Depois de entrando no cenário da beleza em 2010, A Birchbox ficou conhecida como um grande sucesso no mundo das startups de assinatura de amostra. E está prestes a ficar ainda maior: a startup arrecadou US $ 60 milhões em financiamento de capital de risco liderado pela Viking Global Investors, a caminho de abrir sua primeira loja física e tomar outras providências internacionalmente.
Birchbox agora criado um total de $ 71,9 milhões e gera $ 125 milhões em vendas a cada ano, de acordo com Fortuna. A empresa como um todo vale US $ 485 milhões.
Embora a maior parte da receita da Birchbox venha das caixas mensais que vende aos seus assinantes - cheias de poções do tamanho de uma amostra como o creme Embryolisse e a máscara Eyeko - cerca de 30% das vendas vêm de produtos de tamanho normal que a startup vende em seu site. E esse é o ponto: os assinantes recebem caixas de produtos sob medida para suas necessidades de beleza e, então, compram o que gostam por meio do site.
Claramente, Birchbox está indo muito bem. Então, para onde irá este financiamento? Principalmente para expandir suas operações em grande escala. A loja física da startup está programada para abrir na West Broadway no final de maio. Como outras empresas online anteriores (Warby Parker, Bonobos), a loja Birchbox foi criada para criar um novo tipo de experiência de compra - neste caso, um espaço para amostragem de produtos, instrução e, sim, seleção de produtos para sua própria caixa.
Internacional também é uma área potencial de expansão para a empresa. Já fez alguns movimentos no exterior, incluindo o escalonamento de suas operações ao adquirir uma empresa imitadora em Paris, a JolieBox, que já havia adquirido um concorrente na Espanha. Se a Birchbox voltar a expandir, será para países próximos daqueles em que já opera. O Canadá pode ser o próximo.
Talvez a notícia mais interessante que vem com este anúncio de financiamento seja a possibilidade da Birchbox desenvolver e vender sua própria linha de produtos. Isso é arriscado - a startup já vende tantas marcas boas que estabeleceu um alto padrão de qualidade - mas a Birchbox também tem uma tonelada de dados sobre o que seus consumidores gostam e, mais importante, ainda desejam. Esses são alguns produtos que ficaríamos felizes em fazer um test drive a qualquer dia.