Como Arielle Charnas transformou seu blog, 'Something Navy', em uma marca de estilo de vida

Em nossa longa série "Como estou conseguindo", conversamos com pessoas que ganham a vida nas indústrias da moda e da beleza sobre como elas entraram e alcançaram o sucesso.

No mundo dos blogs de moda, existem meros influenciadores e, em seguida, existem mega-influenciadores. Arielle Charnas lançou oficialmente a si mesma e seu site, "Algo da marinha, "para a última estratosfera quando sua colaboração com a Nordstrom rendeu ao varejista US $ 1 milhão em menos de 24 horas. Nada mal para quem lançou um blog de moda para impressionar um garoto.

"Comecei por todos os motivos errados", admite Charnas com uma risada. "Eu estava namorando alguém que estava entrando em um negócio de família; ele era cinco anos mais velho do que eu - eu ainda estava na faculdade - e ele sempre dizia como era atraente para uma garota ter sua própria carreira, sua própria paixão. "

Foi sua irmã, também estilista, que sugeriu que ela começasse a blogar em 2009. No final das contas, aquele menino terminou com Charnas, e ela hostilizou seu coração partido e construiu o site na potência que é hoje.

"Continuei postando roupas, e então comecei a conhecer todas essas mulheres em todo o mundo que estavam me escrevendo todos os dias sobre minhas roupas - onde eles podem fazer compras, conselhos de estilo - e eu fiquei obcecada por isso ", ela diz. "Seis meses depois, uma mulher se aproximou de mim e me disse que iria abrir a primeira influenciadora, a agência de marketing digital, e eu fui uma das primeiras garotas a assinar com ela."

O resto, como dizem, é história. Charnas foi capaz de mudar de uma carreira em psicologia para uma carreira em blogs de moda, onde se tornou uma das maiores ganhadoras da indústria. E isso só vai ficar maior a partir daqui: ela está se juntando às fileiras de mega-influenciadores como Chiara Ferragni, Chriselle Lim e Julia Engel no lançamento de sua própria linha de moda, também apelidada de "Something Navy".

Conversamos com Charnas antes do lançamento da linha para perguntar a ela como a maternidade mudou seu trabalho, de onde ela tirou a inspiração para sua linha de moda e por que ela nunca quer se aposentar. Ela até compartilha seu melhor conselho para se tornar um influenciador no mercado lotado de hoje - mas se você quer ganhar $ 1 milhão em um dia, você terá que descobrir isso sozinho.

Como foram aqueles primeiros dias dos blogs de moda?

Oh meu Deus, foi muito divertido. Não foi fácil - eu definitivamente me diverti muito. Ninguém realmente entendeu o que eu estava fazendo. Foi muito difícil com meu pai porque passei muito tempo me concentrando no blog em vez de tentar construir minha carreira. Era difícil para todos entenderem o que eu estava realmente fazendo postando-me na internet. As pessoas acharam estranho.

Mesmo depois de um ou dois anos, ainda era difícil porque muitas marcas e empresas não entendiam de marketing digital. Era tudo sobre impressão, outdoors e comerciais de TV; a internet não era o lugar onde as pessoas queriam investir seu dinheiro em marketing. Os primeiros três a quatro anos foram difíceis, especialmente para os negócios, e então o Instagram foi lançado e tudo mudou.

Quando você soube que isso poderia se tornar uma carreira para você?

Eu estava trabalhando na loja Meatpacking Theory, e minha gerente entrou e disse que me arranjou um emprego em um site de compras e que eles queriam eu para estilizar a roupa e ser o modelo para o site deles, e eles se ofereceram para me pagar - eram alguns milhares de dólares por mês, o que era insano. No segundo em que consegui aquele emprego, pensei, espere um minuto: posso viver minha vida fazendo isso e não tenho mais que trabalhar no varejo na loja.

Eu saí e fiz isso, e então enquanto fazia isso, comecei a conseguir trabalhos paralelos em cima disso para blogar. Então, fiz um contrato de quatro anos com a TreSemmé. Eu acho que foi quando eu pensei, é isso para mim. Eu posso fazer isso.

Como você decide com quem fazer parceria?

No começo, sempre admito para meus seguidores, costumávamos aceitar qualquer trabalho porque era novo e empolgante e é assim que estávamos ganhando dinheiro. Mas à medida que seus seguidores crescem e crescem com você, é muito importante ter certeza de que tudo está na marca e são coisas que eu genuinamente uso ou experimentei e adoro que acho que eles adorariam. Se somos abordados por um projeto, discutimos internamente se faz sentido; pedimos o produto para cada um de nós com duas semanas de antecedência. Vemos se gostamos; discutimos se achamos que nossos seguidores gostariam.

Aceitamos trabalhos menores e pontuais, mas gostamos de fazer parcerias de longo prazo agora porque parece mais orgânico, especialmente quando você está postando sobre um produto de beleza. Postar sobre isso uma vez e, em seguida, ir para um novo produto na semana seguinte pode às vezes desligar seus seguidores. Ainda fazemos esses eventos pontuais, mas somos definitivamente mais seletivos sobre como fazemos parcerias em termos de ser uma marca e ser algo que eu genuinamente uso e amo. Às vezes, se é uma marca pela qual estou absolutamente obcecado e é uma start-up, tentamos investir para que também pareça nosso bebê e queremos vê-la crescer e ajudá-la a crescer.

Como a mídia social mudou o que você estava fazendo?

A mídia social é tudo para mim. Foi assim que fiz carreira. É assim que construí meu negócio. Foi assim que criei uma marca. Não sei o que faria sem ele. Mas realmente decolou quando o Instagram foi lançado. O blog era ótimo e sustentável, e acho que depois de alguns anos, ele meio que estagnou onde tive meus visitantes frequentes do site, mas não tive um alcance tão grande quanto o Instagram permitiu eu também.

Como o dia a dia do seu trabalho mudou ao longo do tempo?

No início, tratava-se apenas de fotografar cinco roupas por semana com um fotógrafo. Foi basicamente isso, porque com o blog, não havia como documentar cada etapa da sua vida; eram apenas fotos que podiam ser tiradas com uma semana de antecedência. Agora, meu Deus, é um jogo de bola completamente diferente.

Filmamos quase todos os dias, seja no iPhone ou na câmera. Vamos para as prévias de imprensa. Recebemos ligações de tantas marcas diferentes e apenas de pessoas em geral, aprendendo sobre diferentes serviços - podem ser qualquer coisa, desde restaurantes de hotéis a linhas de roupas, joias, óculos de sol, qualquer coisa - por isso estamos sempre ao telefone com pessoas diferentes, recebendo um milhão de e-mails por dia. Na verdade, estamos relançando um site totalmente novo em outubro, de modo que minha linha de roupas ocupou praticamente todo o meu dia.

O que acabei de explicar a vocês foi ainda mais antes de eu começar minha marca Something Navy e antes de decidirmos relançar e renovar nosso site. Tive de contratar cinco pessoas para que todos pudessem fazer todas essas coisas ao mesmo tempo. No momento, está surgindo com inspiração, projetar as novas coleções - temos oito coleções diferentes saindo nos próximos anos - diferentes categorias, inventar formas estratégicas de comercializar essas peças, criar conteúdo para o lançamento do nosso site, desenhar o novo site, conseguir conteúdo com a minha família, com o meu marido. Planejando viagens - estamos fazendo muitos encontros e cumprimentos e viagens para o lançamento da marca Something Navy.

E agora estamos super ocupados com a semana de moda, que é um grande momento para nós. Recentemente, temos testado diferentes serviços, então as garotas irão experimentar diferentes aulas de exercícios ou tratamentos faciais, diferentes restaurantes, para relatar. Estamos realmente tentando criar conteúdo para nosso novo site e torná-lo um lugar onde as pessoas possam ir e aprender sobre todos os diferentes tipos de serviços e marcas.

Como começar uma família mudou seu trabalho?

É definitivamente um desafio, mas estou sempre, sempre ocupado. Eu realmente sinto que não tenho um segundo; se não estou trabalhando, estou sendo mãe. Definitivamente me ensinou a ser paciente e priorizar e tentar equilibrar meus dias. Não é impossível porque eu faço isso, mas parece impossível.

Sinto que estou muito mais motivada, muito mais motivada no que diz respeito ao trabalho, para construir o meu negócio e poder mostrar-lhes como é uma mãe que trabalha. Agora, desde que tenho filhos, tenho um espaço de escritório para que possamos estar fora de casa e eu possa realmente me concentrar. Em casa, era muito difícil estar all-in quando tinha meus filhos correndo ou a ouvia chorando no outro cômodo. Conseguir um escritório foi uma grande mudança para mim da melhor maneira possível.

O que fez você decidir abrir sua própria linha de roupas?

Para mim, era um sonho começar minha própria linha de roupas. Acho que ter uma plataforma no Instagram e ser capaz de envolver e interagir com meus seguidores, e aprender o que eles querem e o que procuram no mercado, era meu dever poder pegar essa informação e fazer algo com isto. Eu estava percebendo todas essas garotas me mandando um mestrado, perguntando sobre uma ótima camiseta branca ou onde eles podem conseguir um bom par de jeans que estão desgastados, mas não também angustiado, ou um casaco para o inverno feito de uma cor bem viva que te faz feliz no frio; eles queriam peças que você pudesse levar do dia para a noite. Eu estava tipo, "Por que não estou fazendo isso? Tenho todas as ferramentas, tenho todas as informações dessas garotas. "Senti que estava na hora.

Fizemos uma colaboração com a Nordstrom no ano passado com uma de suas marcas próprias e foi a colaboração de maior sucesso na história da Nordstrom até o momento. Foi um acéfalo. Eles disseram, "Precisamos lançar sua própria marca", e era o lugar perfeito para algo da Marinha. Eu senti que eles me entenderam totalmente, entenderam minha visão; eles entenderam meu seguidor e realmente me deixaram tomar as rédeas.

Qual é a visão da sua marca?

A visão e a inspiração do design vêm de meus seguidores. Basicamente, apenas escutei tudo o que eles pediram, tudo que eles procuram e eu crio, mas com a minha pequena variação nisso, eu sei que eles apreciariam.

Mas também obtemos dados realmente excelentes de afiliados, então vemos o que eles estão vestindo quando estou vestindo algo - vemos o que vende para fora - e então apenas pegamos todas as informações e as editamos para torná-las mais acessíveis e confortáveis ​​para as meninas comuns desgaste. Eu sei que meu seguidor realmente aprecia moda. Eles adoram olhar para a passarela, adoram ver celebridades usando looks de passarela, mas eles estão medo de usar isso em looks do dia a dia, então apenas tornamos mais acessível, mas ainda assim Na moda.

Como você percebeu a mudança no blog desde que começou?

Mudou tão Muito de. Em primeiro lugar, todo mundo está fazendo isso agora. Honestamente, qualquer um pode ser um influenciador. Definitivamente, tornou o mercado um pouco mais competitivo. Quando comecei, era realmente sobre a ideia real de blogar. Chiara [Ferragni], [Aimee Song], todos nós lançamos mais ou menos na mesma época, e acho que todos nós realmente amamos montar looks, postá-los, interagir com nossos seguidores. Agora acho que é mais sobre a fama e o dinheiro que você pode ganhar com isso; Não sei se há paixão por trás disso.

Eu não acho que muitas garotas ainda cuidam de seus blogs; t é mais focado apenas no Instagram. Não se trata mais apenas de moda; é sobre pessoas que estão tentando incorporar outras coisas de seu estilo de vida. Até eu - o meu obviamente começou mais como roupas, e agora meus seguidores se preocupam mais com o que estou vestindo naquele dia e o que estou fazendo com minha família ou em qual restaurante irei. Definitivamente mudou para uma plataforma de estilo.

Que conselho você daria para alguém que deseja começar hoje?

Encontre algo que o torna diferente - traga algo diferente para a mesa - porque muitas pessoas estão fazendo isso. Sei que é difícil postar o tempo todo e sempre capturar conteúdo, mas acho que quanto mais consistente você for, melhores serão suas chances de sucesso. Para mim, e tenho certeza para qualquer um, você acessa uma conta do Instagram e, se não vir algo diferente depois de dois dias, não vai voltar para essa conta. Acho que algumas pessoas ficam desanimadas e recuam ou param de postar.

E vá a qualquer aula do Instagram que você possa ir: networking, hashtags, a página Explore, todas aquelas dicas que o Instagram dá são tão importantes e incorporam vídeo. O vídeo está deixando uma grande marca na plataforma de mídia social agora.

O que você busca nas pessoas que fariam parte de sua equipe?

Definitivamente, somos um negócio de mulheres. Cada garota aqui, seus conjuntos de habilidades são tão diferentes. Mas o que é realmente interessante - e eu nem deveria dizer isso - mas dois deles, eu nem olhei para suas habilidades, eu simplesmente os amei quando os conheci. Acabou sendo muito bom no longo prazo, porque a garota com quem eu fiz isso está administrando minha conta Nordstrom inteira agora e ela é incrível. O que realmente era tão bom sobre ela - e eu não percebi quando a conheci pela primeira vez - era que ela era minha seguidora, e ela totalmente conquistou meus seguidores. Tem sido uma bênção porque ela entende o que eles querem ver e o que querem que criemos.

Então contratamos um fotógrafo que agora é nosso coordenador de mídia social. Normalmente, eu definitivamente olharia para os créditos da faculdade e todo esse tipo de coisa, e ela na verdade nunca foi para a faculdade; ela foi para Paris estudar fotografia e achamos isso diferente, especial e legal.

[Estamos procurando] alguém que traga diferentes habilidades para a mesa - e, é claro, lealdade. Isso é uma coisa enorme porque agora é um blog de estilo de vida e definitivamente estamos abertos. Falamos sobre tudo e mais alguma coisa. Todas as meninas do escritório, com nosso novo site, vamos conversar sobre histórias pessoais e poder transmitir ideias umas às outras. Com a Nordstrom e nossa marca Something Navy, [trata-se] de manter a confidencialidade, então a lealdade é uma grande coisa que buscamos.

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O que significou para você desenvolver seguidores tão leais?

É incrível. É difícil para mim realmente entender o conceito. Eu realmente noto quando estou fora e vejo alguém que é um seguidor e a forma como reage, definitivamente abre seus olhos para quem está assistindo o que você faz todos os dias, o quanto eles apreciam as coisas sobre as quais você fala, que você compartilhado. Eu posto todas as meninas em meu escritório, eu posto minha família, e todas elas cresceram como seguidores leais, e essas meninas são minhas seguidoras desde antes de eu conhecer meu marido. Eles me escreverão e dirão: "Tenho seguido você desde que você era solteiro". É uma loucura - eles estiveram em toda a minha jornada de vida comigo.

Definitivamente fala comigo quando estou escolhendo quais parcerias explorar porque, no final do dia, eu nunca quero guiá-los na direção errada, eu não quero nunca mentir para eles ou fazer com que eles sintam que deveriam comprar algo quando não é Boa.

Qual é o seu objetivo final para a Something Navy?

Cresci em uma bolha onde nenhuma das mulheres trabalha. Elas são mães - ser mãe é um trabalho, mas elas não têm empregos fora de ser mãe. Mesmo se eu pudesse chegar a um ponto em que pudesse me aposentar, não acho que jamais iria querer isso. Se eu continuar a me apegar ao que me levou a fazer isso em primeiro lugar, não vai parecer um trabalho para mim. É um hobby. É algo que realmente gosto de fazer.

Eu realmente quero fazer crescer a marca Something Navy. Eu quero apresentar novas categorias. Quero torná-la uma marca de estilo de vida versátil e quero lançar um site cujo objetivo é contar histórias que precisam ser ouvidas. Quero criar uma plataforma para permitir que outras mulheres falem e ganhem exposição. Quero fazer desse site um lugar realmente especial, onde as pessoas sintam que podem ir e de onde tirar praticamente qualquer coisa.

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