lingerie é fabricada principalmente no sudeste da Ásia.
Eles também fazem pesquisas para determinar as tendências de lingerie para um determinado mês, incluindo o uso de um serviço de previsão de tendências e compras na Europa e assistindo a desfiles para se inspirar. Principalmente, o que varia de mês para mês é a cor e a forma. "Quando agosto começar, começaremos a usar cores mais sólidas e, em seguida, entraremos mais em tons escuros e vermelhos em novembro, então temos que siga as tendências de cores e também as tendências de formas - quanto mais você vai para as férias, mais você precisa se adaptar e ser mais sexy coleções. "
Mas é mais do que apenas paletas de cores específicas de um mês que Hermand-Waiche sente que dá a Adore Me uma vantagem sobre outras empresas de lingerie como Victoria's Secret. No topo de sua lista está o produto, seguido pela experiência do cliente (como trocas gratuitas no caso o tamanho está errado), seguido por fácil navegação, seguido por diversidade de produto, seguido por preço.
Adore Me também tem um programa de associação VIP com recursos como frete grátis e "Seu sexto [sutiã e calcinha] conjunto é sempre gratuito" para adoçar o negócio. Os nomes das coleções são um pouco extravagantes ("Sparks Will Fly" e "The Sheer Thrill of Romance"), mas o produto não parece ruim - certamente não pior do que Victoria's Secret.
Em seu primeiro ano (lançado em março de 2012), a adesão do site cresceu em uma média de 40-50% mês a mês e atingiu 100.000 vendas. E com esta última rodada de financiamento, esse crescimento provavelmente continuará. A Hermand-Waiche planeja usar o dinheiro em marketing, aumentando o estoque para atender à demanda criada por marketing, pesquisa de produto e mais funcionários.
Mas será que Adore Me um dia poderá competir com A marca de consumo mais reconhecida da América no espaço de tijolo e argamassa? Hermand-Waiche diz que é "um pouco cedo" para colocar isso em ação agora, mas "daqui para frente, seria uma possibilidade".