Apesar do fato de que existem literalmente centenas de sites de comércio eletrônico, muito poucos sites apenas online conseguiram entrar no mercado convencional. Ainda menos rachou o mercado de luxo online. Net-a-Porter, fundada em 2000, tem praticamente dominado o mercado de luxo apenas online com um ferro pela primeira vez nos últimos 10 anos - mas isso pode estar mudando em breve.
À medida que mais marcas e varejistas ficam online, os consumidores e CEOs estão começando a olhar para o luxo apenas online de forma diferente, anunciando um novo lote de sites de comércio eletrônico inovadores.
Um desses sites é o do Reino Unido Avenida 32.
Lançado em 2011 por Roberta Benteler, o Avenue 32 tem uma abordagem única para o jogo de comércio eletrônico, promovendo uma espécie de relação simbiótica com designers emergentes como Eudon Choi e Huishan Zhang, bem como marcas sofisticadas estabelecidas gostar Narciso Rodriguez e Zac Posen--e grampos contemporâneos como A.P.C. e J.Brand. Para a Avenue 32, o foco é tanto os designers quanto as promoções.
"Estamos tentando criar uma plataforma para designers - sejam jovens designers ou designers estabelecidos - onde eles realmente controle sobre a presença on-line dentro desse ambiente multimarcas ", disse Benteler quando conversamos com ela e ela mulher destra, ex-diretora de compras da Browns Erin Mullaney (ambas lindas e impecavelmente vestidas) em Londres a algumas semanas atrás.
Para isso, os designers ajudam a moldar a forma como seus rótulos são vistos no site, fornecendo vídeos da marca, imagens e, em alguns casos, entrevistas.
"Acho que é isso que nos atrai", disse Benteler. "Especialmente para um designer mais jovem que raramente tem a chance ou os meios financeiros para realmente exibir uma visão mais ampla de sua coleção ou mesmo de certas categorias."
Abastecer designers em ascensão é definitivamente o forte da Avenue 32 - um fato que deve o mesmo crédito a O olhar aguçado de Mullaney como o passado não convencional de Benteler - não em moda, mas em investimentos bancário. Com uma mente voltada para as finanças, Benteler queria criar um site que ela realmente quisesse comprar - com incríveis jovens designers emergentes - sem assumir um monte de riscos financeiros. Então, Benteler teve a ideia inovadora de comprar todos os produtos da Avenue 32 com base em comissão.
"Se tivéssemos um orçamento, não poderíamos [promover jovens designers e correr riscos ao estocar novos designers]", disse Benteler. "O que Erin e eu realmente gostamos é tentar encontrar [o próximo grande designer]."
Olhando para a lista de ações da Avenue 32, você lê como quem é quem no cenário de design internacional em ascensão: Tem Felipe Oliveira Baptista, Folk, Roksanda Ilincic, Priory of Ten, Calla, e muitos outros cujos nomes até nós não reconheceu. O que torna o Avenue 32 tão incrível: você certamente descobrirá novos talentos incríveis dos quais nunca ouviu falar.
Para sites de comércio eletrônico de luxo que operam no modelo tradicional de compra no atacado, seria muito arriscado comprar jovens talentos não testados. É por isso que a Avenue 32 costuma ser uma espécie de plataforma de lançamento. O site foi a primeira loja online a estocar Eudon Choi, por exemplo. Agora, algumas temporadas depois, todos os varejistas online estão lutando para pegá-lo.
"Temos tantos designers exclusivos que não poderíamos nos dar ao luxo de levar para o site se fosse no atacado, porque obviamente há um risco envolvido", disse Benteler
Mullaney, que certamente conhece suas coisas graças a uma longa passagem pela Browns, tem um olho incrível para o talento - algo que o comprador altamente respeitado realmente consegue se entregar na Avenida 32. “Às vezes, os jovens designers não vendem por algumas temporadas - leva um ou dois anos para que eles funcionem. É um risco que normalmente não correria. [Mas na Avenida 32] podemos correr esse risco. "
Investir em talentos emergentes também provou ser uma bênção para os designers. "Muitas revistas, como Voga, não apresentará designers a menos que tenham um estoquista onde os clientes possam comprar ", explicou Benteler. “Então, quando pegamos [esses jovens designers], muitas vezes abre a porta para eles obterem créditos em revistas de alto perfil. E então também fazemos a venda. "
Como Benteler e Mullaney são tão bons em escolher jovens talentos emergentes - especialmente em sua cidade natal, Londres - pedimos a eles o nome os promissores que em breve farão ondas na indústria da moda - o próximo J.W. Andersons, Jonathan Saunders e Sophia Websters. Continue lendo para saber os cinco primeiros.