Centro de distribuição Thredup. Foto: cortesia de Thredup
Dado a quantidade de dinheiro que os investidores têm investido em startups de revenda online nos últimos anos, nunca duvidamos do poder de permanência do conceito de comércio eletrônico de segunda mão. É um espaço competitivo, é claro - algumas startups se reposicionaram ou não passaram dos primeiros anos - mas aquelas que sobreviveram conseguiram crescer rapidamente. Coletivo Vestiaire, The Real Real e Thredup, três dos maiores, levantaram mais de US $ 100 milhões em capital de risco cada.
Mas, embora os investidores estejam claramente a bordo, os compradores estarão? Um novo relatório compilado por Thredup lançado na terça-feira, sugere que sim e que não se trata apenas de uma moda passageira. Agora com valor de US $ 18 bilhões, a indústria de vestuário de segunda mão dos EUA como um todo - abrangendo offline e online (incluindo eBay) - deve valer US $ 33 bilhões até 2021. E a revenda online está crescendo muito mais rapidamente do que seus antecessores offline (ou seja, brechós, Buffalo Exchange, Beacon's Closet, etc.): Enquanto a revenda offline tem crescido a um CAGR de 8 por cento (taxa composta de crescimento anual), a revenda online tem crescido a 35 taxa de porcentagem.
A outra competição da revenda online quando se trata de compras de roupas com baixo custo são as cadeias de varejo de baixo preço como TJ Maxx, Nordstrom Rack e Saks Off Fifth. Este mercado tem crescido mais rapidamente do que o varejo de preço normal nos últimos anos (para algumas lojas de departamentos em dificuldades, eles têm sido uma espécie de graça salvadora), mas não é páreo para a revenda online, que está crescendo cinco vezes mais rápido do que o tradicional preço Off. Além disso, 50% dos compradores da Thredup disseram que suas compras de segunda mão substituem as que teriam feito na TJ Maxx ou na Marshall's.
Claro, parte desse rápido crescimento se deve ao fato de que as empresas mais novas, se forem bem-sucedidas, geralmente crescem mais rapidamente do que aquelas que já existem há muito tempo (consulte: Madewell vs. J.Crew). Ainda assim, Thredup aponta para algumas preferências de compras abrangentes que provavelmente estão alimentando o crescimento contínuo do que muitos estão chamando de re-comércio.
A geração do milênio - aquele importante grupo de consumidores que todos os varejistas estão obsessivamente tentando quebrar - estão entre os que mais provavelmente compram de segunda mão. O mais provável? Mulheres com mais de 65 anos, embora a geração do milênio tenda a ser motivada não apenas por economizar dinheiro, mas também por fatores ecologicamente conscientes. Muitos compradores de revenda nem mesmo precisam de uma pechincha. Curiosamente, 36% dos compradores mais ativos da Thredup ganham entre US $ 250.000 e US $ 1 milhão por ano, enquanto 10% ganham mais de US $ 1 milhão. De acordo com Thredup, a crescente insatisfação com o varejo tradicional também está contribuindo para o crescimento da revenda. A revenda online oferece inerentemente elementos como descoberta e novidade - milhares de itens podem ser carregados em um dia, pechinchas íngremes e a capacidade de pesquisar facilmente marcas on-line que muitos varejistas tradicionais lutam para oferta. O desejo da geração do milênio de gastar em experiências, em vez de em itens, também pode estar alimentando seu desejo de buscar negócios quando se trata de roupas.
Para pegar uma frase emprestada frequentemente usado por Rent the Runway, Thredup também aponta para o aumento do "acesso sobre propriedade". No caso da revenda online, é a ideia de vender seus próprios itens para abrir espaço para outros novos (ou usados com cuidado), vendo assim o armário como um revólver porta. Isso atrai tanto o consumidor ecologicamente consciente da geração Y quanto aquele que só precisa de muitos novos trajes para a variedade de fotos do Instagram. Isso também pode ser impulsionado pelo fenômeno KonMari. Setenta por cento das pessoas que organizaram recentemente "têm uma sensação maior de controle sobre suas vidas", observa o relatório.
Novos conceitos de revenda online estão surgindo agora também. Basta dizer: o difícil mercado de varejo tradicional se prepara melhor para ainda mais competição.
Você pode ler o relatório Thredup completo aqui.
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