Pozyskiwanie kapitału podwyższonego ryzyka na działalność związaną z modą lub handlem detalicznym nie jest łatwe – zwłaszcza jeśli Twój produkt jest przeznaczony dla kobiet, o czym nie może zaświadczyć brak przedsiębiorców. To dlatego, że większość inwestorów venture capital to mężczyźni; Oczywiście inwestorowi może być trudniej zrozumieć potencjał produktu, jeśli nie jest docelowym konsumentem.
Kiedy Katrina Lake zbierała kapitał na swoją usługę stylizacji online, Naprawa ściegu, inwestorzy venture capital na przemian powiedzieli jej, że nie sądzą, aby ktokolwiek chciał jej produktu lub że mogą być tylko w tak wielu zarządach firm, a biznes związany z sukienkami po prostu nie był czymś, co mogliby się ekscytować o.
Ona -- obok Yael Aflalo z zrównoważonej marki modowej Reformacja, Patrick Coyne z firmy wynajmującej smokingi Czarny Tuxi Alexandra Spuntof Everlane -- podzielili się wskazówkami, jak przyciągnąć uwagę właściwych inwestorów na scenie o FashionistkaKonferencja „How to Make It in Fashion” w L.A. w piątek. Czytaj dalej, aby uzyskać najlepsze porady.
1. Naucz się mówić w ich języku. VC mówią akronimami i modnymi słowami, mówi Aflalo. „Poznaj słowa. Połącz je z tym, co mówisz, kiedy z nimi rozmawiasz. I upewnij się, że wiedzą, że naprawdę pasjonujesz się [swoim biznesem]”.
2. Nie zalecaj się do VC, którzy nie zainwestowali jeszcze w startupy z branży modowej i e-commerce. „Wszyscy [VC] chcą brać udział w spotkaniach, ponieważ na tym polega ich praca – przedstawianie pomysłów” – mówi Aflalo. „Musisz odizolować tych, którzy rozumieją modę. Jeśli nie mają w swoim portfolio rzeczy o modzie, rozmowa z nimi jest prawie stratą czasu. Nie rozumieją twojego biznesu, więc prawdopodobnie nie dojdą do porozumienia”.
3. Nie rozmawiaj ze współpracownikami. „Rozmawiaj tylko z partnerami” – mówi Coyne. „Jeśli współpracownicy wysyłają do ciebie e-maile, nie odpowiadaj” – zgadza się Aflalo.
4. Graj twardo aby zdobyć. „Traktuj to dokładnie tak, jak randki w liceum” – mówi Aflalo. „Nie odpowiadaj od razu [kiedy do Ciebie dzwonią lub wysyłają e-maile], nie odpowiadaj osobom, które są poniżej Ciebie, np. współpracownikom. Nie jesteś dostępny... jesteś zajęty rozmową z tyloma innymi ludźmi. Myślisz, że to głupie, że to mądrzy ludzie, którzy kontrolują bogactwo w tym kraju? Nie, to nastoletni chłopcy, którzy mówią to samo, a gdy tylko ktoś pomyśli, że coś jest „gorące”, wszyscy myślą, że jest „gorące”. „Pierwsze spotkanie z inwestorem, nie ubierałem się profesjonalnie, wydawałem się bardzo niezainteresowany, pamiętam, bo wczoraj wieczorem byłem poza domem” – wspomina Aflalo. "To był najlepszy."
5. Nie przyjmuj pieniędzy od osoby, której wizja nie jest zgodna z twoją. „Czasami wszelkie pieniądze wydają się lepsze niż brak”, mówi Lake, przypominając czas, kiedy Stitch Fix był „za tygodniami” od niemożności płacenia swoim pracownikom. „Kontrola, która się angażuje… W trudnych scenariuszach [inwestorzy] mają kontrolę, która może mieć na ciebie negatywny wpływ. Zawsze będą mieli udział w Twojej firmie; trudno je wyciągnąć."
6. Poproś kogoś z doświadczeniem biznesowym, aby przygotował swój prezent. „Zamierzają zrozumieć, jak tworzyć wykresy, które [potencjalni inwestorzy] muszą zobaczyć” – mówi Aflalo. Ktoś z dyplomem MBA to dobry początek.
7. Utrzymuj krótką prezentację. Maksymalnie 10 do 14 slajdów, mówią Aflalo i Coyne.
8. Podkreśl swoje mocne strony — niezależnie od tego, czy chodzi o wyniki sprzedaży, czy o umiejętność zatrudniania wielkich talentów. „Naprawdę wcześnie zrekrutowaliśmy dyrektora operacyjnego Walmart.com” – mówi Lake. „[To] była rzecz, o której wiedziałem, że zrobiłem naprawdę dobrze”.