Até agora, todos nós já ouvimos (quase ad nauseum) como Pinterest é o site de crescimento mais rápido e como mais e mais marcas estão lutando para monetizar na plataforma de mídia social em expansão. Mas será que o Pinterest realmente impulsionará as vendas?
Claro, a plataforma tem milhões de usuários e muitos produtos estão sendo fixados e recolocados a cada minuto - mas será que isso está realmente levando a um aumento nos lucros das vendas? Por enquanto, provavelmente é muito cedo para dizer, mas O telégrafoJulian Green argumenta que a estrutura atual do Pinterest, que permite que os pinners organizem seus próprios painéis de uma forma que faça sentido eles mas não necessariamente um executivo de marketing, será um grande obstáculo. "Para que o Pinterest tenha sucesso no incentivo à compra, eles precisariam conectar a coleção de imagens ao catálogo de produtos", escreve ele. "Isso é difícil de fazer."
Green cita o eBay como exemplo, observando que o varejista eletrônico "começou com uma coleção não estruturada de listas de produtos, cresceu e então teve que voltar e estruturar todos os seus dados ", para que os compradores pudessem encontrar produtos facilmente e restringir sua pesquisa resultados. O Pinterest, afirma Green, não será capaz de coletar dados suficientes sobre as imagens que as pessoas estão fixando e, portanto, não será capaz de criar um ambiente favorável às compras.
Então, novamente, o pioneiro do comércio eletrônico Dourado pode ter encontrado uma maneira de lucrar com a plataforma de mídia social de qualquer maneira. De acordo com TechCrunch, Gilt iniciou um novo recurso "Fixar para desbloquear", que exige que um produto seja fixado 50 vezes (no total), antes que os clientes possam comprá-lo. A Gilt começou a promoção no painel do Gilt Kids 'Pinterest, mas pode-se imaginar que eles estarão implementando estratégias semelhantes em categorias mais amplas em breve.
“Somos grandes fãs de Pinterest, "Rachel Jarrett, gerente geral da Gilt Kids, disse. "Achamos que é o futuro. Esta é uma maneira nova e empolgante de oferecer uma promoção. Sabemos que nossas mães são altamente engajadas lá e é uma ótima maneira de interagir com elas. Achamos que este é apenas o começo das possibilidades infinitas do Pinterest, ”
Certamente é um esforço nobre da parte de Gilt e, embora tenhamos certeza de que incentivará os usuários do Pinterest a fixar mais de seus produtos, estaremos curiosos para ver se esses pinos resultarão em vendas. A maioria dos usuários do Pinterest está lá para fixar imagens que consideram visualmente atraentes - não produtos que planejam comprar. É a diferença entre um quadro de inspiração e uma lista de compras - e embora haja certamente um cruzamento entre os dois, a estratégia não é de forma alguma uma aposta segura.
Então, o que poderia funcionar? Green argumenta que "[o Pinterest] terá mais sucesso se não atrapalhar o que os usuários estão gostando de fazer já [tentando vendê-los diretamente] e apenas ajudar as marcas a anunciar de uma forma que agregue ao experiência."
Outro fator determinante na forma como as marcas tentarão aproveitar a influência do Pinterest é a plataforma de mídia social termos de uso, que afirmam que os pinners não devem "usar o Serviço para fins comerciais ou para o benefício de terceiros, exceto se de outra forma explicitamente permitido para você pelo Pinterest ou de qualquer forma não permitida pelos Termos. "Entramos em contato com o Pinterest para comentar e estamos aguardando uma resposta de volta.
Obviamente, o Pinterest ainda tem muito a crescer - e no ritmo em que estão indo, sem dúvida haverá grandes mudanças por vir. Mas a questão de sua capacidade de impulsionar as vendas é algo que precisa ser respondido, de preferência antes que mais marcas comecem a embarcar cegamente no movimento. Qual é a sua opinião?