Powszechnie uznaną prawdą jest to, że ludzie lubią dogłębnie rozmawiać o swoich zwyczajach kosmetycznych, nawet z nieznajomymi. To jest powód, dla którego W połysk stał się świetnym źródłem wywiadów, które trzeba przeczytać, a także podstawą dla startupu Poshly, który gromadzi dane na temat nawyków kosmetycznych konsumentów i przekształca je w przydatne informacje dla marek.
Ostatnio startup był szczególnie zajęty. Poshly ogłosiła na początku tego tygodnia, że zdobyła swoją pierwszą wielką aferę dzięki publikacji: Pomaganie Moda dla nastolatków zbieraj odpowiedzi czytelników na coroczne nagrody Beauty Awards za pośrednictwem ankiet internetowych. A to nie wszystko: od podpisania umowy z L'Oreal po zamknięcie rundy zalążkowej finansowania, startup poczyniła skoki w ciągu ostatniego roku, starając się stać się liderem w branży w zakresie danych dotyczących urody.
Metoda zbierania tych informacji przez Poshly jest dość prosta. Użytkownicy rejestrują się na platformie i odpowiadają na pytania dotyczące siebie i swoich zabiegów pielęgnacyjnych – „Czy używasz podkładu do włosów?” na przykład – w zamian za bezpłatne próbki produktów, dostosowane do ich potrzeb. W ten sposób Poshly jest w stanie zebrać dane na temat bardzo specyficznych grup populacji, takich jak kobiety rasy białej, które używają tuszu do rzęs i lubią wybielającą pastę do zębów.
Witryna oferuje różne metody przyciągania użytkowników – od zachęcania do dzielenia się prezentami po po prostu wykorzystując naturalną skłonność ludzi do dzielenia się drobiazgami ich apteczek – i działają. Założycielka Poshly, Doreen Bloch, mówi, że ludzie spędzają w witrynie średnio sześć minut podczas każdej wizyty, odpowiadają na 50 pytań i odwiedzają dziewięć różnych stron z prezentami.
Porównaj to z czasem spędzonym przez czytelników na stronie magazynu o modzie lub urodzie – średnio półtorej minuty na trzy strony, według Blocha – i zaczyna być jasne, dlaczego publikacje mogą być zainteresowane współpracą z Poshly. Umieszczając na swojej stronie quiz Poshly, czasopismo ma większą szansę na wydłużenie czasu spędzanego przez czytelnika na danej stronie. Startup dostosował swoje API do dostosowywania, dzięki czemu wtapia się w ogólną estetykę publikacji.
Poshly oferuje również publikacje przewagę, jeśli chodzi o rezerwację reklamodawców. Jeśli w publikacji modowej uda się definitywnie stwierdzić, że pewien procent jej czytelników używa wybielającej pasty do zębów, zawarcie umowy z Crestem będzie o wiele łatwiejsze.
Do tego dochodzi fakt, że redaktorzy są w stanie lepiej ukierunkować treść na rzeczywiste potrzeby czytelników. Moda dla nastolatków, na przykład odkrył, że trądzik jest największym problemem dla skóry jej czytelników i że najbardziej podziwiają włosy Seleny Gomez. Twarde dane są lepsze niż domysły, nawet jeśli chodzi o treść redakcyjną.
Dane Poshly są równie cenne dla marek. Latem Poshly zaczął zarabiać na swoich informacjach, oferując markom trzy różne pakiety danych. Pierwsza to tylko surowe dane, dające firmie kosmetycznej możliwość krojenia i krojenia według własnego uznania. Kolejnym krokiem jest prezentacja przedstawiająca dane w postaci wykresów i tabel. Trzeci, najdroższy element dostarcza instruktaż marki na temat kluczowych wniosków, służąc jako zalecenie, jak interpretować dane.
W pracy z L'Oreal – duży wynik, biorąc pod uwagę liczbę marek kosmetycznych należących do firmy (Lancôme, Kérastase) – Bloch mówi, że jej zespół zdał sobie sprawę, że pomocne byłoby zapewnienie markom dostępu do systemu zaplecza Poshly. Łatwy do odczytania pulpit nawigacyjny w czasie rzeczywistym, który pokazuje specjalistom z branży, co w danym momencie jest trendy w dziedzinie piękna, działałby jako swego rodzaju terminal Bloomberga.
Celem, jak mówi Bloch, jest zaoferowanie markom wersji backendu Poshly do końca 2014 roku – po prostu musi wyglądać trochę ładniej niż teraz. To w końcu przemysł kosmetyczny.