Dlaczego tak wiele fajnych współczesnych marek wprowadza na rynek suknie ślubne właśnie teraz

Przed sezonem ślubnym 2023, mnóstwo ulubionych współczesnych marek modowych — w tym HVN, Staud I Grzmotnąć - zadebiutował samodzielnie ślubny kolekcje. A czas nie mógł być bardziej trafny.

„Miałem wiele narzeczonych, które wysyłały mi ogłoszenia lub produkty tych marek i mówiły:„ O mój Boże! Powinniśmy się temu przyjrzeć podczas imprezy X” — mówi stylistka mody ślubnej Gabriela Hurwitz.

Wraz z rozprzestrzenianiem się treści ślubnych udostępnianych na Instagramie, TikTok i Pinterest (i nadziejami na świetną funkcję w Moda Lub Nad Księżycem), klienci Hurwitz domagają się bardziej wyjątkowych, wyjątkowych elementów, które uzupełnią ich garderobę na ten wielki dzień. Jest też szybko rosnący trend wielodniowych ślubów docelowych z rozbudowaną serią wydarzeń, od koktajli powitalnych po pożegnalny brunch — z których wszystkie wymagają odpowiedniego stroju. Dlatego zamiast szukać bardziej swobodnych strojów na skromne uroczystości w czasach pandemii, panny młode szukają nowych, godnych uwagi kreacji.

„[Klientka] chce czuć się wyjątkowo, dopracowana i poukładana, i chce, żeby ludzie mówili: „O mój Boże, wyglądasz wspaniały”, mówi Hurwitz. „Więc co ona nosi na te imprezy? To nie jest tylko coś w jej szafie — musi to być element, który może stać samodzielnie”.

Hurwitz pozyskuje ubrania odpowiednie do ślubu z modnych linii gotowych do noszenia, aby wypełnić „pustkę na rynku eleganckich białych ubrań” od uznanych marek ślubnych. I nie tylko ona jest na tropie: w ciągu ostatniego roku liczba wyszukiwań hasła „suknie ślubne dla fajnych dziewczyn” w Google wzrosła ponad trzykrotnie w Stanach Zjednoczonych; te za „stroje próbne” i „suknie ślubne” wzrosły o 12% i 60%, odpowiednio (w porównaniu do 12 miesięcy wcześniej), natomiast zainteresowanie „sukniami ślubnymi poniżej 500” ponad podwojona.

Oczywiście, współczesne ceny wahające się od 300 do 1000 USD za sukienkę lub komplet (w wielu przypadkach pomnożone przez trzy lub więcej) nadal stanowią inwestycję. Ale w kontynuacji Wielki boom weselny, podążający za modą konsumenci są skłonni wydać więcej niż zwykle na serię sukienek okolicznościowych, a współczesna cena trafia w ten słodki punkt rozsądnego zaszalenia na przełomowym wydarzeniu.

Ekspansja w przestrzeni ślubnej może przypominać ruch molochów mody z połowy 2010 roku, takich jak Asos, Topshop i Whistles, wkraczających na rynek ślubny. Ale to jest coś innego.

„Marki takie jak Staud i Ba&sh przemawiają do zamożnych profesjonalistów z pokolenia milenialsów” — pisze Skalowanie handlu detalicznego Dyrektor generalny Syama Meagher przez e-mail. „Marki te oferują asortyment artykułów do pracy i zabawy, a suknie ślubne są naturalnym przedłużeniem stylu życia ich konsumentów”. (Ona zwraca również uwagę, że docelowi odbiorcy szybkiej mody są znacznie młodsi — „juniorzy” — niż główny nurt współczesnego konsumenta, zaangażowany.)

Nacisk kładziony na autentyczność przez millenialsów i pokolenie Z również zwiększa atrakcyjność gwarnych, aspirujących współczesne marki, z których wiele ma projektantów szczycących się gorącymi obserwacjami w mediach społecznościowych, jak HVN Harley Viera Newton i Stauda Sarah Staudiger.

„Te kolekcje wydają się bardziej wyselekcjonowane i przemyślane i często rodzą się z osobistych doświadczeń założycieli marki/projektantów, którzy poruszają się po własnym procesie planowania ślubu i doświadczają trudności, jeśli chodzi o stworzenie własnej garderoby” – mówi Alexandra Macon, założycielka Over the Moon, która oferuje podobne cenowo propozycje współczesnych marek, takich jak Damaris Bailey i Kara Kara.

Na przykład Staudingera wziął inspirację z sukni, którą zaprojektowała na swoje zaślubiny w 2022 roku (również wystepować w Moda Wesela) jako „punkt wyjściowy” dla debiutanckiej kolekcji ślubnej Staud, takie jak cienkie ramiączka, obniżona talia i gorset kolumnowy.

W ciągu ostatnich kilku lat Viera Newton była coraz częściej oznaczana na zdjęciach klientów nosząc pogodne, inspirowane stylem vintage sukienki HVN na wesela, jako panny młode, goście i druhny. To zainspirowało ją do oficjalnego wprowadzenia na rynek ślubny w marcu. I podobnie jak Staudinger czerpała z tego, czego jej brakowało w jej własnych zakupach ślubnych w 2017 roku.

„Pomyślałabym:„ Och, byłoby wspaniale, gdyby na ten moment była zabawna mała biała mini z cekinami ”- mówi. „Więc [wprowadzenie na rynek ślubny] było czymś w mojej głowie od czasu mojego własnego ślubu”.

Viera Newton wyjaśnia, że ​​podstawową misją HVN jest „oferowanie sukienek, które będziesz nosić wielokrotnie – niekoniecznie są one zgodne z trendami” – mówi. „To nie jest sukienka, którą założysz tylko raz, bo to zawsze bolesny zakup”.

To też było brane pod uwagę Loefflera Randalla kiedy uruchamiała swoją pierwszą właściwą edycję ślubną. Marka była już domem weselnej ukochanej Plisowana kokardka w kolorze kamelii, wyceniony na delikatne 395 USD, ale w styczniu oficjalnie uruchomiono pełną wersję kolekcja na zaślubiny, oferując odświętne wersje swojego bohaterskiego buta, idealne do ciągłego ponownego noszenia po ślubie.

„Naprawdę chcemy, żeby coś się działo nie czują się marnotrawstwem” – mówi założycielka Jessie Randall.

Oprócz butów, opasek na głowę i torebek, Loeffler Randall zadebiutował również w kapsule sukienek i dodatków, idealnych na związane z nimi okazje weselne i festyny.

„Podczas gdy kilka lat temu [myśleliśmy o ekspansji na śluby] bardziej organicznie, zaczęliśmy myśleć, że naprawdę musimy postrzegać to jako bardzo ważną kategorię w naszej działalności” — mówi Randall.

Flagowy Soho będzie ekskluzywnym centrum ślubnych aktywacji, a jednocześnie będzie jedynym miejscem, w którym można osobiście kupować suknie. Randall postanowił nie sprzedawać hurtowo gotowych ubrań ślubnych, aby zarówno obniżyć koszty końcowe dla klientów, jak i bezpośrednio kontrolować estetykę, aby zachować etos marki — i nie musieć dostosowywać swojej wizji do innych detaliści.

Z siedzibą w Londynie Rixo, która wprowadziła na rynek ślubny w 2021 roku u szczytu mikroślubów i ceremonii Zoom, właśnie wypuściła swoją czwartą kolekcję z ofertami dla narzeczonych i druhen. Marka dodatkowo zaangażowała się w obsługę swoich klientów ślubnych, otwierając dedykowany butik ślubny w ramach flagowego produktu King's Road.

„To było oczywiste”, pisze e-mailem współzałożycielka Henrietta Rix. „Myślę, że generalnie klienci naprawdę chcą przeżyć wizytę w sklepie i zanurzyć się w DNA marki, zwłaszcza w przypadku czegoś tak ważnego jak suknia ślubna”.

Posiadanie samodzielnej kategorii ślubnej może również zwiększyć zyski marki gotowej do noszenia – najlepiej na zawsze. Firma Scaling Retail’s Meagher „zrepozycjonowała” współczesnych klientów modowych, takich jak Akwarela Maison, aby odnieść sukces dzięki zastosowaniu „taktyk ślubnych” w sprzedaży i marketingu: „Ślub ślubny to łatwy sposób dla marek na zmianę wyglądu istniejących kolekcji i przyciągnięcie nowych publiczności.” Ponadto „panny młode nie wracają sezon po sezonie, aby kupić nową suknię, więc ta strategia jest również łatwiejsza w zakresie inwentaryzacji i rozwoju kolekcji” dodaje.

Suknia ślubna lub okołoślubna to zazwyczaj jednorazowy (ale bardzo sentymentalny) zakup; miejmy nadzieję, tworząc w ten sposób emocjonalne przywiązanie i lojalność wobec marki. Tak więc bridal może stać się bramą do swojej pełnej oferty, która następnie zyskuje nowego dożywotniego klienta.

Klienci HVN już wielokrotnie kupują ulubione sylwetki bohaterów w zmieniających się kolorach i nadrukach. „Być może [klientka ślubna] ponownie odwiedzi tę stronę, by znaleźć inny nadruk w tym stylu lub o podobnej sylwetce — albo poeksperymentuje z zupełnie nowym elementem tej marki” — mówi Viera Newton. „To jest nadzieja”.

„Staramy się zapewnić klientowi całe życie i obsługę” — mówi Randall.

Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się do codziennego biuletynu Fashionista.