BRAVO está à procura de um líder de desenvolvimento de negócios empreendedor e socialmente orientado, com redes pré-existentes saudáveis em um ou mais dos seguintes setores: Moda / Publicidade / Estilo de vida / Cinema / Tecnologia / Música / Arte Contemporânea.
Procuramos uma pessoa de Desenvolvimento de Negócios que possa desenvolver e implementar estratégias de marketing e vendas. Você se tornará um importante contribuidor e parceiro para o crescimento da BRAVÒ, desenvolvendo sistemas de geração de leads e material de marketing, bem como encontrar novas oportunidades em mercados inexplorados.
A função é baseada em Nova York e Los Angeles (observação: não é necessário escritório) e se concentrará no trabalho de nosso cliente à medida que entramos em nosso próximo estágio de crescimento. A função é dedicada à geração e crescimento de receita, alimentando nossa ambiciosa rede de clientes e contas. A experiência real de construir novos negócios e impulsionar as vendas é um requisito. Você deve estar qualificado para trabalhar nos EUA.
Esta função pesquisará os objetivos de negócios relevantes, iniciativas e / ou ativos / serviços de baixo desempenho de clientes em potencial, estabelecerá contato com a equipe da BRAVÒ para qualificar o líder; bem como colaborar em uma abordagem de negócios cuidadosa e eficaz para criar uma proposta de valor usando a rede BRAVÒ e os recursos do candidato. O objetivo final do papel do Diretor, NBD é colaborar com a equipe BRAVÒ no desenvolvimento e execução de novos esforços de negócios que geram novos relacionamentos e novas contas e receitas tangíveis crescimento. Este é um papel fundamental e que requer um Diretor NBD experiente e particularmente talentoso.
A função tem três elementos principais - desenvolvimento de negócios, soluções de estratégia de marca para clientes, habilidade de pitching e estratégia de negócios para a agência. O candidato tem faro para a cultura em geral e uma forte rede de negócios para contar.
Tarefas
Crescendo nossos clientes:
- Crie estratégias e táticas de vendas para conquistar novos clientes
- Identifique uma variedade de fontes (alcance direto, networking, conferências do setor, imprensa, eventos, RP) para desenvolver novos leads e clientes em potencial com potencial significativo de receita a longo prazo.
- Manter a responsabilidade de desenvolver uma base de conhecimento e amplas redes de relacionamentos nos principais segmentos da indústria, por ex. Moda / Publicidade / Estilo de vida / Cinema / Tecnologia / Música / Arte Contemporânea.
- Gerenciar programas de divulgação, gerar reuniões / teleconferências e acompanhar de acordo com campanhas regulares de "manter contato" para estabelecer um diálogo contínuo com o público potencial.
- Visando novos clientes potenciais com materiais de comunicação e marketing relevantes.
- Consulte clientes para combinar nossas ofertas e / ou apresentar uma experiência de aprendizagem sob medida com BRAVÒ.
Liderança de pensamento:
- Maximize a nossa presença online através do conteúdo original que a BRAVÒ produz para melhor afirmar a sua identidade.
- Forme parcerias com outras plataformas de conteúdo e mídia, bem como redes (Nowness, T Magazine, Vice, Nat Geo, Sundance Channel, Netflix, Aol etc.) para promover nossa liderança inovadora e ponto de vista em nosso público-alvo, aprimorando as atividades de RP e a marca consciência.
Requisitos
- O candidato ideal é um networker nato, com talento para negócios, espírito empreendedor e foco incansável em buscar novas oportunidades e conquistar novos negócios.
- Ele ou ela tem fortes habilidades interpessoais e resiliência para construir novos relacionamentos, bem como criatividade e energia para ativar a lista de clientes anteriores.
- A capacidade de comunicar as oportunidades que o mundo digital pode trazer ao mesmo tempo em que compreende os desafios que as organizações enfrentam ao adotar uma mentalidade Digital First é crucial.
- Este papel requer autonomia, impulso pessoal e uma atitude "prática, posso fazer".
Aptidão
- Desenvolvedor de negócios experiente, capaz de gerar receita de vendas e com no mínimo 5 anos de experiência em geração de receita comercial.
- Histórico comprovado de estabelecimento e construção de novos relacionamentos com clientes na área digital, marketing, produção e conteúdo de marca.
- Networker natural com uma forte rede de contatos seniores em uma ampla gama de setores para trazer para a mesa desde o primeiro dia.
- Visão estratégica e de negócios demonstrada com a capacidade de diagnosticar de forma rápida e incisiva o maior desafio de negócios do cliente em potencial e oferecer uma solução sob medida para suas necessidades.
- Habilidades demonstradas em vendas consultivas com a capacidade de descobrir os principais insights por meio de conversas, discussões e perguntas e respostas para guiar os clientes em potencial a uma compreensão de como a oferta da BRAVÒ se beneficiará seus negócios.
- Capacidade de aprender rapidamente como criar soluções de aprendizagem para resolver os problemas de negócios do cliente em potencial.
Atitude
- Focado e persistente com o objetivo de conquistar novos negócios
- Confiável, organizado e orientado para resultados
- Engenhoso e criativo para identificar os clientes em potencial certos e encontrar maneiras de se conectar com por meio de uma compreensão clara da dinâmica de negócios e hierarquias de poder dentro de tais o negócio.
- Sociável, incrivelmente ambicioso, otimista e voltado para o sucesso.
- Colaborar com a equipe para criar conteúdo para novos públicos-alvo de negócios.
Para se inscrever: Por favor, envie seu currículo para Andre em [email protected].