Por que as marcas de moda devem fazer marketing para os negros

Você não acreditaria se você olhou na pista, em uma campanha publicitária, ou diabos... em qualquer lugar, mas as pessoas de cor estão comprando mais produtos de luxo do que nunca. Nielsen

acaba de lançar seu relatório do consumidor sobre os negros americanos, e as descobertas da empresa de pesquisa de mercado foram, para dizer o mínimo, bastante reveladoras. Com a expectativa de que o poder de compra dos negros chegue a US $ 1,7 trilhão em 2017, o relatório observa como é cada vez mais importante que as marcas comercializem para os negros. Infelizmente, fazer as empresas perceberem isso tem sido uma luta. De acordo com o relatório, US $ 75 bilhões foram gastos no ano passado em propaganda na televisão, revista, internet e rádio, mas apenas US $ 2,24 bilhões foram gastos na mídia voltada para o público negro. Uma figura intrigante, de fato.

Basta uma olhada em qualquer passarela ou revista de moda para mostrar o mesmo tipo de mentalidade que se estende ao mercado de moda de luxo. Na maioria dos casos, você teria dificuldade em encontrar rostos morenos em um show ou campanha. Veja o último mês da moda, por exemplo. Mesmo com uma série de letras fortes para os órgãos de governo da indústria, escritos pelo ativista Bethann Hardison's Diversity Coalition, as pistas ainda estavam esmagadoramente caiadas de branco. Even Kanye West apontado recentemente, "atualmente na moda - e da maneira que o mundo da moda funciona - não há nenhum negro no final da passarela em Paris, com toda a franqueza.”

A indústria da moda em geral tem lutado com essa disparidade, oferecendo todos os tipos de desculpas para isso tendência contínua e inquietante. Já ouvimos de tudo - desde razões de "estética" a apontar o dedo a agências de modelos por não ter garotas negras suficientes para escolher em primeiro lugar. Outra narrativa popular diz que as marcas estão procurando vender para sua base de clientes, que por acaso não é negra. Mas isso não poderia estar mais longe da verdade.

UMA Estudo de julho de 2008 revelou que os negros gastam mais em itens de luxo (roupas, carros, joias) do que os brancos. De fato, os autores do estudo descobriram que embora os negros geralmente tenham menos recursos, eles gastam 28% a mais com esses tipos de bens. Em média, os negros vão gastar mais do que os brancos em US $ 1.900. É verdade que os brancos consomem mais itens de luxo, graças à sua renda mais alta, mas o fato é que mesmo com orçamentos menores, os negros estão sacrificando uma quantidade significativa de dinheiro para o luxo Deuses.

Claire Sulmers de A bomba da moda, um site voltado para a "fashionista multicultural", viu por si mesma. Com ferramentas de blog como RewardStyle, ela é capaz de rastrear o que seus leitores, na sua maioria negros, estão comprando e quanto estão gastando. E cara, eles estão gastando: "As mulheres sobre as quais escrevemos adoram usar Givenchy, e nossos leitores responderam na mesma moeda, arrebatando várias camisetas de $ 500 e $ 1.500 moletons, "ela nos disse por e-mail.

Internacionalmente, a história é semelhante. A comunidade emergente de "diamantes negros" - ricos profissionais africanos - também está tendo um interesse notável em produtos de grife. UMA A história da Reuters de 2012 documentou vários desses "diamantes negros", detalhando sua predileção por jeans Gucci e pulseiras Mont Blanc. Dado que a África tem o segmento de crescimento mais rápido de indivíduos com alto valor líquido (um termo de marketing para pessoas realmente ricas), não é surpreendente.

Então, sim, certamente há um público-alvo disposto a gastar para que as marcas sofisticadas atendam. E esse público consumidor exerce muita influência cultural. De acordo com o relatório da Nielsen, 73% dos brancos acham que os negros influenciam a cultura dominante, embora constituam um segmento muito menor da população. Mas se os negros estão determinando o que é legal, por que as marcas hesitam tanto em adicionar rostos negros em seus anúncios, ou mesmo em seus desfiles de moda?

UMA Estudo da Harvard Business Review publicado em 2004, narrando o sucesso do rebranding da Burberry sob a liderança da ex-CEO da Burberry, Rose Marie Bravo, fornece algumas dicas. Enquanto a Burberry estava feliz com sua popularidade recém-descoberta do início a meados de agosto, a empresa estava com problemas que tantos rappers e "urbanos" (esse é o código para marrom, se você ainda não sabia) eram fãs de seus mercadorias. “Um segundo problema tinha a ver com a apropriação da marca por clientes não-alvo”, diz o estudo. “Em 2003, os itens Burberry, legítimos e falsificados, se tornaram cada vez mais populares entre os jovens urbanos e músicos de hip-hop... Embora essa afiliação à marca fosse viram um sinal positivo de que a Burberry havia alcançado o status de aspiração entre os jovens, havia uma preocupação de que essa afiliação pudesse eventualmente alienar o núcleo da Burberry clientes."

Essa preocupação com o selo de aprovação da juventude urbana e dos músicos de hip-hop, a maioria dos quais negros, é bastante reveladora. Por que um rótulo não gostaria de ser considerado legal por uma parte da população que exerce uma influência cultural tão forte? Uma marca como a Dior não se beneficia quando Kanye West menciona isso em uma música?

Então, o que uma pessoa morena deve fazer se estiver cobiçando Christian Dior e lutando com o fato de não ter visto nenhum rosto semelhante ao deles em uma campanha da Dior? A supermodelo Iman tem uma solução. O magnata dos cosméticos e defensor vocal da Diversity Coalition disse recentemente The Evening Standard que ela se abstém de comprar itens daqueles estilistas que não incluem marrons em suas passarelas ou em seus anúncios. “Eu faço o mesmo”, disse ela. "Posso pegar outra It-bag. Eu tenho minha carteira. Eu tomo uma decisão consciente de não comprar essas coisas. ”

E parece que existem vários fashionistas que pensam da mesma forma que concordam com Iman. No blog Fashion Bomb mencionado anteriormente, o comentário ecoou consistentemente seus sentimentos. "Temos que tomar uma posição e não continuar a apoiar essas gravadoras que não querem nada conosco", escreveu um comentarista, Jei. “Acho que muito disso também tem a ver com essas celebridades negras que continuam a endossar essas marcas, vestindo-as, cantando / fazendo rap sobre elas em canções [sic] e assim por diante. Eles têm o primeiro impacto nessas marcas. Eles não apoiam você ou seu povo, você está trazendo dinheiro para eles... Eu realmente gostaria de ver algum apoio deles. Acho que isso começaria a ter um impacto imediato. Como disse, não acho que a indústria da moda vai mudar, mas isso afetará seus resultados financeiros [sic] e é aí que ela precisa começar. "

Certamente, seria uma perda para essas gravadoras ver uma queda nos dólares negros, se não pelo menos no visibilidade e publicidade gratuita que recebem de figuras públicas negras, como atores, atletas e, principalmente, músicos.

Mas seria o suficiente para mudar alguma coisa? Se o resultado da carta da Coalizão da Diversidade for uma indicação, certamente poderia fazer alguns designers reconsiderarem seu elenco. Mas imagino que a perda de receita e visibilidade criaria um senso de urgência ainda maior para que os rótulos incluíssem mais pessoas de cor em seus anúncios e nas passarelas. Quando há dinheiro a perder, as pessoas mudam rapidamente de comportamento.

Claro, existe uma solução bastante simples para o problema da diversidade nas passarelas e na publicidade. Os designers podem simplesmente optar por usar mais pessoas de cor, ponto final.

Diversidade nas pistas da primavera de 2014: uma melhoria, mas não avassaladora

A diversidade racial foi uma grande história neste mês da moda, em grande parte graças a The Diversity Coalition e Bethann Hardison, que, antes de NYFW chutar off, enviou cartas aos órgãos dirigentes de cada uma das quatro semanas internacionais da moda (Nova York, Londres, Milão e Paris) pedindo o fim de racismo na passarela e chamando designers específicos em cada cidade que foram culpados do "ato racista" de não colocar pessoas de cor em seus pistas. A grande questão nas últimas semanas foi: funcionou? E, de maneira geral, as pistas foram menos brancas nesta temporada? No geral, a resposta parece ser que houve uma melhoria, mas não muito grande.

• Por Dhani Mau

  11 de abril de 2014

Aqui estão as dez principais marcas de moda que estão conquistando o mundo digital (além das marcas que não estão e deveriam ser)

A moda tem sido notoriamente lenta para chegar ao mundo online (especialmente no lado editorial), mas algumas marcas estão realmente acertando. Uma estratégia digital inteligente pode se traduzir em reconhecimento da marca e, em última análise, muitas vendas. O Digital IQ Index da L2 levou esse conceito para o próximo nível e lançou seu terceiro boletim anual avaliando o "QI digital" das marcas. As avaliações que eles dão variam de Genius a Frágil. A estratégia digital costuma ser desigual e isso pode prejudicar uma marca. De acordo com o relatório: "Embora 94 por cento das marcas no Índice tenham uma presença no Facebook, uma em cada cinco marcas ainda não tem capacidade de e-commerce. "Como é chato tentar comprar algo online, apenas para descobrir que você realmente tem que deixar seu casa? Esse tipo de coisa realmente importa para os consumidores atualmente. Então, quem está se destacando online e quem precisa de muita ajuda? Aqui está a lista dos dez primeiros:

• Por Cheryl Wischhover

  9 de abril de 2014