Dla większości narzeczonych najważniejszą częścią jej wielkiego dnia jest znalezienie sukienki. Często spędza niezliczone godziny -- i niezliczone ilości pieniędzy -- na zabezpieczeniu idealnej sukni do noszenia w przejściu.
Ale kiedy śluby zostaną złożone i ciasto zostanie pokrojone, co robi z nią panna młoda (bardzo drogi) sukienka? Zamiast zostaw to, by marnowało się z tyłu szafy, co by było, gdyby mogła wynająć go innym paniom młodym i odzyskać pieniądze? Albo jeszcze lepiej, gdyby mogła po prostu wypożyczyć sukienkę, oszczędzając sobie mnóstwo pieniędzy?
To jest koncepcja za Pożyczanie Magnolii, butik ślubny uruchomiony niedawno w zeszłym tygodniu przez Ashley Steele, Cali Brutz i Stephanie Olvey. Portal zebrał zużyte sukienki od byłych panien młodych i wystawił je na sprzedaż lub do wynajęcia.
Pożyczanie Magnolii nie jest pierwszym ślubnym przedsięwzięciem współzałożycieli, którzy poznali się dwa lata temu. Olvey jest właścicielem Fortique, internetowy rynek usług związanych ze ślubami, w tym fotografii i planowania, podczas gdy Brutz i Steele (które są siostrami) prowadzą kolektyw fotograficzny
Kiedyś jak iskra. To właśnie to wspólne połączenie zainspirowało ich do wejścia na rynek sukien ślubnych.„Dzięki naszemu doświadczeniu w branży ślubnej, a także naszym osobistym doświadczeniom, zauważyliśmy kilka całkiem ekscytujących zmian w branży ślubnej i tego, jak współczesna panna młoda postrzega swój ślub ”, Olvey wyjaśnia. „Zauważyliśmy, że współczesna panna młoda jest nieco mądrzejsza – jak sama może robić różne rzeczy, jak może oszczędzać pieniądze – i zauważyliśmy, że panna młoda jest mniej skupiona na urządzaniu tego naprawdę efektownego wydarzenia, które kosztuje dużo pieniądze."
Trzy kobiety dostrzegły dziurę na rynku, gdzie chodziło o suknie ślubne: nikt nie proponował rozwiązania dla panny młodej, która chciałaby obciąć rogi swojej sukni. „Projektowane suknie kosztują średnio 3000 dolarów, ale przeciętny budżet panny młodej na suknię ślubną to tylko 1000 dolarów” – mówi Olvey. Fashionistka. „Widzimy więc to jako ogromną szansę na zrewolucjonizowanie branży sukien ślubnych i umożliwienie pannie młodej posiadania wymarzonej sukienki w przystępnej cenie”.
To, co sprawia, że Pożyczanie Magnolia jest wyjątkowe, to program wynajmu, który: działa podobnie do Rent the Runway: Przyszła panna młoda może sprawdzić dostępne do wypożyczenia sukienki i wybrać do trzech do przymierzenia w domu; opłata wynosi 99 USD, ale zostanie ona naliczona na poczet czynszu, jeśli panna młoda wybierze suknię.
Opłata za wypożyczenie sukni wynosi średnio 30 procent ceny detalicznej; obecnie pożyczka Magnolia ma czynsze wystawione już za 400 USD. Przyszła panna młoda musi zwrócić wszystkie wypożyczone suknie po przymiarkach (okres pięciu dni). Wybrana suknia zostanie następnie wysłana na półtora tygodnia przed datą ślubu i musi zostać zwrócona cztery dni później.
Pożyczanie Magnolii pozwala również kupującym kupować suknie z drugiej ręki od byłych narzeczonych, podobnie jak na stronach takich jak Prawie Nowożeńcy, ale Borrowing Magnolia wyróżnia się na tym polu na tle konkurencji, zachowując się jak pośrednik.
„Kupujesz suknię ślubną – chcesz ją dotknąć, zobaczyć, przymierzyć, zanim ją kupisz, ale często nie ma takiej możliwości na tych rynkach [klienta do klienta]”, Olvey mówi. „Nasz model rozwiązuje wiele z tych problemów, stawiając się pośrodku i pośrednicząc w transakcji. Możesz przymierzyć w domu."
Być może najbardziej imponującą częścią przedsięwzięcia Borrowing Magnolia jest to, że trzy kobiety połączyły je, mieszkając w zupełnie innych miastach – Olvey jest w Waszyngtonie, Brutz jest w Atenach w stanie Georgia, a Steele jest w Charlottesville w stanie Wirginia – i że pomimo odległości strona została uruchomiona w zaledwie sześć miesiące.
Firma jest podzielona między trzy, aby usprawnić rzeczy; Olvey zajmuje się logistyką i finansami, Steele zajmuje się sprzedażą i marketingiem, a Brutz zajmuje się IT i prawem. Dzięki różnym połączeniom za pośrednictwem Fortique i Once Like a Spark mieli całą sieć narzeczonych, aby wykorzystać używane suknie, które już mieszkają na stronie.
„Po prostu ogłosiliśmy apel o sukienki, a ludzie byli niesamowicie podekscytowani możliwością zarobienia pieniędzy na swojej sukience” – mówi Olvey. „Właściwie w wielu przypadkach panny młode nawet nie wyczyściły swoich sukienek, po prostu siedziały w szafie”.
Co rodzi problem logistyczny: w jaki sposób pożyczanie magnolii jest w stanie zagwarantować jakość sukienki, którą ma większość kobiet niesamowicie wysokie oczekiwania? Chociaż firma zaakceptuje wszystkie rozmiary, style i tkaniny – pożyczająca Magnolia chce, aby jej oferta była różnorodna panny młode – jest to nieco surowe pod względem jakości, „ponieważ właśnie to postrzegamy jako jeden z naszych wyróżników” – wyjaśnia Olvey.
Panna młoda, która chce sprzedać lub wypożyczyć swoją sukienkę, otrzymuje wszystkie niezbędne materiały (skrzynka pocztowa, torba na ubrania itp.) przez pożyczanie Magnolii, która następnie zajmuje się suknią stamtąd – innymi słowy, bez czyszczenia i przygotowania niezbędny. (Firma nawiązała współpracę z Parkway Custom Dry Cleaning w DC, firmą znaną ze swojego doświadczenia w dziedzinie mody i ślubów, aby się tym zająć.) Dzięki połączeniu Once Like a Spark, Borrowing Magnolia również profesjonalnie fotografuje każdą sukienkę na stronie, co jest ważnym szczegółem dla Spółka.
Stamtąd zespół pracuje nad unikalnymi cenami. „Każda sukienka jest inna” – wyjaśnia Olvey. „Dowiadujemy się tak wiele o różnych szwach, różnych uszkodzeniach, co jest odwracalne, co nie jest odwracalne, więc wiedząc zawiłości sukienek i naprawdę rozumiem, co możemy zrobić z każdą plamą lub uszkodzeniem lub czymkolwiek jest wyzwanie."
Dzięki unikalnemu modelowi biznesowemu jest dużo miejsca na rozwój i eksperymenty – i prawdopodobnie kilka błędów. Olvey wyraził wiele podekscytowania różnorodnością różnych dróg dostępnych dla pożyczania Magnolii, takich jak jako możliwość współpracy bezpośrednio z projektantami sukni ślubnych na wynajem w stylu Rent the Pas startowy. Ale dla młodej firmy nacisk kładziony jest na tu i teraz.
„Myślę, że naszym celem na przyszły rok jest naprawdę dowiedzieć się, czego chcą nasi klienci, czego chcą nasze panny młode, a następnie odejść od tego” – mówi Olvey. „Ale widzimy duży potencjał w tej przestrzeni dla ekspansji i wzrostu”.