Como marcas nativas online como Warby Parker e Bonobos provaram, um jogo offline pode ser a chave para construir - e crescer - uma base de clientes leais. E ir ao tijolo e argamassa não significa abrir uma loja grande e tradicional com um aluguel anual - muitas marcas online jovens, incluindo BaubleBar e Everlane, negociaram arrendamentos de curto prazo para abrir vitrines pop-up.
Essa é a premissa sobre a qual Vitrine, uma plataforma para conectar marcas online com locações de curto prazo. Fundada em 2012, a startup acaba de levantar US $ 7,3 milhões em financiamento de capital de risco da Spark Capital. Muito disso está indo para a expansão, diz o fundador Erik Elaison, com o lançamento da plataforma em Los Angeles esta semana, além dos 2.000 espaços de loja listados em Nova York e San Francisco. Até agora, marcas como Google, Indochino, Kanye West e SK-II usaram o serviço.
Embora as lojas pop-up sejam uma favorito da indústria da moda, as possibilidades são mais amplas do que isso, diz Mo Koyfman, um sócio da Spark Capital que fará parte do conselho da Storefront. As marcas podem usar o Storefront como uma forma de vender em feiras de rua ou abrir lojas temporárias.
Além do serviço aos fabricantes, a Storefront tem o potencial de atuar como uma ferramenta de descoberta para compradores e proprietários de butiques. Se uma loja de roupas não vende joias, por exemplo, a montra é uma maneira de trazer uma nova marca, deixe o fabricante mercadoria como ele ou ela achar adequado e testar as águas com essa categoria de produto - essencialmente contornando o tradicional processo de compra.
Como Koyfman aponta, isso pode se aplicar não apenas a pequenas lojas, mas também a grandes lojas. Os shoppings também podem usar o Storefront para testar pequenas marcas por curtos períodos de tempo para ver o que vende melhor e, então, oferecer aos mais bem-sucedidos um lar permanente.
Para permitir a descoberta da marca, a equipe está construindo a funcionalidade de pesquisa para perfis de comerciantes, que para designers incluem lookbooks, listas de ações e faixa de preço. Tornar esses perfis pesquisáveis deve ocorrer no final de junho, diz Eliason, e a partir daí a vitrine incluirá recursos como acompanhamento e recomendações para comerciantes que podem funcionar bem em um determinado comprador armazenar.