Por quatro fins de semana em julho, o Revolve deu festas cheias de celebridades e influenciadores em uma mansão Water Mill - entrando no radar de milhões de compradores no processo.
Como você provavelmente notou, se estiver conectado a qualquer tipo de mídia social, o site de comércio eletrônico feminino Revolve alugou uma casa nos Hamptons para o mês de julho. A hashtag correspondente, #RevolveintheHamptons, continha quase 5.000 posts no Instagram até o momento. A lista de convidados parecia um Quem é Quem das maiores estrelas da mídia social de Hollywood - Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, Kim Kardashian e Nicole Richie sediaram um evento - e as mais de 20 mulheres que foram convidadas a morar na casa estão entre as blogueiras de estilo mais influentes (e mais caras) do mundo.
No que pode ser melhor descrito como uma casa de fraternidade para estrelas de mídia social, influenciadores de 12 países diferentes - além de seus fotógrafos e seletos convidados - receberam um dos nove quartos da mansão Water Mill, em NY (ou um nos fundos da casa da piscina totalmente carregada de dois andares) para um fim de semana repleto de atividades fique. Uma boa porcentagem dos blogueiros convidados possui mais de 1 milhão de seguidores no Instagram; eles incluem:
Natasha Oakley (1,8 milhões), Danielle Bernstein (1.5 milhões), Chiara Ferragni (6,3 milhões), Eleanor Calder (3 milhões), Kristina Bazan (2,4 milhões), Negin Mirsalehi (3,2 milhões) e Camila Coutinho (1,9 milhões), para citar apenas alguns.Planejar essa ativação não foi uma façanha pequena da parte da Revolve - logística ou financeiramente. De acordo com Zillow, os 6.363 pés quadrados são alugados por cerca de US $ 37.500 por mês, e os preparativos para o evento de verão começaram no início da primavera. Além de cuidar de suas viagens e acomodações, a Revolve presenteou cada influenciador com roupas de bom tamanho crédito - uma fonte próxima ao talento participante nos diz que $ 2.000 é o padrão - além de pagar seus taxa de aparição. E para certos blogueiros apoiados por agências, como Bernstein e Bazan, ambos representados pela Next Models, isso pode facilmente chegar a dezenas de milhares de dólares. Cada convidado deveria postar usando as hashtags designadas duas vezes por dia; embora, com as amplas oportunidades fabricadas pela propriedade para "momentos" no Instagram, a maioria dos convidados parecesse exceder em muito essa contagem de postagens. Durante o verão, o burburinho da mídia social sobre o varejista se espalhou como um incêndio.
Um exemplo de #Revolve na programação de fim de semana do Hamptons.
Para manter a agitação, cada fim de semana viu uma mistura diferente de personalidades, eventos e atividades; mas, ao longo do mês, jantares em grupo, treinos organizados e passeios para Montauk ou Shelter Island para passar um tempo na praia ou velejar eram itens padrão no itinerário. A Revolve também se certificou de fornecer algum entretenimento exclusivo gratuito para os foliões, incluindo uma performance de rappers emergentes Desiigner e D.R.A.M., uma residência de dois fins de semana por tatuagem artista Jon Boy (ele assinou Baldwin, Justin Bieber e Kendall Jenner, e normalmente cobra US $ 300 por hora), um DJ set de Virgil Abloh do Off-White e um open bar graças a parcerias com Patrón e Moët. Claro, durante todas as festividades, os influenciadores estavam vestidos da cabeça aos pés com as roupas do varejista - especificamente, marcas internas como Lovers + Amigos, Grlfrnd Denim e Tularosa (todos proprietários da Revolve) - e meticulosamente registraram (e marcaram) suas muitas mudanças de roupa no Instagram e além.
O resultado: muitas oportunidades para clientes da geração do milênio com conhecimento digital de ver os produtos da empresa "no contexto". E de acordo com um relatório recente do Google, 64 por cento das mulheres que compram roupas em seus smartphones são influenciadas a comprar produtos exibidos dessa forma.
Claramente, Revolve sabe o que está fazendo. Este é o segundo ano que a varejista aluga uma casa nos Hamptons e, segundo Raissa Gerona, vice-presidente de marca da Revolve marketing e parcerias estratégicas, está definido para ultrapassar em muito o primeiro lançamento da empresa em termos de métricas de vendas, imprensa e mídia social impressões. A Revolve foi pioneira no espaço de marketing de influenciadores digitais e construiu relacionamentos sólidos com os principais blogueiros ao longo dos anos - em muitos casos, antes de se tornarem grandes. (Por exemplo, o varejista colaborou com a Ferragni pela primeira vez há quatro anos, e sua primeira parceria de blogueiro foi com Rumi Neely em 2008.) Como os negócios da Revolve são globais - fora dos Estados Unidos, a China é seu segundo maior mercado, seguido pela Austrália e Canadá - faz um esforço para ficar à frente da curva quando se trata de blogueiros promissores e talentos em cada região.
Com mais e mais consumidores descobrindo novos produtos no Instagram e similares, a Revolve está investindo pesadamente nessas ativações de marca experienciais repletas de blogueiros; e de acordo com Gerona, o buzz em torno deles se converte diretamente em vendas, em tempo real - e isso ajudou a transformar o Revolve em um Negócios de $ 400 milhões / ano. O varejista também obteve sucesso em trazer grupos de seus principais influenciadores férias internacionais - Jamaica, Croácia e México estão entre os destinos do passado - como outra forma de contextualizar suas roupas, embora extremamente ambiciosa. Quanto ao estilo dos produtos, a Revolve deixa isso completamente a cargo de seus influenciadores. "Damos às meninas muita liberdade porque queremos que se sintam o mais confortáveis possível", explicou Gerona. “Temos mais de 500 marcas, então há uma infinidade de onde eles podem recorrer. Queremos que seja sempre orgânico e natural. "
O fashionista foi convidado para a casa Revolve no último fim de semana para celebrar a exclusiva House of Harlow 1960 de Nicole Richie cápsula para o varejista, e posso atestar que os motivos são tão meticulosos e adequados ao Instagram quanto você Espero. Além de grupos aconchegantes de cadeiras de pelúcia, cabanas com dossel, jogos de gramado como Cornhole, flutuadores de piscina coloridos, sinalização perfeita no Pinterest (por exemplo: uma seta pintada com as palavras "Rosé por aqui!") e pétalas de flores espalhadas na piscina, o ponto focal principal era uma linha de arbustos aparada para soletrar "Revolve."
“Obviamente, ter um momento de marca é enorme - no ano passado fizemos isso na piscina, mas percebemos que [isso tornava] impossível nadar”, riu Gerona. “Pensamos nas fotos... nós tenho para. Temos um foco social e todos que hospedamos também. Tornar tudo o mais fofo e fotogênico possível é sempre uma prioridade. "
Quanto aos convidados de honra, os influenciadores pareciam hiperconcentrados em seus resultados, gastando grande parte do evento de três horas tirando fotos, posando juntos em grupos ou dando a seus respectivos públicos uma apresentação detalhada no Snapchat. (Em suma, a criação de conteúdo.) No entanto, o burburinho em torno da área sugeriu que as festas posteriores eram onde os hóspedes tiveram a chance de realmente se soltar - para grande desespero do moinho de água de Revolve vizinhos. Embora eu tenha saído muito antes de quaisquer festividades noturnas começarem, admito que o a atmosfera era surpreendentemente descontraída, especialmente considerando o quanto estava acontecendo no evento de uma ponto de vista. Mas com o público combinado dos influenciadores e anfitriões convidados da Revolve, junto com o Instagram do varejista que segue 1,2 milhões e contando, é quase certo que uma postagem contendo a tag #RevolveintheHamptons apareceu em seu feed de mídia social em algum momento deste julho - e para as partes envolvidas, esse é um marcador inegável de sucesso.
Os clientes e seguidores da Revolve podem esperar ver muito mais ativações como a casa dos Hamptons em o futuro, já que não há maneira melhor para o varejista apresentar a visão da marca Revolve e estilo de vida. Com experiências em eventos de sustentação como Coachella e South by Southwest já em seu currículo, Gerona revelou que sua equipe (de 10 a 12 funcionários) tem planos de dar uma festa em Paris durante o Fashion Semana; mas até então, eles podem fazer uma pausa autoimposta. "Mesmo que o Revolve exista há 13 anos, quase sentimos que estamos apenas começando", disse ela. "Mais do que nunca, estamos conectados com nossos clientes - sabemos o que eles querem e o que queremos fazer - então agora devemos desacelerar e ter certeza de que estamos fazendo o direito coisas."
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