Como as marcas estão acompanhando o efeito Meghan Markle

Um pouco mais de sete anos atrás, Kate Middleton e o príncipe William anunciou o noivado, e o vestido que ela escolheu para a ocasião se tornaria um dos looks mais icônicos da história moderna. Atemporal, mas atual, o design do envoltório de jérsei de seda azul royal (que complementava perfeitamente seus 12 quilates anel de safira) resumia sua elegância e graça - e em segundos, catapultou sua marca Issa para fama nunca sonhada.

Também levou à sua queda. A estilista Daniella Helayel não conseguiu atender à demanda e, em uma infeliz série de eventos, encontrou um investidor, vendeu a maioria das ações de sua empresa e acabou saindo devido a diferenças criativas, com a marca finalmente fechando em 2015. Tornou-se um conto de advertência para marcas desconhecidas.

Corta para os dias atuais, e parece um déjà vu - embora seja Meghan Markle, não Kate Middleton, Príncipe Harry em vez de Príncipe William, e um manto branco da marca canadense LINE the Label no lugar de um vestido envoltório Issa. E não ao contrário de sete anos antes, o casaco da LINE the Label esgotou em minutos e a marca de repente se viu no centro de um fenômeno mundial alimentado por Markle. É oficial: o efeito Meghan Markle está efetivamente, bem, em vigor.

"Ficamos deliciosamente surpresos por ela ter escolhido usar um de nossos designs para o photocall de noivado real. Não tínhamos ideia de que ela iria usar nosso casaco; foi um momento de orgulho para nossa equipe ", disse John Muscat, presidente e cofundador da LINHA o rótulo, explicando que Markle descobriu a marca por conta própria e é uma cliente fiel há anos. “Recebemos um fluxo de e-mails, ligações e mensagens nas redes sociais imediatamente após as fotos se tornarem públicas. O casaco era da nossa coleção outono / inverno 2017 e esgotou em minutos. "

A equipe de Muscat não verificou exatamente quanto tráfego a marca gerou, mas foi o suficiente para quebrar o site - ele teria ficado inativo por alguns minutos na manhã do dia do photocall. E agora, três semanas desde o noivado, LINE the Label ainda está recebendo uma "grande quantidade de interesse pelo casaco em branco de inverno ", diz Muscat, o que levou a marca a renomear o casaco após Markle. “Essa foi a nossa forma de homenageá-la, da mesma forma que ela escolheu para nos homenagear - ela está usando esse casaco específico há muito tempo. É chique sem esforço, assim como ela. "

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Mas para evitar se estender demais (e, ao mesmo tempo, evitar um destino semelhante que se abateu sobre a Issa), a marca está sendo estratégica sobre quanto pretende reabastecer. “Estamos sendo muito seletivos sobre quantos recortamos nesta cor”, continua ele. "Este estilo de embalagem em particular tem sido uma peça icônica em nossa coleção, temporada após temporada, para que os clientes possam encontrar a mesma silhueta interpretada em cores diferentes."

Mas, claro, o frenesi de compra de Meghan Markle não se limitou ao casaco. Lá estava o vestido verde floresta, sem mangas, da marca italiana P.A.R.O.S.H que Markle usou para sua entrevista de noivado na televisão, junto com seu nu de tiras Aquazzura bombas. "Nós vendemos o 'Meghan'vestido em menos de uma hora - foi uma loucura ", diz Paola Rosello, designer e fundadora da P.A.R.O.S.H." Tínhamos 5.000 consumidores verificando se o vestido estava disponível, tudo ao mesmo tempo; nunca vimos esse tipo de engajamento. "Mas ela está confiante de que eles podem atender à demanda:" Este tem sido o meu trabalho por 40 anos - temos o suporte de uma equipe incrível ", diz ela. "Isso não vai acontecer com a gente; nós estamos preparados."

É importante notar que muitas celebridades, e hoje em dia, influenciadores de mídia social, também têm um impacto semelhante no comportamento do consumidor, mas ao contrário das coisas favoritas de Oprah Winfrey ou o Kardashian-Jennero endosso dos tênis de cintura, o alcance de Middleton e Markle é sentido em todo o mundo. Estamos fixados neles, em todos os seus movimentos, em todos os seus olhares - e é pelo simples fato de que eles se casaram ou estão se casando com a realeza, explica Dra. Cathrine Jansson-Boyd, professor de psicologia na Anglia Ruskin University, que estudou o comportamento do consumidor por quase 20 anos.

“Somos quase socializados a ponto de pensar que uma vida de conto de fadas é algo que deve ser altamente desejado, e temos muita inveja disso, então, quando acontece na vida real, ou seja, com Kate Middleton e Meghan Markle, as pessoas se identificam facilmente com isso porque é emocionante ”, Jansson-Boyd diz. “Queremos o casaco que ela veste porque acreditamos que se pudermos ter algo dela, isso nos fará parte da experiência. Também dá esperança às pessoas - geralmente é uma esperança falsa - mas não somos seres racionais, então pensamos, ‘Talvez um dia eu tenha essa vida, porque claramente ela poderia.’ ”

E embora Markle fosse uma celebridade antes de seu noivado, graças ao seu papel como Rachel Zane em "Suits" dos EUA, ela ainda era relativamente desconhecida, especialmente no Reino Unido, o que aumentou seu apelo até mais. "Se você pensar em termos da família real, as pessoas não conseguiam se identificar com eles - estavam totalmente desconectados da vida real. Mas Meghan é quase como a garota da porta ao lado, alguém com quem podemos nos relacionar, alguém que representa um novo tipo de realeza ", continua Jansson-Boyd. “Além disso, ela é mestiça e estamos vendo, globalmente, as pessoas não são mais apenas de uma mesma origem - estamos culturalmente misturados. Portanto, quanto mais próximo alguém parece de nós, mais podemos nos identificar com ele ou ela. "

Sua abordagem da moda também é incrivelmente identificável. Sem peças de luxo exageradas, sem designs de vanguarda, sem etiquetas de preços ostentosas para combinar. Em vez disso, sua aparência é simples, mínima, respeitável, com estilos de rua que ficam na faixa de centenas de dólares, contra milhares (até mesmo ela Sapatos Aquazzura estavam em promoção no momento do noivado). Então, quando o casal fez sua primeira aparição real pós-noivado em um projeto para jovens em Nottingham, o Efeito Meghan Markle, sem surpresa, atingiu mais uma vez rápida e repentinamente. Ela usava um casaco longo trespassado ‘Elodie’ marinho da Mackage, uma blusa Wolford preta de gola alta, uma saia Joseph marfim, uma tricolor Bolsa strathberrye botas de camurça Kurt Geiger.

"Vimos um grande aumento no tráfego no dia em que ela foi vista com o casaco e nos dias seguintes - cerca de 105 por cento mais do que recebemos no dia anterior e 362% a mais do que no ano passado ", diz Eran Elfassy, ​​cofundador da Mackage. "O casaco se esgotou imediatamente e, como vimos a popularidade do casaco, decidimos recortá-lo e colocá-lo para encomenda em nosso site. Não foi nenhuma surpresa que as pessoas já estivessem fazendo suas pré-encomendas no minuto em que as colocamos em nosso site. "

“Fizemos pré-encomendas para produzir o máximo que podíamos, mas ficamos sem lã após 48 horas da pré-venda”, acrescenta Elisa Dahan, cofundadora da Mackage. "Apesar de adorarmos fazer mais, não havia mais tecido para fazer isso."

Strathberry também viu um aumento no tráfego da web (um aumento de 5.000 por cento; no dia seguinte, o site teve cerca de 100.000 visitas) e a sacola se esgotou online e em todos os varejistas internacionais em 11 minutos. (Saks Fifth Avenue, varejista exclusivo da Strathberry nos Estados Unidos, também viu "um aumento imediato nas vendas", diz Tracy Margolies, principal comerciante da Saks.) "A demanda por esse estilo específico tem sido incrível. Depois que Meghan carregou a sacola, 3.500 compradores se inscreveram para atualizações de estoque na sacola midi tricolor, incentivando-nos a lançar uma pré-encomenda para remessa no final de janeiro. A primeira encomenda foi vendida em poucos dias ", disse Leeanee Hundleby, diretora de relações públicas da Strathberry, que também mencionou que a marca teve um aumento significativo nas vendas de outras bolsas Strathberry. "O efeito Meghan Markle levou o interesse pela marca a um nível extraordinário."

Nenhuma das marcas está preocupada em acompanhar a demanda. Para Mackage, Elfassy diz que sabe exatamente quantos casacos eles são capazes de recortar e vender, enquanto Strathberry tem estoque de couro em sua fábrica na Espanha, o que significa que está em posição de ser flexível para atender exigem. “O maior obstáculo para nós é o tempo que levamos para fazer cada sacola, que pode levar até 20 horas”, revela Hundleby. "Isso sempre afetará a velocidade de entrega."

Portanto, o efeito Meghan Markle parece ser bom para os negócios e, considerando a enorme demanda dos consumidores, ele não diminuirá tão cedo.

“O fato de ter acontecido tão rapidamente significa que Meghan Markle perdeu o controle, o que aumenta o romance e a grandeza desse conto de fadas”, diz Jansson-Boyd. "As pessoas querem acreditar nisso - ela está feliz, e eles querem se sentir felizes também."

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