Kim Kardashian na campanha KKW Fragrance. Foto: Cortesia de KWW Beauty
Quarta-feira foi um dia agitado para Kim Kardashian: Ela discutiu o futuro West Baby Number Three em "Ellen", bebeu um smoothie de sardinha em "The Late Show With James Corden" e lançou três novos perfumes - o primeiro com sua própria marca, Fragrância KKW - que casualmente rendeu $ 10 milhões nas primeiras 24 horas, relatórios TMZ.
Isso não deveria ser exatamente uma surpresa, especialmente considerando que a coleção de cosméticos de estreia de Kardashian sob o KKW Beauty marca esgotada em minutos, trazendo $ 13,5 milhões em vendas. Na verdade, é um tanto par para o curso para o império de beleza florescente da família. Kylie Jennerempresa de maquiagem Cosméticos Kylie rotineiramente se esgota em minutos; A coleção de aniversário de Jenner, lançada em agosto, arrecadou US $ 10 milhões em um dia, enquanto a coleção de Natal da marca rendeu mais de US $ 18,9 milhões no mesmo período de novembro passado, elevando o número total de vendas da empresa para US $ 420 milhões em apenas 18 meses.
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Para afirmar o óbvio: isso é absolutamente insano pelos padrões da indústria. Compare esses números com as vendas de Estée Lauder-possuído tom Ford Beleza, que, de acordo com WWD, foi dito ter alcançado $ 500 milhões em vendas após uma década inteira, ou Jo Malone e Bobbi Brown, cada um dos quais levou 25 anos para atingir a marca de um bilhão de dólares. Enquanto isso, Lancôme atingiu a marca de bilhões de dólares em 2015, após 80 anos de existência.
Além do mais, Kardashian e Jenner estão alcançando esses números surpreendentes de vendas sem o marketing tradicional. Por que gastar em campanhas publicitárias impressas ou comerciais de TV quando você pode simplesmente promover os produtos para milhões diretamente através da mídia social? Por que oferecer amostras ou revistas perfumadas quando os clientes estão tão ansiosos para pegar os perfumes sem nunca dar uma única cheirada?
Então, são as armadilhas tradicionais da indústria de perfumes - revistas brilhantes, loja de departamentos associados emboscando compradores com spritzes, brindes com compras - não é mais a melhor maneira de vender um aroma? Assim como Jenner interrompeu os modelos tradicionais de vendas e marketing da indústria de cosméticos, concentrando-se em vendas diretas ao consumidor e marketing social, Kardashian parece estar no processo de mudar o jogo da fragrância, também, diante de nossos olhos.
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