Conheça a BREAD, a marca australiana de cabelos negros que está definida para perturbar o corredor capilar da Sephora

Maeva Heim estava visitando os EUA de sua terra natal, a Austrália, há vários anos, quando decidiu parar de endireitá-la quimicamente cabelo, de uma vez por todas. Depois de uma experiência malfadada com uma garrafa de relaxante que explodiu em sua mala, a mulher do 4C curl se viu lutando para rastrear adequadamente cuidado capilar produtos para sua textura durante uma viagem no Colorado. "A primeira coisa que eu queria fazer era encontrar produtos que fossem projetados especificamente para o meu textura. Quando fui às lojas e vi o corredor 'multicultural' de cuidados com os cabelos, fiquei surpreso: senti como se tivesse entrado em uma máquina do tempo e voltado para 1995. Não consegui encontrar nenhuma marca no mercado que atendesse ao meu tipo de cabelo com a qual pudesse me identificar ", diz ela.

Ela fazia permanente em seu cabelo desde que era uma criança, deixando poucas oportunidades de se familiarizar com seus cachos. "Embora eu tivesse um estilo protetor ao longo dos anos, meu

cabelo natural, quando deixada de fora, sempre foi reta. Eu nunca tive que lidar com minha textura natural ou mesmo entender o que era. "Foi durante essa viagem em no começo dos 20 anos que ela simultaneamente decidiu abraçar seus cachos naturais e começar seus próprios cuidados com os cabelos marca. Na terça-feira, Heim está trazendo oficialmente a referida marca, BREAD, ao mercado.

"Nossa missão é defender a diversidade na categoria de cuidados com os cabelos e também nos tornar o elemento básico do guarda-roupa de todos os humanos de cabelos cacheados", diz o fundador da missão da empresa. A linha rigorosamente editada de produtos de limpeza e tratamento da BREAD - desenvolvida especificamente para atender aos padrões de ondulação 3A a 4C - faz sua estreia na terça-feira, BreadBeautySupply.com e Sephora.com, e será lançado em select Sephora locais físicos em 28 de agosto. Os preços variam de $ 20- $ 58.

A carreira de Heim a equipou para apresentar sua própria marca de beleza ao mundo: ela trabalhou para ambos Procter & Gamble e L'Oréal, e ela conhece o nível de comprometimento necessário para fazer uma nova marca decolar. Heim ainda estava trabalhando em tempo integral quando ela começou a preparar o PÃO como um movimento lateral, motivada por ter identificado uma lacuna real no mercado. “Minha experiência na indústria, mas também minhas experiências como consumidor, me levaram a perceber que a indústria da beleza não estava realmente falando comigo. Como uma mulher negra, eu não sentia que estava obtendo o mesmo nível de disponibilidade de produto ou experiência de marca que todo mundo estava, e estava determinada a mudar isso ", diz ela.

Foi esta missão clara que tornou o BREAD um destaque para os executivos da Sephora que o escolheram como uma das primeiras marcas australianas a serem selecionadas para Sephora Accelerate, o programa de incubação do varejista para startups de beleza. O BREAD também garantiu uma rodada de pré-lançamento de financiamento liderada pela Imaginary Ventures.

"Como membro do nosso programa Accelerate, a fundadora Maeva tem se dedicado sem medo a preencher lacunas na beleza da indústria e aumentando as ofertas que incluem textura ", diz Jennifer Lucchese, VP de Merchandising de Cuidados de Cabelo da Sephora. Estamos muito entusiasmados por finalmente apresentar o BREAD aos nossos clientes e sabemos que será uma adição maravilhosa à coleção de cabelos da Sephora. "

Antes do lançamento oficial do BREAD, Heim levou algum tempo para discutir o potencial do BREAD para perturbar o corredor do cabelo da Sephora, as deficiências históricas do marketing de beleza e formulando para consumidores negros, reformulando o conceito do que significa ter um cabelo 'bom' e os desafios únicos de lançar uma marca internacional durante uma pandemia com Fashionista. Leia os destaques de nosso bate-papo.

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Conte-me sobre sua própria experiência e como você decidiu criar o BREAD.

As mulheres da minha família estão na indústria da beleza, de alguma forma, há [gerações]. Minha avó era fabricante de sabão em uma pequena vila na Costa do Marfim, África Ocidental, e vendia o sabonetes no mercado e, nos anos 90, minha mãe abriu um cabeleireiro africano em Perth, onde cresci. Foi um dos primeiros salões de cabeleireiro africanos em todo o país. A partir dos 10 anos, eu passava meus fins de semana lá trançando os cabelos dos clientes, varrendo o chão, atendendo o telefone e gerenciando a agenda de reservas.

Importaríamos produtos de cuidados com os cabelos dos EUA projetados para cabelos texturizados e os venderíamos no salão. Foi assim que inicialmente conheci a categoria e o que havia no mercado para cabelos crespos e texturizados.

Então, no início da adolescência, eu vasculhava os fóruns de cuidados com os cabelos negros americanos para pesquisar tendências de produtos e estilos que eram ainda para chegar ao mercado australiano e entrar em contato com fornecedores na China para obter mercadorias para o salão, como perucas de renda e especializado extensões de cabelo.

Acabei estudando direito na universidade, porque sempre fui apaixonado por defender pessoas marginalizadas que não têm voz. Mas também concluí um diploma de administração ao mesmo tempo. Eu tinha toda a intenção de me tornar advogado, mas quando terminei meus estudos, decidi seguir a carreira de marketing e fiz um estágio na L'Oréal, onde passei meu início de carreira. Eu também fiz uma curta temporada na Procter & Gamble em Cingapura, trabalhando em uma marca de pasta de dente.

Depois do meu verão na Procter & Gamble, acabei voltando para a L'Oréal, onde trabalhei em quase todas as categorias do negócio, mas, curiosamente, nunca me vi trabalhando em uma marca de cabelo. Saí da L'Oréal sabendo que queria criar uma marca que visasse levar a indústria a um mais futuro diversificado e fornecer melhores experiências e produtos para mulheres de cor, especificamente negras mulheres.

O que o inspirou a criar uma marca específica de cuidados com os cabelos?

Não foi até que fiz uma viagem para os Estados Unidos e voei de Nova York para o Colorado com um relaxante de cabelo na minha mala. Quando cheguei ao Colorado, abri minha mala e descobri que o relaxante havia explodido em todas as minhas roupas. Eu estava prestes a receber minha recarga, mas estava no meio do nada e não tinha acesso para pegar outra. Decidi então que iria parar de relaxar meu cabelo.

Logo descobri que não era o único optando por abandonar o relaxante. Naquela época, houve um declínio de quase 40% nas vendas de relaxantes para o cabelo em um período de cinco anos, e uma drástica mudança cultural e comercial na categoria multicultural de cuidados com os cabelos. Eu sabia que agora havia todo esse grupo de consumidores por aí, assim como eu, que também buscava essa marca que não existia.

Como você descreveria o BREAD e para quem você pretende criar produtos?

Gosto de descrevê-lo como um tratamento básico para o cabelo não tão básico. Estamos criando o BREAD para a mulher que tem cabelos cacheados e texturizados e não quer passar metade do dia lavando os cabelos. Nosso objetivo é tornar o dia da lavagem o mais rápido possível, para que ela possa gastar menos tempo com o cabelo e mais tempo com outras coisas na vida.

Nós realmente queremos fazer a transição de um cabelo relaxado para um cabelo natural o mais fácil e divertido possível. Queremos que ela se sinta apoiada ao longo de sua jornada com dicas educacionais e de estilo, e constantemente inovando com o produto, para que fique com ele a longo prazo.

Por que você vê a marca como um disruptivo para o setor e como você espera preencher uma lacuna no mercado?

Nosso objetivo é criar uma marca com foco na comunidade e um universo visual que pareça relevante para o consumidor de hoje e a represente da maneira que ela deseja ser vista. Acho que muitas vezes as marcas defendem um "ideal" do que significa ter um cabelo "bom". Isso geralmente envolve muitos produtos e um resultado que é esse visual super definido, super brilhante, sem ondulações fora do lugar que simplesmente não é realista para a vida cotidiana e muitas vezes não é alcançável para todos os tipos de cachos, especialmente mulheres como eu, com cabelo superenrolado 4C.

Nesse ponto, uma coisa que percebi é que a linguagem usada na indústria do cabelo tende a demonizar características que muitas vezes são naturais em cabelos texturizados. Por exemplo, frizz: estamos adotando uma postura anti-anti-frizz. O que há de tão ruim no frizz?

Você pode descrever um pouco sobre a linha de produtos e as diferentes fórmulas?

Eu queria manter nosso sortimento de produtos super simples e adotar a abordagem de abordar cada parte da rotina de cuidados com os cabelos separadamente, começando com o dia da lavagem. Destilamos o dia de lavagem em três produtos simples em nosso kit de lavagem.

Lavagem de cabelo é uma lavagem conjunta com shampoo. É um líquido leve, semelhante a marshmallow, que se transforma em uma espuma suave. Cuida de acúmulos e detritos, sem causar nós, ressecamento crocante ou tirar a oleosidade natural dos cabelos. E cheira a leite Fruit Loop!

Máscara capilar é um creme leve ao toque que vai deixar os cachos hidratados e amanteigados macios, sem pesar. Fácil, simples, cheira bem - como pão.

Óleo para cabelo é um óleo multiuso sem silicone que descrevemos como sendo um brilho labial, mas para o seu cabelo. É realmente o seu óleo preferido para uso durante o dia ou semana e também pode ser usado como um tratamento de pré-lavagem.

O que foi necessário para criá-los?

Sabemos que os produtos para cabelo comercializados para mulheres negras são desproporcionalmente mais tóxicos do que os disponíveis no mercado geral. Então, eu queria ter certeza de que nossas fórmulas estavam limpas e seguras e evitar ingredientes que poderiam ser potencialmente prejudiciais, ou que não são úteis especificamente para cabelos texturizados - ingredientes que vão secar o cabelo, como sulfatos fortes, nós evitado. Também mantivemos nossas fórmulas veganas, e nossos produtos (como os elásticos de cabelo) são de cetim em vez de seda, então também são veganos.

Em termos de embalagem, sabia que queria que esta marca existisse nas prateleiras da Sephora. Queria garantir que a mulher com quem estávamos falando soubesse imediatamente que essa marca era para ela, sem nem mesmo ter que ler a embalagem ou qualquer outro material de marca na prateleira, então decidi colocar o produto em bolsas de bico, dando-nos espaço suficiente para sermos capazes de colocar rostos em nossos produtos. Então, quando nosso público for a uma Sephora para comprar maquiagem ou cuidados com a pele, eles serão capazes de nos localizar na seção de cabelo e saber que há uma marca feita para ela.

Como surgiu o nome BREAD e o que ele representa?

Sabendo que eu queria que essa marca fosse a base de um guarda-roupa para os cabelos, eu queria um nome que refletisse que é uma marca que está aqui para o essencial, o indispensável - como pão.

Como sua identidade australiana impactou o ethos e o conceito da marca ou dos produtos, se é que afetou?

Vindo da Austrália, eu realmente queria destacar e celebrar os incríveis ingredientes nativos que crescem aqui e que foram usados ​​em muito no cuidado da pele, mas não tanto no cabelo, embora muitos de nossos ingredientes nativos tenham propriedades que são incríveis para texturizados cabelo.

A linha atual apresenta ameixa kakadu australiana, que tem a maior concentração de vitamina C de todas as frutas conhecidas (cerca de 50 vezes mais do que uma laranja), o que é ótimo para a saúde do couro cabeludo.

O posicionamento do cabelo de menina preguiçosa da marca também foi fortemente influenciado por [minha experiência] crescendo na Austrália. Há uma forte cultura de praia aqui, e eu nunca senti como se fizesse parte daquele cabelo salgado, praiano, 'sem esforço' que era considerado o epítome da beleza. Minha motivação para mudar a narrativa em torno do que é considerado cabelo 'bonito' definitivamente tem sido impulsionado por essa experiência de crescimento, e não necessariamente sentindo que me encaixo naquela beleza muito estreita ideal.

Conte-me sobre sua experiência com o programa Sephora Accelerate.

O Accelerate foi fundamental para me ajudar a chegar ao próximo estágio do BREAD, que foi nosso financiamento e, por fim, uma parceria de lançamento. Quando comecei a construir o BREAD, sabia que era uma marca que precisava existir na Sephora.

Consegui uma reunião com um comprador de produtos para os cabelos bem no início da jornada do BREAD, quando tudo que eu tinha era um slide em PowerPoint e algumas amostras do estágio inicial. Eles adoraram a ideia e mantiveram contato por um período de alguns anos enquanto eu trabalhava no BREAD como um side-hustle enquanto ainda trabalhava em tempo integral. Então, no ano passado, quando as inscrições para marcas baseadas na Austrália foram abertas pela primeira vez na história do programa, um dos comerciantes me indicou. O processo de entrevista foi rigoroso e, por si só, realmente me ajudou a definir e me comprometer com o que era e deveria ser o BREAD.

O programa em si foi perfeito para mim e para o estágio em que eu estava. Tive a sorte de ter o Senior Hair Merchant como meu mentor durante todo o tempo, e me conectar com tantos pessoas dentro da empresa Sephora com quem eu mais tarde acabaria trabalhando como parte da preparação do lançamento processo.

Também fui apresentado ao nosso investidor líder por meio de uma apresentação de um investidor que me viu presente no dia de demonstração da Sephora. Entre aquele lançamento e o recebimento da marca pelo primeiro cheque de grande investimento, foram cerca de dois meses. Antes disso, eu literalmente passei anos entrando e saindo do país tentando construir relacionamentos e levantar fundos para os estágios iniciais.

Houve alguma outra reunião ou contato importante que realmente ajudou a lançar a empresa?

Há pessoas que ajudaram a dar vida ao PÃO ao longo dos anos, às vezes de maneiras que nem percebem. Uma dessas pessoas é Elaine Welteroth. Ela veio em uma viagem para a Austrália e se encontrou comigo para um café depois que eu enviei um e-mail frio pedindo para me encontrar. Tivemos uma conversa incrível sobre a representação da beleza e a diferença nas relações raciais entre a Austrália e os EUA.

Quando o Vogue adolescenteveio a conferência, ela me convidou para ir e se ofereceu para me levar para os bastidores para que eu não precisasse pagar pelo ingresso. Foi lá que conheci um executivo da Sephora que me conseguiu uma reunião com a equipe de tratamento capilar. Se Elaine não tivesse sido tão insistente e prestativa em me levar para aquela conferência, não sei tudo o que veio depois disso - Sephora Accelerate, e agora lançando com Sephora - teria ocorrido.

A Sephora recentemente enfrentou críticas por estocar apenas nove marcas de propriedade de negros em suas prateleiras, mas também foi um dos primeiros grandes varejistas a assinar ao Promessa de 15 por cento e se comprometer a expandir a representação de empresas de propriedade de negros em seu estoque. Qual é a sensação de lançar o BREAD com a Sephora e que tipo de oportunidade você acha que essa expansão na diversidade de produtos trará para a Sephora como varejista?

Eu acho que no que se refere à categoria de cabelo especificamente, a Sephora está em um caminho para fornecer mais diversidade de produtos há algum tempo. Eu estive em discussões com eles por alguns anos, e sabia que obter a variedade certa de cuidados com os cabelos texturizados era uma prioridade contínua, e nossa parceria de lançamento já estava em andamento há mais de um ano antes dos 15% Compromisso. Toda a equipe de mercadores de cabelo da Sephora tem me apoiado de maneira incrível desde o primeiro dia, e eu sei que eles estão colocando no trabalho para garantir que a categoria de cabelo seja representativa das texturas, garantindo que todos tenham opções, e Marcas de propriedade de negros estão melhor representados.

Não fiquei surpreso por eles terem sido um dos primeiros a assinar o Compromisso de 15%. Eles já estavam nesse caminho, então eu sinto que o movimento atual só vai acelerar isso, e estou super orgulhoso de estar entre uma safra de novas marcas de propriedade de negros que chegarão às prateleiras.

Como o BREAD fala aos compradores da geração Y e da Geração Z, e o que você acha que esses dados demográficos estão procurando quando se trata de produtos de beleza?

Quero que a BREAD se sinta mais como uma marca de moda e menos como uma marca de beleza típica. Na verdade, não existem muitas marcas falando para esse público mais jovem de mulheres que não querem comprar as marcas que suas mães compraram. Eles querem algo novo e fresco - algo que reflita sua estética e quem eles são.

Há também essa retórica de que o cabelo texturizado é difícil e demorado de cuidar e requer muito produto e manipulação. Mas eu quero que nosso público sinta que o cabelo é divertido, fácil e casual.

As mulheres negras não costumam ser incluídas em conversas ou mensagens sobre cabelos 'preguiçosos' ou 'mal penteados', e quero que ela sinta que também pode ter um estilo de vida despreocupado com o cabelo. Parte disso é normalizar todos os tipos de texturas cacheadas e liderar o caminho para o que o cabelo 'aspiracional' é para 2020 e além.

Conte-me sobre a experiência de lançar uma marca durante uma pandemia. Que desafios únicos você teve que enfrentar?

Certamente forneceu seu quinhão de desafios. Ser uma empresa internacional, com um fundador internacional e uma cadeia de suprimentos que se estende por vários países, significa que as viagens são uma grande parte de nossas operações. O desligamento do coronavírus em todo o mundo significava que tínhamos que ser extremamente ágeis e continuar avançando com o que podíamos. É um equilíbrio difícil entre querer se dar mais tempo por causa dos contratempos, mas também precisar chegar ao mercado o mais rápido possível e não ficar sem dinheiro. Acho que chegamos a um bom compromisso, e apenas atrasamos cerca de um mês ou mais, graças à nossa incrível equipe de operações.

Que conselho você daria para outros fundadores agora?

Meu conselho seria pensar muito sobre se agora é absolutamente o momento que você precisa para lançar, ou se há um caso comercial - e humano - para atrasar seu lançamento. Para nós, havia uma série de fatores que significavam que precisávamos lançar neste momento em particular, e fizemos o melhor possível.

Clique na galeria abaixo para ver a linha de produtos BREAD.

Esta entrevista foi editada para maior clareza.

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