Por mais de meia década, blogueiros de estilo pessoal têm vendido produtos em seus feeds - endossando produtos ou serviços porque os amam ou, cada vez mais, porque são pagos para isso. No início, esses tipos de endosso (geralmente descritos como patrocinados, de marca ou de conteúdo nativo) eram muito simples: um blogueiro pode ser pago uma taxa para usar e / ou escrever uma postagem sobre uma bolsa ou rímel em particular e / ou receber uma pequena porcentagem do produto das vendas feitas por meio desse publicar. Mas, à medida que a mídia social se torna cada vez mais importante para as marcas, essas campanhas estão se tornando mais extensas e elaboradas, muitas vezes incluindo viagens com todas as despesas pagas para locais distantes.
Loja online com sede em Los Angeles Revolve Clothing foi o precursor deste modelo, reunindo uma lista impressionante de blogueiros de estilo com melhor classificação e modelos - muitas vezes incluindo A salada loiraChiara Ferragni, Rumi Neely de Brinde da moda
e Julie Sarinana de Atenciosamente Jules - em lugares como Austin, Texas (para South by Southwest), Dubrovnik, Croácia (apenas porque) e Punta Mita, México (idem). Essas viagens de imprensa não são novidade: grandes marcas de moda e beleza, como Chanel e P&G Prestige, transportam editores de impressão para destinos internacionais há décadas. Mas, graças às mídias sociais, empresas como a Revolve foram capazes de transformar esse formato de longa duração (e um pouco cansado) em eventos dinâmicos de marketing ao vivo. Equipados com roupas disponíveis para compra no site da Revolve, os influenciadores comparecerão a jantares, apresentações musicais e lounge à beira-mar (se a localização permitir), documentando toda a experiência em seus canais de mídia social, muitas vezes com links para comprar as peças que estão vestindo. O Revolve também executará muitas dessas mesmas imagens em seus próprios feeds.Para a Revolve, essas viagens são uma forma de colocar suas roupas "no contexto de como nosso cliente deseja vestir deles ", diz Raissa Gerona, vice-presidente de marketing de marca e parcerias estratégicas da e-tailer, que tem construiu um Negócios de $ 400 milhões / ano venda de roupas da moda para jovens elegantes e conhecedoras das redes sociais. "Mostramos ao nosso cliente não apenas como usar um vestido, mas também onde você usaria aquele vestido e como ele acentua sua personalidade, tudo em uma imagem. "Os clientes também podem imaginar como podem documentar a si próprios nessas roupas nas redes sociais, usando a hashtag #RevolveMe, ela diz.
A Revolve não é a única marca de moda que hospeda esse tipo de viagem. Desde 2010, o e-tailer italiano Luisaviaroma convidou uma série de influenciadores digitais a Florença para sua celebração bianual Firenze4Ever, por três dias de música, comida e colaboração criativa. A marca de calçados Soludos transportou Atenciosamente JulesJulie Sarinana para a Costa Amalfitana no verão passado, e Jimmy Choo trouxeram Aimee Song, a designer de interiores e blogueira de LA por trás Canção de Estilo, para Suíça para promover suas últimas botas lunares em novembro. E há, é claro, o proliferação de shows em resort hospedados por grandes marcas de moda de luxo, como Dior, Chanel e LVMH, que geram milhares de imagens promocionais das contas de mídia social dos editores, modelos, celebridades e outros VIPs em comparecimento.
Não são apenas as marcas de moda entrando em ação. Nos últimos 18 meses, um número crescente de marcas de viagens também começou a trabalhar com blogueiros de estilo, de cadeias de hotéis a companhias aéreas e agências de turismo. Quando JW Marriott abriu seu novo hotel luxuoso em Los Cabos em janeiro, a empresa levou 14 influenciadores, incluindo Song e Danielle Bernstein, da Nós vestimos o que, para documentar a abertura. Ao fazer parceria com esses influenciadores, a empresa foi capaz de "permitir que a experiência de propriedade se tornasse pessoal e realmente relevante ", diz Christy Donato, diretor sênior e líder global da marca da JW Marriott Hotels e Resorts. "Nós mostrar belas fotos de lobbies e restaurantes não chega a alguém personalizar aquele espaço, de estar lá e beber aquele primeiro coquetel ao pôr do sol."
Entre passagens aéreas e acomodações em hotéis, jantares elaborados e atividades dignas do Instagram, essas viagens não saem baratas. Mas, em comparação com o que pode custar a uma marca filmar uma campanha publicitária padrão - que envolve, no mínimo, arrastar uma modelo, cabeleireiro, maquiagem artista, diretor, estilista, fotógrafo, assistente de fotógrafo, cinegrafista e guia local para um local pitoresco - sem mencionar o que é pode custar para comprar o número de impressões que um grande influenciador consegue em uma única postagem do Instagram, essas marcas estão recebendo muito mais por seus dólar, Canção de Estilo's Aimee Song argumenta. "Se você levar de três a quatro blogueiros influentes em algum lugar, verá muito mais impressões do que uma história de revista [ou campanha publicitária]", diz ela, acrescentando que, ao contrário de anúncios impressos e editoriais, tudo usado por influenciadores em tais viagens está disponível para compra imediata e pode ser rastreado até o influenciador.
Ao avaliar o ROI dessas viagens, as marcas dizem que estão mais preocupadas em gerar engajamento nas mídias sociais do que em vendas reais. “Podemos ver as taxas de engajamento de outras marcas de luxo no espaço e comparamos nossos resultados com essas”, explica Donato. Raissa diz que as viagens ajudaram a reforçar a presença da Revolve na mídia social, especialmente no Instagram, e que a mídia social "contribui com milhões de dólares em receita por ano."
Para os influenciadores, as viagens patrocinadas pela marca apresentam oportunidades de desenvolver experiências de conteúdo únicas e bonitas, atingir novos públicos e, em alguns casos, receber pagamento. Um blogueiro menos influente pode ser enviado para registrar uma viagem em seus feeds sociais em troca de acomodações para viagens e roupas grátis, mas um o principal influenciador pode comandar quatro figuras em uma única viagem de três a cinco dias, de acordo com Karen Robinovitz, cofundadora da gestão de talentos agência Arquitetos de marca digital. Uma parceria mais ampla envolvendo várias viagens pode render seis dígitos, diz ela. JW Marriott, por sua vez, diz que pagar pela hospedagem e pela viagem é o ponto de partida e que "em alguns casos há taxas adicionais dependendo do alcance [do influenciador]".
Para um observador, a vida de um blogueiro bem vestido parece ficar mais fabulosa a cada dia, envolvendo uma rotação elegante de roupas bonitas, apartamentos perfeitamente equipados e férias luxuosas. Mas não se engane: essas viagens envolvem muito trabalho. “Quando estão lá, essas garotas fazem reconhecimento de locações, trocam de roupas, tiram fotos e muitas delas viajam com um fotógrafo que pagam para retocar”, destaca Robinovitz. "Se estou sendo recompensado, obviamente quero fazer um trabalho muito bom, então não é realmente férias, embora eu tente aproveitar o que estou fazendo ", acrescenta Song. À medida que as marcas de todo o espectro investem mais em campanhas de influenciadores, espere mais - e cada vez mais invejosas - viagens que virão.
Foto da página inicial: Julie Sarinana / Atenciosamente Jules