Tylko w zeszłym tygodniu, mały Boston z siedzibą moda zaczyna się Ministerstwo Zaopatrzenia zebrało ponad 400 000 USD do sfinansować swoją linię odpornych na pot koszul męskich. To znacznie więcej pieniędzy niż zwycięzca CFDA/Moda Fundusz Mody dostaje i nie musieli nawet wystawiać prezentacji przed chłodną i zastraszającą Anną Wintour. Jak więc to zrobili? Uruchomili projekt na popularnym serwisie crowdfundingowym Kickstarter.
Finansowanie społecznościowe w modzie stało się bardziej powszechne w ciągu ostatniego roku. Istnieje nawet kilka witryn, które można opisać jako „kickstarter dla mody”, na przykład ModaStawka oraz StylTrek. Oczywiście Kickstarter przetarł szlak dla crowdfundingu i był wykorzystywany do finansowania wszystkiego, od Ari Setha Cohena Zaawansowany styl dokument do nadchodzącego filmu Breta Eastona Ellisa Kaniony, z udziałem Lindsay Lohan, do fantazyjnego zegarka na rękę, który zebrał aż 10 milionów dolarów.
Do tej pory moda przyniosła na Kickstarterze 4,39 miliona dolarów, pomimo stosunkowo niskiego wskaźnika sukcesu 26,76%, najniższego ze wszystkich kategorii (projekty taneczne mają najwyższy wskaźnik sukcesu – 69,73%). Mimo to moda dobrze wpisuje się w format i wytyczne Kickstartera, które są dość specyficzne i staje się coraz bardziej popularną kategorią na stronie. Od układu, przez wideo, po język, wiele zależy od tego, czy projekt na Kickstarterze odniesie sukces, a startupy modowe muszą wziąć pod uwagę wiele czynników. Aby dowiedzieć się więcej o tym procesie, spędziliśmy trochę czasu szperając w witrynie i rozmawialiśmy z przedstawicielem Kickstartera, a także z kilkoma osobami, które z powodzeniem finansowali swoje projekty modowe, w tym jednego z założycieli Ministerstwa Zaopatrzenia (o którym wspomnieliśmy powyżej), rekordzistów w większości pieniędzy zebranych na modę projekt.
Dlaczego Kickstarter?
Kickstarter przeciwstawia się tradycyjnemu modelowi sprzedaży ubrań i wypuszcza linię modową, która w przeszłości kręciła się wokół znalezienie jednego (lub garstki) dobrze sfinansowanych inwestorów i wywarcie wrażenia na znanych graczach w modzie, czy to poprzez pójście po Moda wstępniaka, lub bycie wybranym przez Barneysa. Kickstarter udowadnia, że produkty modowe mogą być sprzedawane i finansowane w internecie, niewidocznie, przez opinii publicznej, a sukces firmy może być wyznacznikiem kierunku, w jakim jest branża nagłówek. Jest to również bardziej sprzyjające uzyskiwaniu informacji zwrotnej od klienta docelowego bez większego ryzyka. Założyciele Revolution Apparel Kristen Glenn i Shannon Whitehead, których produkt, Versalette (odzież przedmiot, który można nosić na 15 sposobów) zebrał 64 246 USD na platformie, wykorzystał Kickstarter jako sposób na przetestowanie fale. „Naprawdę chcieliśmy sprawdzić, czy istnieje takie zainteresowanie, na które mieliśmy nadzieję. Wydawało się, że wejście do produkcji jest dość pozbawione ryzyka” – powiedział Glenn przez telefon. „To było głównie do testowania rynku. Pomyśleliśmy, że będzie to o wiele łatwiejsze niż po prostu wypełnienie ankiety naszym przyjaciołom i przekazanie jej inwestorom”.
Gihan Amarasiriwardena, współzałożyciel Ministerstwa Zaopatrzenia, również zainteresował się aspektem wolnego od ryzyka informacji zwrotnej na Kickstarterze. „To, co kochamy, to to, że ma tak wspierającą społeczność, która daje wiele konstruktywnych informacji zwrotnych, co jest ważne dla młodego produktu Firma MoS sprzedała już cztery małe serie koszul jako sposób na udoskonalenie projektu i wykorzystała Kickstarter jako sposób na zwiększenie skali swoich operacje. Byli także świadkami poprzednich sukcesów w modzie na platformie (jak poprzedni rekordzista Flint i Tinder, którzy zebrali 291.493 dolarów za swoją linię męskiej bielizny premium). „Udowodnili, że projekty modowe mogą wzbudzić zainteresowanie społeczności Kickstarter”.
Bycie na Kickstarterze wydaje się również być świetnym sposobem na zdobycie prasy, co ma sens, ponieważ strona Kickstarter jest w zasadzie bardziej zabawną wersją komunikatu prasowego z filmami. Wszyscy założyciele MoS i Revolution Apparel otrzymali kilka próśb od mediów, głównie z serwisów internetowych. Ponadto Twoja strona jest dostępna w witrynie nawet po zakończeniu finansowania. I odwrotnie, nikt nie dowie się o tobie ze spotkania z inwestorem.
Jak to zrobić
Zasadniczo każdy, kto chce, może uruchomić projekt na Kickstarterze, ale istnieje kilka wymagań i wytycznych. Głównym wymaganiem jest to, że projekt musi być skończony, a nie otwarty: musi w końcu zostać ukończony i coś musi zostać wyprodukowane. W związku z tym nie można technicznie rozpocząć działalności na Kickstarterze. Poza tym musi pasować do jednej z kategorii Kickstarter, z których wszystkie są mniej lub bardziej skoncentrowane na kreatywności i nie mogą być wykorzystywane do finansowania organizacji charytatywnych lub osobistych potrzeb. Inne rzeczy, do których Kickstarter nie może być używany, to produkty do kąpieli i upiększające, kosmetyki, produkty nieprodukowane bezpośrednio przez projekt lub jego twórcę oraz do przenoszenia istniejących zapasów.
Twórca musi również nakręcić i wyprodukować film, który wyjaśnia lub demonstruje produkt i co zostanie zrobione z zebranymi pieniędzmi. Projekt zawsze działa również jako wymiana wartości, więc jeśli przekazujesz pieniądze, zawsze dostajesz coś w zamian w postaci „nagród”, gdzie za każdy poziom darowizny jest inna nagroda obiecał. Często nagrodą jest sam produkt. Na przykład w przypadku Ministerstwa Zaopatrzenia darowizna w wysokości 45 USD lub więcej zapewni Ci fantazyjną, zaawansowaną technologicznie „warstwę podstawową” koszula z wentylacją pod pachami i zapobieganiem przygryzaniu, a za 560 USD otrzymasz pięć koszul Appollo i pięć baz warstwy.
Gdy skończysz i prześlesz swój projekt, pracownik Kickstartera sprawdza go i może go zatwierdzić lub odrzuć ją i/lub przekaż opinię, na przykład, aby cena każdej nagrody była bardziej rozsądna. Jednak oba nasze źródła twierdzą, że uzyskanie aprobaty jest dość łatwe, o ile przestrzegasz wytycznych
Jeśli chodzi konkretnie o modę, a dotyczy to niektórych innych kategorii, istnieją dwa rodzaje projektów, które współzałożyciel Kickstarter, Yancey Strickler, wyjaśnił niedawno New York Times: początek „transakcyjny”, w którym wspierający zasadniczo kupują produkt; oraz model „patronacki”, w którym projektant zamierza dofinansować stworzenie tradycyjnej kolekcji, a nagrodą są koszulki lub szkice lub możliwość spotkania z projektantem.
Zrób to dobrze
Obie historie sukcesu w modzie na Kickstarterze, z którymi rozmawialiśmy, poświęciły dużo czasu na przygotowanie ich stron na Kickstarterze przed ich uruchomieniem, tak jak można poświęcić sporo czasu na przygotowanie propozycji dla inwestorów lub, powiedzmy, CFDA/Moda Panel Funduszu Mody. Posiadanie filmu, nagród, tytułu, wizualizacji, kopii, a nawet ogólnego nastawienia może mieć znaczenie. Oto kilka kluczowych wskazówek:
Miej dobry, niepowtarzalny, przemyślany produkt.Koszula wieczorowa Apollo MoS wykorzystuje technologię NASA do regulacji temperatury ciała, dzięki czemu czujesz się komfortowo w każdym klimacie. Odprowadza również wilgoć i kontroluje nieprzyjemny zapach. Wszyscy czterej założyciele przeszli do MIT, więc tak to się stało. Założyciele Revolution Apparel nie trafili na MIT, ale mimo to zdołali zaprojektować Versalette: stylowa, produkowana w sposób zrównoważony odzież, którą można nosić na 15 różnych sposobów.
Spraw, aby nagrody były atrakcyjne i niedrogie. „Kiedy przyszedł czas na wycenę nagrody, staraliśmy się wycenić wszystko tak, aby było takie samo jak wtedy kupiłby coś w sklepie, więc bardziej przypominał model przedsprzedażowy niż model darowizny” Glenn wyjaśnione. Najpopularniejsza nagroda MoS wynosiła 95 USD i była jednym z wyróżnionych produktów, koszulą Apollo. Podobnie najpopularniejszą nagrodą RA był Versalette za 75 USD.
Opowiedzieć historię. Wszystkie udane strony na Kickstarterze zdają się opowiadać historię podróży twórców, aby wymyślić ten doskonały produkt, który może rozwiązać problemy życiowe każdego. A przynajmniej jest to atrakcyjny produkt, o który założyciele naprawdę troszczą się i w który naprawdę inwestują w możliwy do odniesienia sposób. „Najważniejszą częścią Kickstartera jest [przedstawienie] produktu jako części historii – dążenia do rozwiązania problemu” – zapewnił Amarasiriwardena.
Dużą częścią opowiadania tej historii jest wideo – a to z pewnością nie są twoje kiepskie domowe filmy na YouTube. Są one produkowane, edytowane i profesjonalne. „Praca nad teledyskiem była naprawdę ważna” – powiedział Whitehead. „To naprawdę przekazuje Twoją wiadomość w najłatwiejszy do obejrzenia sposób”. Dla MoS to była najtrudniejsza część. „Tworzenie filmu było niezwykle trudne i właściwie całkowicie przerobiliśmy nasz film w połowie, aby lepiej zaprezentować nasz produkt” – powiedział Amarasiriwardena.
Promuj i aktualizuj. Strony Kickstarter mogą być aktualizowane codziennie, aby sponsorzy publikowali informacje o postępach i produkcji oraz nowych wydarzeniach. W ten sposób ludzie, którzy dają Ci pieniądze, czują, że wiedzą, co się dzieje, są zaangażowani i stanowią część procesu. Mogą również wysyłać Ci wiadomości. MoS poświęciło 9-osobowy personel w pełnym wymiarze czasu pracy na promowanie, aktualizowanie i angażowanie. Ciągle było wyzwaniem, aby nadążyć. „Zaangażowanie sponsorów jest naprawdę zabawne, ale wymaga zaangażowania, aby odpowiedzieć na ponad 1000 wiadomości przychodzących, które otrzymaliśmy” – wyjaśnił Amarasiriwardena. Glenn i Whitehead nie aktualizowali się tak bardzo, ale założyli bloga półtora roku przed nimi uruchomiona na Kickstarterze i zbudowała małą społeczność ludzi zainteresowanych ich pomysłami i to bardzo pomogło.
Ważna jest również promocja. Oprócz mediów społecznościowych Glenn i Whitehead przeprowadzili każdy wywiad, jaki mogli, nawet jeśli blog miał tylko pięciu obserwujących. MoS zrobił naprawdę mocny impuls PR i zadziałał. Byli już opisywani w Tech Crunch, Forbes i HuffPo (a teraz Fashionista!) I zebrali 50 000 $ w ciągu 48 godzin po ich artykule Tech Crunch.
Po sfinansowaniu
Gdy projekt zakończy rundę finansowania, to naprawdę dopiero początek. Twórcy muszą wtedy wywiązać się ze swoich nagród i dla młodej, niedoświadczonej marki, co może być problematyczne, zwłaszcza gdy popyt jest większy niż oczekiwano. Glenn i Whitehead wciąż są w produkcji i próbują zrealizować swoje dostawy, ale występują pewne opóźnienia. „Zaczęliśmy od chęci wyprodukowania 300 sztuk, a teraz zamówiliśmy 1400, więc nadal produkujemy i zaczęliśmy wysyłać jeden z naszych kolorów”.
Amarasiriwardena, której projekt przekroczył swój cel o 400 000 dolarów, nazwał produkcję „ekscytującym wyzwaniem”. On tłumaczy, „Ze względu na nasz zwiększony popyt jesteśmy w stanie współpracować z producentami na większą skalę przy jeszcze lepszej produkcji procesy. Przekroczyliśmy możliwości produkcyjne w Nowym Jorku, więc przenosimy część naszej produkcji odzieży do LA – współpracując z niesamowitymi producentami, którzy pracują dla Patagonii i New Balance”.
W tej chwili Glenn i Whitehead podróżują po północnym zachodzie, rozmawiając o zrównoważonym projektowaniu i spotykając ludzi o podobnych zainteresowaniach. Koncentrują się na dostawach i udoskonalaniu Versalette. MoS ma wzniosłe, bardziej biznesowe cele, które biorąc pod uwagę ich osiągnięcia, wydają się wykonalne. "Postrzegamy MoS jako rozwiązanie garderoby - więc idealnie pewnego dnia możesz zobaczyć sklep MoS!" Całkowicie możesz, a to wszystko dzięki Kickstarterowi.