Se você parou em um West Elm ou no departamento de produtos domésticos de Nordstrom em algum momento nos últimos dois anos, você pode ter se deparado com um punhado de produtos de vendedores da Etsy, resultado de uma iniciativa de atacado que a Etsy tem feito testes beta nos últimos dois anos.
O programa Etsy Wholesale, que é lançado oficialmente na versão beta na terça-feira, foi fundado para ajudar alguns dos vendedores mais estabelecidos da Etsy a dar o próximo passo e começar a vender suas criações por meio de varejistas terceirizados e para ajudar as muitas butiques independentes que estavam vasculhando a Etsy em busca de novos produtos para identificar vendedores que estão dispostos (e capazes) de vender seus produtos atacado.
"Sabíamos que os varejistas já estavam acessando a Etsy.com [para encontrar] designers emergentes", disse Vanessa Bertozzi, gerente de programa sênior da Etsy Wholesale. Fashionista. "O que ouvimos dos varejistas é que era difícil descobrir quais vendedores conseguiam vender no atacado e quais não eram. Eles podem encontrar um vendedor de que gostem, mas, em seguida, [mensagem] para frente e para trás sobre se eles poderiam vender no atacado, e muitos vendedores não tinham experiência. "
Assim nasceu o Etsy Wholesale, um serviço privado de matchmaking que tanto os vendedores - há cerca de 1.500 no momento - quanto os varejistas devem se inscrever. Os vendedores devem demonstrar que possuem experiência no atacado e capacidade de atender pedidos mínimos, entre outros critérios. Tutoriais estão disponíveis para vendedores que desejam vender no atacado, mas não sabem por onde começar.
Nada mudará com o lançamento público, exceto que o serviço não será mais gratuito. Daqui para frente, a Etsy cobrará dos vendedores aceitos no programa US $ 100 e terá um corte de 3,5 por cento das vendas realizadas - muito justo, se você considerar quantas outras oportunidades de interface com os varejistas (como feiras e representantes de vendas) podem custo.
A oportunidade é boa para designers de acessórios de moda e produtos domésticos, mas os designers de roupas podem ter menos sucesso em conseguir contas de atacado por meio do programa. “Por ser online, existem certas categorias [que têm melhor desempenho] ... casa e morar, joias, papelaria ", diz Bertozzi. Vestuário, diz ela, pode ser mais desafiador porque os varejistas geralmente querem examinar o caimento, o drapeado e o tamanho pessoalmente.