Zdjęcie: RealReal
Odsprzedawca online Rzeczywistość zebrał 40 milionów dolarów, zwiększając całkowite finansowanie startupu z San Francisco do 83 milionów dolarów. Runda Serii D, jej największa do tej pory, była prowadzona przez Industry Ventures, przy udziale wielu innych nowych i istniejących inwestorów.
To dużo pieniędzy. Rzeczywistość założycielka i dyrektor generalna Julie Wainwright planuje wykorzystać go do podwojenia przychodów firmy w 2015 roku. (W zeszłym roku wygenerował 100 milionów dolarów sprzedaży). W tym momencie rentowność jest również najwyższym priorytetem. „Jesteśmy skoncentrowani na laserowym skalowaniu działalności operacyjnej i dalszym dostarczaniu naszym członkom najlepiej uwierzytelnione luksusowe zakupy i wysyłkę w dowolnym miejscu ”- powiedział Wainwright w oświadczenie.
Od momentu założenia w marcu 2011 r. The RealReal wyróżnia się od inni sprzedawcy na kilka sposobów. Po pierwsze, działa bardziej jak sklep konsygnacyjny, wymagając od użytkowników wysyłania swoich produktów do scentralizowanego magazynu. Tam przedmioty są uwierzytelniane, jednolicie sfotografowane i sprzedawane bez żadnych informacji o sprzedającym. Anonimowość jest atrakcyjna zarówno dla znanych sprzedawców indywidualnych – takich jak celebryci – jak i ekskluzywnych butików i designerskich marek, które muszą odciążyć niesprzedane zasoby reklamowe. Zapewnia to konsumentowi bardziej płynne wrażenia po obu stronach. Nie mamy do czynienia z niezadowolonymi kupującymi lub nieodpowiedzialnymi sprzedawcami.
Wainwright była agresywna, aby jak najszybciej zabezpieczyć jak najwięcej kapitału wysokiego ryzyka. Na zatłoczonym rynku, na którym zwycięży skala, nie był to zły pomysł. Hojne finansowanie nie tylko pozwoliło firmie kupić więcej produktów, ale także rozsądnie je wycenić. (Na przykład 3500 USD jesień 2014 płaszcz Celine „Crombie” z metkami jest w sprzedaży za 1095 USD. Podobne style są obecnie dostępne w serwisie eBay za 2500 USD lub więcej).
RealReal sprzedaje wszystko, od torebek Chanel po nadruki Alexandra Caldera, ale najszybciej rozwijające się kategorie to biżuteria i zegarki, a także odzież męska. Twardy luksus wzrósł o 225 procent w 2014 roku i oczekuje się, że w 2015 roku wzrośnie o kolejne 250 procent. Moda męska wzrosła w 2014 roku o 225 procent, a w tym roku powinna się podwoić.
Magazyn RealReal w San Francisco. Zdjęcie: RealReal
RealReal sprzedał milion produktów od czasu otwarcia swoich wirtualnych drzwi cztery lata temu, wypłacił ponad 100 milionów dolarów nadawcom. Aby utrzymać tempo, będzie musiał przyciągnąć więcej sprzedawców, a co za tym idzie więcej produktów. Marketing jest jednym ze sposobów, aby to zrobić, ale innym jest przejęcie. Istnieją dziesiątki sprzedawców internetowych, od Kupuj ją do Vaunte, które pojawiły się w ciągu ostatnich kilku lat. Z pewnością niektóre z nich nie były w stanie skalować się w takim stopniu, jak The RealReal i szukają wyjścia. Chociaż TheRealReal twierdzi, że obecnie nie planuje przejęć, wydaje się, że jest to naturalny sposób na rozwój.
Oczywiście The RealReal nie jest jedynym odsprzedawcą, który mierzy wysoko. Witryna zakupów peer-to-peer z siedzibą w San Francisco Odwracanie wątku podniósł 21 milionów dolarów do tej pory i z siedzibą w Santa Monica Tradesy podniósł 44,5 miliona dolarów. Słyszeliśmy też, że inny odsprzedawca ma zamiar ogłosić informację o finansowaniu. Większość z tych witryn sprzedaje towary luksusowe, ale nie koncentruje się na nich, więc ich klienci są prawdopodobnie nieco inni niż The RealReal. Z siedzibą w Londynie Kolektyw Vestaire, który podniósł 31,7 miliona dolarów, jest prawdopodobnie największym konkurentem The RealReal, jeśli chodzi o przyciąganie luksusowych klientów. W ciągu ostatniego roku zrobiła poważny impuls w Stanach Zjednoczonych (największą różnicą jest to, że Vestaire pozwala sprzedawcom publikować bezpośrednio na stronie i ustalać własne ceny).
Dobrą wiadomością jest to, że rynek w pewnym sensie się sprawdził. Jest wystarczająco dużo produktów, aby utrzymać tych odsprzedawców na powierzchni i wystarczająco, aby kilku z nich było naprawdę dużych. Ciekawie będzie zobaczyć, jak bardzo RealReal może nadal rosnąć w ciągu następnego roku lub dwóch.