Sarah Dukas. Zdjęcie: Jermaine Francis/Dzięki uprzejmości Storm Management
W naszej wieloletniej serii „Jak to robię” rozmawiamy z ludźmi zarabiającymi na życie w branży mody i urody o tym, jak się włamali i odnieśli sukces.
Zarządzanie burzą założycielka Sarah Doukas zapisze się we współczesnej historii jako osoba, która odkryła wielkie Kate Moss — i nie poprzestała na tym. Rozpoczęła także kariery Cara Delevingne, Sophie Dahl oraz Jourdan Dunn, którzy nie tylko zmienili branżę modową na lepsze, ale także stali się talentami z wieloma wyrazami.
Ale skauting z takim instynktem świeżego spojrzenia i charyzmatyczną osobowością wydaje się po prostu przychodzić naturalnie Doukas, którego eklektyczne zaplecze przedsiębiorcze nadaje się do szybko zmieniającej się mody i mediów branże. W rzeczywistości była modelką w latach 70., zarządzała zespołem punkowym i prowadziła sklepy z antykami w Londynie, Paryżu i Berkeley w Kalifornii. Po powrocie do Londynu w latach 80. Dukas ponownie wkroczył do branży modelek, ale po stronie rezerwacji. Następnie, w 1987 roku, seryjny przedsiębiorca podjął się samodzielnego przedsięwzięcia — z inwestycją niejakiego Sir Richarda Bransona — tworząc Storm Management, który przyjął unikalne podejście do zarządzania modelami w tamtych czasach.
Doukas założyła agencję z kilkoma modelkami, które sama odkryła, ale jej odkrycie Mossa — wtedy uważana za "niekonwencjonalną" w epoce glamazon supes z jej ramą 5' 8" i estetyką grunge-y - załóż Storm Mapa. Od tego czasu Doukas nadal kwestionuje normy branżowe i opowiada się za włączeniem do mody, ponieważ a także pozostawanie w czołówce szybko zmieniającego się znaczenia „modelu” w zdominowanej przez influencerów świat.
Uwaga: Firma znana wcześniej jako „Storm Model Management” jest teraz „Storm Management”, a modele to tylko jeden z czterech działów. W 2004 roku Doukas wraz z bratem i partnerem biznesowym Simonem poszerzyli portfolio, tworząc Storm Artists, który reprezentuje wieloaspektowe talenty spoza tradycyjnej sfery modelowania, aby zabezpieczyć projekty, partnerstwa i licencje oferty. Charakterystyczne osobowości działu to między innymi szef kuchni z wieloma wyrazami Oddział Tessy, aktywistka body-pozytywna (i współgwiazda Madewell Spring 2019 kampania) Naomi Shimada, brytyjska rodzina królewska Amelia Windsor i Kitty Spencer, artystka wizualna i muzyk Evangeline Ling duetu Audiobooki i pozostając w rodzinie Storm, Lottie Moss. (Starszy Moss opuścił burzę w 2016 roku, aby założyć własną agencję.)
Zdając sobie sprawę z wpływu influencera, Doukas uruchomił Storm Vision w 2014 roku, aby reprezentować cyfrowe gwiazdy w projektach w różnych kategoriach, od młodszego Mossa po byłego modela, autora i szefa kuchni Lotaryngia Pascal. Dwa lata temu Doukas i jej brat założyli Storm Creative, aby skupić się na kultywowaniu talentów z Wielkiej Brytanii, takich jak Liv Mała, redaktor naczelny Gal-dem, który celebruje twórczość młodych kolorowych kobiet, performerki i poetki Lily Ashley.
Dukas i jej zespół, wciąż jako modelka skaut, zawsze wypatrują nowych talentów, w tym Brytyjczyków Moda Listopad 2018 model okładki Fran Summers, który właśnie pomógł Barry'emu Manilowowi i Bella Hadid zamknij Ekstrawagancja na wybiegu Michaela Korsa na jesień 2019 w Nowojorski Tydzień Mody. (Być może Summers musi zostać przesunięta na stronę Storm Artists?) Oczywiście, Doukas zawsze czuwa – nawet jeśli nie zdaje sobie sprawy – jak podzieliła się z Fashionistką poniżej. Oto najważniejsze fragmenty naszej rozmowy.
Fran Summers (i cześć Bella Hadid!) przechadza się po wybiegu Michaela Korsa na jesień 2019 podczas New York Fashion Week. Zdjęcie: JP Yim/Getty Images dla Michaela Kors
Jak wyglądała krzywa uczenia się, kiedy zaczynałeś poszukiwać modeli? Jak nauczyć się zostawać modelowym scoutem?
Po prostu lubię patrzeć na ludzi. Fascynują mnie ludzie. Jestem bardzo spostrzegawczy. Interesuje mnie, jak twarz pasuje do aparatu. Przypuszczam, że właśnie się nauczyłem, ponieważ w tamtych czasach — 1983, 1984 — kiedy wróciłem do Wielkiej Brytanii, agencje tak naprawdę nie szukały ludzi. [Modele] właśnie weszły, tak myślę. Kiedy zakładałem Storma, nie chciałem reprezentować modelek z innej agencji i na pewno nie chciałem brać modeli z agencji, którą opuściłem, więc poszedłem szukać twarzy. Zacząłem Storm z około pięcioma osobami, które rozpoznałem na ulicy.
Skąd wiedziałeś, że nadszedł czas, aby założyć własną agencję?
Zawsze byłem przedsiębiorczy i nigdy nie pracowałem dla nikogo innego. Chociaż uwielbiałem pracować dla IMG, po prostu wiedziałem, że nie ma innego miejsca, w którym mógłbym [awansować]. Po prostu miałem to w DNA, że muszę wyjść i robić swoje. Nie uważałem, że to porażka, bo nie możesz, kiedy jesteś przedsiębiorczy i chcesz założyć firmę. Po prostu idziesz na to - a ja to zrobiłem.
Odkryłeś Kate Moss i zapoczątkowałeś karierę Cary Delevingne i Sophie Dahl, które rzuciły wyzwanie jakiejś ówczesnej normie w branży modowej. Jaki jest sekret dostrzegania pionierów i rozwijania ich kariery?
Zawsze mówię, że kiedy widzisz kogoś w swoim naturalnym środowisku — kupując coś w sklepie, odprawiając się na lotnisku, po prostu spacerując po okolicy, robiąc codzienne interesy — widzisz coś. Albo ja. Mam to uczucie.
Zwiadowca Anya Taylor-Radość jakieś cztery czy pięć lat temu. Wyprowadzała swojego psa w Knightsbridge i nigdy tak naprawdę nie była modelką, ale teraz stała się całkiem znaną aktorką ["Koń pełnej krwi angielskiej"]. Jest bardzo urocza i nadal uważa, że ją znalazłem, co jest bardzo miłe, ponieważ ludzie nie zawsze to robią. Nigdy nie miała zostać modelką. Tak więc zdarza się dość często, że znalazłem ludzi, którzy właściwie nie byli modelkami, ale wprowadziliśmy ich, ponieważ mamy aktorską stronę [w Storm Artists].
Paula [Karaiskos], moja szefowa prasy pomogła w tym, zwłaszcza przy Sophie Dahl. Izzy Blow zadzwonił do mnie pewnego dnia — Izabela Cios, bardzo sławny — i po prostu powiedział: „Znalazłem dziewczynę. Prawdopodobnie nie będziesz zainteresowany. Nie jest twoją „przeciętną” modelką. Rezerwacja stolika była bardzo powściągliwa, ale Paula i ja postanowiliśmy zająć się tym sami, ponieważ zobaczyliśmy w niej coś niesamowitego. Jest niesamowicie bystrą, interesującą osobą i po prostu pomyślałem, że może przełamać granice.
Behnaz Shafiei. Zdjęcie: dzięki uprzejmości Storm Management
Jakie wyzwania napotkałeś podczas wprowadzania przełomowych rozwiązań do branży i negocjowania pierwszych kontraktów?
Kiedy decydujesz się na kogoś, kto jest, powiedzmy, mniejszy niż przeciętny — jak Kate Moss lub Cara Delevingne — lub ktoś inny niż twój „tradycyjny” rozmiar modelki, jak wtedy Sophie Dahl, stają w obliczu wyzwania. I my też. Ponieważ spotkasz ludzi, którzy powiedzą „ona musi schudnąć” lub „nie schudnie” wystarczająco wysoka”, a my naciskamy i idziemy: „Słuchaj, ona jest wyjątkowa i musisz myśleć nieszablonowo fragment.'
Dużo przebywam w Australii. Byłem w Australii Zachodniej w zeszłym roku i zobaczyłem Behnaz Shafiei, jakiś Mistrz Iranu w motocrossie, w reklamie duńskiej projektantki biżuterii. Po prostu czułem, że będzie niesamowita. Więc teraz reprezentujemy ją [pod nazwą Storm Artists], ale są wyzwania, ponieważ jest Irańczykiem i nie może kręcić w USA ani Wielkiej Brytanii [z powodu ograniczeń wizowych]. Ale nas to nie obchodzi.
Rola modelki ewoluowała, co daje większe możliwości w pielęgnowaniu własnej marki osobistej. Jak ewoluowała twoja praca jako agenta i zwiadowcy wraz z tą zmianą?
Media społecznościowe świetnie nadają się do skautingu i znacznie ułatwiają. Pięć lat temu założyliśmy również oddział influencerów Storm Vision, więc reprezentujemy osoby, które mają własne kanały na YouTube. Klienci są teraz bardzo wymagający i rozumieją, że nie ma sensu mieć pięciu milionów obserwujących, jeśli nie są oni autentycznymi obserwującymi.
Teraz wprowadzamy modelki, które naprawdę muszą rozwijać te umiejętności. Niekoniecznie będą oni tradycyjnymi influencerami, ale klienci [marki] chcą wiedzieć, co śledzą w mediach społecznościowych. Dlatego nasz zespół ds. mediów społecznościowych pomaga im zrozumieć, co powinni publikować itp.
W jaki sposób Twój zespół ds. mediów społecznościowych szkoli modele z ich umiejętnościami w zakresie mediów społecznościowych?
Zespół Storm Vision jest bardzo pomocny, ponieważ nie są modelowymi agentami. Reprezentują naszych influencerów, więc są bardzo pomocni w wyjaśnianiu modelkom, co powinni robić i publikować. Pracujemy w tym dużym biurze na planie otwartym, więc jest dużo komunikacji, dlatego kierujemy ludzi do naszej wewnętrznej ekspertki od mediów społecznościowych, Millie Kotseva, gdy tylko ich zatrudnimy. Pytamy ich, ile mają obserwujących, patrzymy na to, co publikują, a ona prowadzi ich. Organizujemy seminaria, aby dać im pewność, że to zrobią.
Zajmowałeś się seksizmem w branży z własnego doświadczenia: Jak sytuacja ewoluowała w świetle #MeToo i #TimesUp?
Nie sądzę, Storm, że to się tak często zdarza. Współpracujemy z klientami, których znamy niesamowicie dobrze, że są profesjonalistami. Oczywiście zawsze będą sytuacje – i nie mogę ci tego powiedzieć nie mam byliśmy i musieliśmy radzić sobie z sytuacjami — w których ludzie czują, że byli narażeni na kogoś, kto wykorzystał ich w naszej branży. Ale to rzadkie. Martwi mnie to, że ludzie, którzy nie nadają się do modelowania, przechodzą przez gorszą agencję i naprawdę są na to podatni.
Wszystkie nasze modelki, które mieszkają w Londynie, zachęcamy do przychodzenia tutaj i siedzenia z nami przez cały czas. Moi agenci są prawie jak psychiatrzy lub doradcy, ponieważ dowiadujesz się o rzeczach tylko wtedy, gdy naprawdę rozmawiasz z ludźmi. To jest inna sprawa: niektórzy ludzie, jak wiemy z całej tej sprawy Ja, też, ludzie byli niesamowicie niechętni do ujawnienia się, ponieważ są przerażeni, że to zrujnuje ich karierę.
Staramy się zachęcać ludzi do rozmowy, a po każdej pracy pytamy ich: „Jak poszło? Jak było? Jakakolwiek informacja zwrotna?' Tutaj jest naprawdę otwarty dom. To jak rodzina, więc przychodzą i siedzą. Właściwie za długo. Godzinami. Aby wykonać tę pracę, musisz być bardzo spostrzegawczy i dostrojony emocjonalnie do ludzi, a także być dobrym agentem. Nie sądzę, że powinieneś być agentem, jeśli nie lubisz ludzi.
Klient Storm Management Naomi Shimada. Zdjęcie: Billie Scheepers dla Storm Management
W branży jest teraz tak wiele crossoverów, w których influencerzy są modelami, a aktorzy są także influencerami i modelami. Gdzie widzisz to wszystko?
Po prostu myślę, że coraz bardziej pracujemy na arenie międzynarodowej, badając partnerstwa medialne i globalne partnerstwa oraz globalne talenty. Storm bardzo się zmienił. Simon, mój brat i ja, zjadliśmy wielkie kontrakty Kate – prawdopodobnie zanim ktokolwiek miał takie kontrakty jak ona – więc jesteśmy w tym naprawdę dobrzy i dopracowaliśmy to.
Ale teraz mamy agenta brandingu i licencjonowania, który może odkrywać naprawdę interesujące partnerstwa i możliwości z niektórymi z naszych talentów, takimi jak Lorraine Pascal. Chociaż jest to trudne — i to się zmieniło — w rzeczywistości jest bardziej ekscytujące i jest więcej rzeczy, które są możliwe dla ludzi. To nie tylko biznes jednowymiarowy.
Mamy teraz Storm Creative i tak wielu z nich jest pionierami we wszystkim, co robią. Czują się upoważnieni, by móc robić wszystko. I mamy wielu aktywistów z motywacją polityczną. To jest fantastyczne. Jest po prostu tak jasny i interesujący. Rzecz w tym, że kiedyś byliśmy tak rządzeni w naszej działalności – w branży modowej – a linie były tak zdefiniowana i była to po prostu ta mała branża, w którą tylko kilka osób mogło się kiedykolwiek zaangażować w. Teraz jest ogromny i reprezentujemy wszystkich ciekawych, fascynujących ludzi.
Jaki jest jeden z twoich najbardziej pamiętnych momentów odkrycia?
Myślę, że nigdy nie możesz nie wspominam Kate Moss na lotnisku. Cara Delevingne była w szkole mojej córki. Znam Carę odkąd skończyła cztery lata i zawsze myślałam, że będzie niesamowita.
Ostatniej nocy prawie przejechałem małego chłopca. Nie był mały; miał około 14 lub 15 lat. Jechałem do domu po ciemku i dosłownie wyszedłem za róg, a on przeszedł przez jezdnię w kapturze i nastawionym na ucho, a ja dosłownie prawie go uderzyłem. Zdjął kaptur i miał najpiękniejszą twarz.
Pojechałem więc dookoła bloku i zaczepiłem go, a on był przerażony, bo myślał, że będę na niego krzyczeć za chodzenie po ulicy i słuchanie muzyki bez patrzenia. Byłem na środku drogi z opuszczonym oknem i krzyczałem: „Nie jestem zły. Chodź tu, muszę z tobą porozmawiać! Nie miałam czasu, aby wziąć jego numer i pomyślałam, że nigdy nie zapamięta mojego numeru. Co zaskakujące, dał moją wizytówkę swojej matce. Zabraliśmy go i jego matka jest zachwycona: po pierwsze, że go nie zabiłam, po drugie, że ma tę niesamowitą okazję.
Nie wydaje mi się, że patrzę — po prostu prowadzę samochód lub robię to, co robię — ale zawsze patrzę. Mam jakiś dziwny radar. To po prostu w mojej istocie, żeby to zrobić.
Ten wywiad został zredagowany i skondensowany dla jasności.
Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.