Uma bolsa crossbody na passarela do desfile da primavera de 2016 de Michael Kors. Foto: Dimitrios Kambouris / Getty Images
Você não pode esperar que as bolsas crossbody sejam o principal tópico de conversa entre os tipos do Morgan Stanley e executivos corporativos às 8h30 em um dia de semana, mas esse é o caso quando a empresa em questão é Michael Kors.
O enigma crossbody de Kors é que pequenas bolsas de tiras estão vendendo muito bem, especialmente entre os os millennials da América do Norte preocupados com o estilo, mas estão consumindo as vendas das maiores, mais bolsas caras. Como um executivo da Kors explicou no webcast sobre os lucros do segundo trimestre da empresa na manhã de quarta-feira, os jovens "pensam que compraram uma bolsa" quando procuram uma crossbody. O problema é que essa tendência tem puxado para baixo o AUR da Kors, ou Average Unit Retail - basicamente a quantia em dólares que os compradores gastam por item. Quando os clientes da Michael Kors estão optando por sacolas mais baratas, as vendas gerais simplesmente não serão tão robustas quanto poderiam.
A equipe da Kors diz que está entusiasmada com o interesse dos clientes em bolsas crossbody - embora esteja enfrentando uma concorrência feroz de muitos varejistas focados na geração do milênio que também levar o estilo, a marca está projetando dentro da tendência, com uma boa variedade de estilos crossbody em seu site - mas não está tão animada com o valor de transação mais baixo lá. (Nem, claramente, os investidores.) Para tanto, o plano é aumentar os preços de alguns pequenos artigos de couro, que a equipe diz ter sido ligeiramente subestimada em relação aos concorrentes de Kors, e em alguns crossbody estilos.
No geral, as vendas de Michael Kors atingiram US $ 1,13 bilhão, ante US $ 1,06 bilhão no mesmo período do ano passado. Na América do Norte, porém, as vendas em lojas comparáveis caíram 8,5% e, com este relatório, a marca reduziu suas expectativas financeiras para o resto do ano. Em agosto, no final do primeiro trimestre, a Kors disse que esperava que a receita total para 2016 chegasse a US $ 4,7 a 4,8 bilhões - agora, está olhando para US $ 4,6 a US $ 4,65 bilhões.