Existem agora algumas startups de comércio eletrônico que oferecem aos visitantes a oportunidade de compre os armários de celebridades e "conhecedores da moda", (Material Wrld, Hipswap), mas não temos certeza se algum deles está fazendo isso tão bem quanto Vaunte. Lançado em novembro passado por dois ex- Dourado funcionários, Vaunte é brilhante e fácil de usar e tem pessoas realmente boas (Vaunte as chama de "estrelas") a bordo vendendo seus produtos indesejados (Charlotte Ronson, Liz Goldwyn, Stephanie Winston Wolkoff, Annabel Tollman, para citar um alguns). É tipo O coveteur exceto que você pode comprar todas as peças que eles fotografam - como seriamente o exatamente o mesmo peças em toda a sua glória usada. O estoque é praticamente todo de designer, então nada é super barato - as pessoas por trás do site sabem quanto as coisas valem - mas definitivamente há bons negócios a serem encontrados.
Conversamos com os cofundadores de Vaunte, Leah Park e Christian Leone, sobre como o site surgiu, para onde está indo e como eles fazem com que as pessoas da moda se desfaçam de seus produtos de grife (ou acidentalmente os convencem a não fazê-lo) e dão uma espiada no
Pássaro proprietário Jen Mankinsdo armário, que estará à venda amanhã. Pense nisso - não podemos ir ao Bird sem querer comprar tudo, então você pode imaginar como o guarda-roupa de seu dono deve ser incrível?Como vocês se conheceram e decidiram começar Vaunte?Leah: Christian e eu nos conhecemos no Gilt Groupe e imediatamente nos demos bem porque éramos as únicas duas pessoas com experiência feminina na moda de luxo na empresa. Com o passar dos anos, Gilt cresceu muito e Christian e eu saímos na mesma época e então começamos Vaunte em novembro.
Como você surgiu com o conceito?Cristão: Nas conversas iniciais, queríamos que fosse diferente, queríamos muito que tivesse uma voz editorial. Com revistas de moda, tudo é muito focado em celebridades e nós realmente queríamos focar em mulheres reais que têm roupas bonitas. A loja de consignação existe há anos, é um ótimo modelo, mas é um modelo que realmente nunca evoluiu e queríamos pegar esse modelo e mudá-lo e "evoluí-lo" e fazer com que fosse sobre essas mulheres armários. Eu sou uma fanática por interiores e antiguidades e você sempre ouve falar da proveniência de móveis e você nunca ouve falar de moda feminina de verdade. Queríamos levar isso para todas as mulheres.
Leah: Eles não estão brincando de se fantasiar com seus estilistas ou empresas de relações públicas. Na verdade, eles vão lá e selecionam itens, por isso torna-se muito organizado ao máximo.
Você planeja manter o site apenas com roupas femininas?Cristão: Fizemos uma venda de gravata masculina e acho que vamos fazer mais disso. Falamos sobre talvez traçar o perfil de alguns homens. Temos muitas pessoas vindo até nós sobre casa e filhos. Estamos abertos a muitas coisas diferentes, sendo o principal a moda feminina e os acessórios.
Como você encontra e escolhe as mulheres para apresentar?Cristão: Lançamos o negócio em Nova York; estamos baseados em Nova York, então nos concentramos nas mulheres de Nova York. Fomos para Los Angeles e atiramos em mulheres lá e em San Francisco e queremos atacar Dallas, Houston e Miami antes do verão. É sobre mulheres que têm estilo, têm muita moda, têm uma carreira. Queremos que as mulheres sejam interessantes, atraentes e dinâmicas e que amem moda. Leah: Muitos dos armários são amigos pessoais - melhores amigos - de Christian. Felizmente, ele tem muitos contatos e cada socialite sabe quem ele é e quer fazer parte disso, então isso foi um grande incentivo e algo que realmente impulsionou nosso perfil. Cristão: Temos mulheres nos procurando e publicitários nos procurando para que seus clientes sejam apresentados. [Nota do editor: Leone foi apelidado de um dos "homens da nova sociedade" pelos Vezes em 2006.]
É sempre um desafio fazer com que as "estrelas" se desfaçam de seus bens?Cristão: Eles estão bem dispostos na maioria das vezes, mas às vezes o que acontece é - nós gostamos que eles sejam filmados com uma dessas roupas que vão vender. Às vezes, eles experimentam e dizem, 'Oh, eu amo isso.' Leah: E, é claro, Christian fica tipo, 'Você definitivamente deveria manter isso' e eu, 'Não diga isso a eles!' O que estamos descobrindo é que muitos desses as mulheres terão uma experiência tão divertida que dirão: 'Estou enviando ainda mais coisas'. Isso é o que eu amo é que mesmo os vendedores gostam do experiência.
Os armários viverão no local para sempre?Leah: Não é uma venda relâmpago, então sempre estará lá e o que estamos descobrindo é que, à medida que nosso número de membros aumenta, eles voltam aos armários iniciais. Cristão: Hoje vendemos um vestido Roberto Cavalli do armário da Veronica Beard que foi vendido no dia do lançamento.
Quanta comissão você recebe?Leah: É diferente para cada pessoa, mas começa em torno de 30% e vamos fazer um serviço premium em breve e isso é 40%. É muito competitivo - você vai a qualquer loja de consignação e começa em 50-60, então estamos aqui para construir um negócio e atender essas mulheres.
O que você descobriu que vende melhor até agora?Leah: Estou obcecado por esse tipo de dados. Nossa marca mais vendida é Chanel. Nossa cor mais vendida é o preto. O melhor estilo é o vestido e o melhor acessório são as bolsas. Mais de 22% dos nossos clientes fazem compras repetidas, em apenas quatro meses.
Como você vê Vaunte crescendo e evoluindo nos próximos anos?Leah: Nós realmente focamos no estilo de vida e nas pessoas por trás dessas vendas, então eu quero ser capaz de vender qualquer coisa que essas personalidades queiram vender. Somos apenas a plataforma. Seremos muito flexíveis e veremos onde o mercado nos leva. Na verdade, não temos regras rígidas e rápidas, exceto pelo fato de que estamos celebrando as pessoas e o que elas amam e seu estilo.
Vaunte inclui breves entrevistas com cada estrela para ir ao lado de sua venda e um dos nossos aspectos favoritos é que, em vez de pedir à estrela para descrever o estilo dela, eles pedem uma citação de uma amiga, o que faz muito sentido porque as pessoas que podem descrever seu próprio estilo com precisão são estranhas e pretensioso. Aqui está o que o amigo de Jen Mankins, Starrett Ringbom, disse sobre ela:
O estilo de Jen é tão exuberante quanto sua personalidade. Ela brilha diariamente em uma extravagante mistura de roupas de grife, padrões selvagens, joias lindas e CAMADAS. Ela é a rainha das camadas. Acima de tudo, o estilo de Jen é decididamente o dela. Eu nunca vi ninguém se parecer com ela, nunca, ou se misturar com tanto brio. Ela é nosso próprio ícone de estilo desonesto em formação e eu a amo por isso.
Clique para dar uma espiada no que estará à venda da Mankins, que você pode comprar amanhã via este link VIP (em vez de esperar um dia para ser aprovado). Dries, Proenza ou Marant, alguém?