Dhani Mau do fashionista com os designers Jonathan Simkhai, Jeff Madalena de Oak, Kara Mendelsohn de Cooper & Ella e Tanya Taylor. Foto: Meghan Uno / Fashionista
No nosso anual "Como fazer na moda" conferência em Nova York na última sexta-feira, designers com marcas jovens, mas já de sucesso - Jonathan Simkhai, Tanya Taylor, Oak's Jeff Madalena e Cooper e EllaKara Mendelsohn - reuniu-se para discutir as oportunidades e os desafios de lançar uma marca de moda.
A seguir, eles dão seus melhores conselhos para designers que desejam seguir seus passos.
1. Obtenha alguma experiência de negócios primeiro.
Ninguém no painel desencorajou explicitamente os aspirantes a designers a lançar suas próprias marcas direto da escola, mas todos os quatro disseram que são extremamente gratos por terem obtido alguma experiência no setor antes de se aventurarem em seus ter. Mendelsohn trabalhou em grandes e pequenas marcas de designers contemporâneos, incluindo Michael Kors, Marc by Marc Jacobs e Thakoon, quando era uma equipe de apenas três. "A perspectiva que ganhei por ter quase 18 anos sob meu currículo antes de começar minha própria marca era enorme", disse ela. "Não só entendi o cliente de cidade em cidade, mas entendi como fazer uma marca de dentro out - como fazer o orçamento, definir o preço de minhas mercadorias, quem eram os melhores parceiros na Ásia, onde armazenar minhas mercadorias. "
Da mesma forma, as experiências de Simkhai e Madalena em compra e varejo ajudaram-nos a entender, nas palavras de Simkhai, "o que é preciso para fazer as mulheres gastarem seu dinheiro suado em uma roupa ", bem como a importância das datas de entrega e cronometragem. Taylor, por sua vez, disse que seu diploma de negócios na McGill a ajudou a contribuir para conversas sobre orçamentos e gerenciamento de fluxo de caixa quando ela trabalhou pela primeira vez como designer assistente.
2. Encontre o parceiro de vendas certo.
Para Taylor, encontrar o showroom certo - que pode atrair os compradores e a imprensa certos - foi fundamental. Ela encontrou seu parceiro no showroom 10Eleven de Betsee Isenberg em Nova York. Mendelsohn ecoou essa necessidade, dizendo: "Você pode ter a marca mais incrível do mundo, mas se ninguém a vir, não importa."
3. Não anote um pedido se você não puder entregá-lo no prazo.
Madalena, junto com seu sócio Louis Terline, lançou pela primeira vez a marca Oak para ajudar a preencher o que faltava na butique Oak no centro de Manhattan. Tendo trabalhado tanto no varejo quanto na marca, Madalena ressaltou que desenvolver um cronograma e cumprir as datas de entrega são fundamentais. Se você errar apenas uma vez, talvez nunca mais possa trabalhar com aquele varejista. "Não se trata apenas de entrar no Net-a-Porter, mas de tornar o Net-a-Porter feliz [a longo prazo]", explicou Madalena. "Não há controle, [não está tudo bem] se você tiver apenas 30 por cento de venda por distribuidores, você não pode nem mesmo obter uma extensão [de entrega] mais. Se você não puder entregar, [os varejistas dirão], não queremos isso. "
Simkhai repetiu esse conselho, dizendo que recusou pedidos de novos varejistas porque não queria "queimar uma ponte" logo no início. Ele também aconselhou jovens designers a passarem tempo nas lojas onde seus produtos são comercializados. "[Certifique-se] de que o vendedor conhece a marca, sabe o que é diferente nela, como é apresentada", disse Simkhai. "É muito importante quando um varejista decide dar uma chance a uma nova marca, tirar dinheiro de outro recurso e dá-lo a você."
4. Não cresça muito rápido.
Às vezes, os designers são escolhidos por grandes varejistas imediatamente - mas isso nem sempre é bom. Além de não marcar as datas de entrega, você também não sabe o que vai dar certo. Simkhai aconselhou jovens designers a tomarem seu tempo e aprenderem quais produtos vendem e, em seguida, repeti-los. "Você precisa repetir coisas que dão certo, coisas que as pessoas procuram por você. Não pode ser algo totalmente novo a cada temporada. ”Ele também enfatizou a criação de estilos que não são sazonais, porque eles podem passar mais tempo na área de vendas antes de serem marcados.
5. Só porque um comprador pede que você faça algo, não significa que você deva.
Os compradores freqüentemente dão conselhos aos designers sobre o que fazer, mas "se seu instinto diz para não fazer, não faça", disse Mendelsohn. Ao considerar os pedidos dos compradores para fazer ou modificar seus designs, Taylor diz que sempre se pergunta se gostaria de ver seu nome nele.
6. Imprensa e celebridade são ótimas, mas não são tudo.
Taylor disse que sua marca se beneficiou enormemente da atenção da imprensa - especialmente quando Michelle Obama usou seus designs - além de ganhar prêmios como o Prêmio Woolmark dos EUA. Mas, ela advertiu, a atenção da imprensa nem sempre é igual a sucesso. “Algumas marcas têm uma imprensa incrível e não são necessariamente lucrativas, ou estão lutando nos bastidores”, disse Taylor. "A moda é uma indústria interessante porque não é necessariamente igual."
Mendelsohn disse que, para ela, vestir as roupas de celebridades geralmente não vale o investimento. "É difícil de fazer. Não tenho o 'fator bacana' que algumas pessoas aqui têm... Tenho uma marca vendável que vai muito bem nas lojas, mas meu produto é muito mais casual ", disse ela. "Você não só precisa levar um produto para a celebridade, mas também garantir que o publicitário da celebridade ligue você quando ela está indo para o Starbucks, então você tem que pagar pelos direitos das fotos e distribuí-las para todos e esperança US Weekly na verdade, dá a você um crédito. Ter seu vestido em Michelle Obama pode mudar seus negócios da noite para o dia - mas você tem que ter o produto certo para Michelle Obama [vestir]. "
7. Encontre mentores.
Taylor credita muito de seu sucesso a encontrar mentores desde o início - e ela não tinha medo de alcançar pessoas que nunca conheceu. “Convidei muitas pessoas para tomar um café; Conheci pessoas na Marc Jacobs que sugeriam outra pessoa para conhecer, um advogado que achavam que seria ótimo para me ajudar a desenvolver um plano de negócios ", lembrou ela. "Encontre pessoas que queiram apoiá-lo e que entendam o que você está fazendo."
8. Não desista do seu trabalho diário.
Até que você tenha o financiamento ou que sua gravadora esteja ganhando dinheiro suficiente para sustentá-lo, não vá all-in. Muitos designers constroem suas marcas paralelamente, trabalhando nos fins de semana enquanto dedicam seus dias da semana a trabalhar para outros designers, disse Mendelsohn.