Jak (i ​​gdzie) odsprzedać torebkę: przewodnik krok po kroku

Jesteśmy ćwierć wieku po oryginale Bagietka Fendi okres świetności, a cykl trendów w modzie kręci się teraz szybciej niż kiedykolwiek, ale torba „It” jako koncepcja jest nadal wszechobecna jak zawsze. Najbardziej zmienił się nie styl, ani nawet marki, ale raczej sposób, w jaki kupujemy – i na potrzeby tej historii sprzedajemy – same torby.

Obecnie istnieje znacznie więcej sposobów zarządzania kolekcją torebek niż jeszcze pięć lat temu, przy czym najbardziej znaczące zmiany na rynku mają miejsce po obu stronach finansowych transakcja. Kiedyś zdobycie torby „It” wymagało pielgrzymki do najbliższego flagowego sklepu. A gdybyś chciał się go pozbyć? To doświadczenie było jeszcze bardziej sztywne, lądując na kaprysach butiku konsygnacyjnego lub Ebay.

The demokratyzacja odsprzedaży — i szczerze mówiąc, handel społecznościowy ogólnie — otworzył sektor torebek na szeroką skalę i nie ma żadnych oznak spowolnienia w najbliższym czasie. W 2021 roku światowy rynek odsprzedaży luksusowych towarów

osiągnął łączną wartość około 33 miliardów dolarówi oczekuje się, że do 2025 roku przekroczy 47 miliardów dolarów. I chociaż więcej opcji jest świetnych, mogą sprawić, że zadanie odsprzedaży będzie nieco zniechęcające. Instrukcja obsługi by się przydała, prawda? Więc napisaliśmy jeden.

Przeprowadziliśmy ankietę wśród ekspertów i podzieliliśmy rynek na cztery szersze segmenty — internetowe platformy odsprzedaży, witryny z listami peer-to-peer, sklepy stacjonarne i domy aukcyjne — z jasno określonymi zaletami i wadami wymienione dla każdego. Wystarczy, że udasz się prosto do swojej szafy i uzyskasz przewagę nad sezonowymi porządkami w garderobie. Dlaczego nie przedłużyć żywotności swoich toreb „It” i odzyskać inwestycję, gdy już to robisz? Czytaj.

Krok 1: Określ swoje oczekiwania i zrozum podstawowe zasady.

„Dwa czynniki, o których myślą wszyscy sprzedawcy, to pieniądze i czas” — mówi twórca TikTok Karola Grossa, który zbudował siedmiocyfrowy następujący za jego wiedzę na temat dóbr luksusowych. „Ile dostanę? I jak długo zajmie jej zdobycie?”

Co cenisz bardziej, pieniądze czy czas? Odpowiedź na to pytanie pozwoli Ci wybrać sposób odsprzedaży, który najlepiej odpowiada Twoim celom.

„Niektóre osoby przeżywające trudności finansowe mogą być zmuszone sprzedać kilka swoich toreb, aby związać koniec z końcem, i w takim przypadku przedkładają szybszą sprzedaż nad maksymalizację zysku”, mówi Celesta, komentatorka mody luksusowej na TikTok, która używa tylko imienia. „Jeśli coś teraz sprzedaję, to dlatego, że chcę odzyskać jak najwięcej pieniędzy z tej torby i kupić coś innego później. W takiej sytuacji nie miałbym problemu z czekaniem kilku miesięcy. To naprawdę zależy od doświadczenia danej osoby”.

Niezależnie od intencji sprzedaży, pierwszym krokiem powinno być zbadanie. Zacznij od zrozumienia wartości swojej torby: sprawdź poprzednie wyprzedaże tej samej torby i ustal przedział cenowy na podstawie tej historii sprzedaży. W ten sposób, jeśli kupujący podejdzie do Ciebie ze sceptycyzmem, będziesz mieć rachunki uzasadniające Twoją stawkę. I przygotuj się, aby to zrobić.

„Istnieje wiele oszustw” — ostrzega Gross. „Znalezienie nowego właściciela, który będzie mógł używać i kochać twoją torbę, niestety wiąże się z ryzykiem bycia oszukanym”.

Następnie przeanalizuj rynek: czy twoja torebka jest teraz szczególnie popularna, tak bardzo, że kupujący mogą być przekonani, by przeoczyć wszelkie niedoskonałości jakości? W idealnej sytuacji sprzedawcy powinni sprzedawać elementy, na które jest popyt I w dobrym stanie i choć nie zawsze tak musi być, warto wiedzieć, jaki rodzaj toreb generuje najwyższy zwrot z inwestycji.

Na Przepakuj, która natychmiast płaci sprzedawcom za ich towary, możesz nie otrzymać oferty, jeśli platforma ma dużo tego konkretnego produktu w magazynie. Charles Gorra, dyrektor generalny i założyciel platformy cyfrowej odsprzedaży, wyjaśnia, że ​​jeśli będzie wystarczająco dużo zużycia, oferta będzie niższa niż w przypadku torby, która jest w doskonałym stanie.

„Jeśli torba jest bardzo pożądana lub jest duży popyt i mała podaż, bardziej prawdopodobne jest, że nasi kupujący złożą dobrą ofertę, która może być nawet wyższa niż pierwotna cena detaliczna torby” – mówi Gorra.

Rzeczywiście, istnieje możliwość odzyskania tego, za co początkowo zapłaciłeś, a następnie trochę. Gorra od dawna zachęca traktowanie swoich torebek jak portfela akcji, nie tylko w sensie kosztu zużycia, ale także pod względem wartości i tego, jak ta wartość może się zmieniać w przyszłości. W 2019 roku Rebag uruchomił własną Kompleksowy indeks oceny luksusu, cyfrowe narzędzie, za pomocą którego każdy może natychmiast sprawdzić aktualną i historyczną wartość odsprzedaży określonej luksusowej torebki.

Jednak dopóki branża odsprzedaży towarów luksusowych nie zostanie całkowicie ujednolicona, kupujący i sprzedający sami muszą od samego początku wspierać nastawienie inwestycyjne.

Krok 2: Wybierz sposób odsprzedaży na podstawie priorytetów przedstawionych powyżej.

Eksperci ds. luksusu zgadzają się, że rynek odsprzedaży można podzielić na cztery oddzielne segmenty: dwa online i dwa offline. Każda z nich jest specjalnie dostosowana do różnych rodzajów torebek, a także doświadczeń związanych ze sprzedażą, z zaletami i wadami dla każdej z nich. Oto, gdzie powinieneś się zwrócić, w zależności od tego, czego szukasz.

Cyfrowe platformy odsprzedaży

Dobre dla: Sprawna i godna zaufania sprzedaż
Opcje obejmują: Pożycz lub ukradnij torbę, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

Luksusowe platformy re-commerce mają wiele zalet, dlatego co pięć-10 dni roboczych pojawia się nowa. Na początek zajmują się wieloma, jeśli nie wszystkimi, czynnościami nóg za kulisami. Ale płacisz za wygodę w formie opłat, a różni sprzedawcy ustalają różne stawki prowizji.

PrawdziwyPrawdziwyna przykład buduje swoją strukturę prowizji wokół programu nagród: im więcej sprzedajesz, tym więcej zarabiasz — i tym więcej otrzymujesz korzyści. Stawki prowizji są również ustalane na podstawie popytu: sprzedający zarabiają więcej za poszukiwane przedmioty o wysokiej wartości, podczas gdy przedmioty o niższej wartości, na które jest mniejszy popyt, mają niższe stawki prowizji.

„Najlepszą opcją szybkiej i realistycznej sprzedaży jest platforma odsprzedaży” – mówi Gross. „Ta opcja pozwala również dowiedzieć się o elemencie podczas całego procesu. Opłaty pobierane przez platformy odsprzedaży są tego warte, biorąc pod uwagę ryzyko związane z innymi opcjami”.

Pod względem szybkości istnieją również różnice w ramach tych platform. Na przykład Rebag i Fashionphile płacą sprzedawcom z góry, podczas gdy The RealReal i Vestiaire działają dalej coś bliższego modelowi wysyłkowemu, w którym nie otrzymujesz zapłaty, dopóki przedmiot nie zostanie wystawiony na aukcję i sprzedany. To powiedziawszy, jest mało prawdopodobne, że te platformy zaakceptują przedmiot, który ich zdaniem nie sprzeda się stosunkowo szybko.

Ogólnie rzecz biorąc, takie platformy zapewniają również funkcjonalną, intuicyjną obsługę, co jest szczególnie ważne dla początkujących sprzedawców. Zaledwie kilka pstryknięć iPhone'a i kilka podstawowych informacji (jeśli to — The RealReal zajmuje się całym procesem wystawiania), będziesz mieć wycenę i etykietę wysyłkową gotową do sprzedaży. Pomijając dostępność, nie wszystkie platformy są sobie równe, a im wyższa jest twoja torebka, tym bardziej widoczne mogą być różnice między nimi.

„Każda witryna odsprzedaży ma reputację”, wyjaśnia Gross, „a wszelkie wykroczenia niszczą wizerunek witryny na zawsze. Wiadomo, że niektóre są bardzo zawyżone, co opóźnia sprzedaż. Niektórzy mają problemy z autentycznością. Niektóre są przesycone. I tak dalej."

Ponieważ konkurencja na rynku odsprzedaży online jest wciąż gorąca, większość platform ściga się, by zdobyć jak najwięcej i jak najlepsze zasoby reklamowe. Zawsze musi być coś dla każdego, co oczywiście wróży zarówno sprzedawcom, którzy chcą wyładować swoje torebki, jak i kupującym. A ponieważ wyzwania związane z łańcuchem dostaw paraliżują podaż detaliczną, Celesta spekuluje, że popyt na odsprzedaż online będzie nadal rósł.

Witryny z listami peer-to-peer

Dobre dla: Odzyskanie większości początkowego zakupu, jeśli chcesz włożyć w to pracę
Opcje obejmują: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Jeśli odstraszają Cię opłaty, dzięki którym platformy odsprzedaży są tak wygodne jak one, lista peer-to-peer witryny — utworzone przez społeczności osób, które sprzedają nowe i używane przedmioty, takie jak luksusowe torebki — mogą być tylko po to Ty. W rzeczywistości, jeśli jesteś gotów za to pracować, możesz całkowicie uniknąć dodatkowych opłat od stron trzecich.

„Witryny z ofertami pozwalają sprzedawcom zachować największy zysk, ale wykonujesz całą pracę nóg i podejmujesz całe ryzyko” – mówi Gross. „Musisz sfotografować, dokładnie spisać i konkurencyjnie wycenić swój przedmiot. Do tego dochodzi kontakt z potencjalnymi nabywcami, z których niektórzy mogą mieć nieuczciwe intencje. Jeśli Twój przedmiot zostanie sprzedany, musisz zająć się dostawą (wysyłka lub osobiście), zwrotami i wymianą pieniędzy."

Tak jak każda witryna z ogłoszeniami obsługuje inną klientelę, ich struktury prowizyjne różnią się równie znacznie. Witryny takie jak eBay zdjąć część tego ciężaru, ale za opłatą. Gigant handlu elektronicznego pobiera dwa główne rodzaje opłat za sprzedaż: opłatę za wystawienie podczas tworzenia aukcji oraz opłatę od ceny końcowej, gdy przedmiot zostanie sprzedany.

W przypadku wszystkich sprzedaży poniżej 15 USD, Poszmarka pobiera stałą prowizję w wysokości 2,95 USD, a ty zatrzymujesz resztę. W przypadku sprzedaży o wartości co najmniej 15 USD zatrzymujesz 80% swojej sprzedaży, a prowizja Poshmark wynosi 20%.

Tymczasem, ThredUpprowizja wynosi od 20% do 90% ceny sprzedaży, a wypłata sprzedawcy zależy od kosztu przedmiotu. Jednak pod koniec dnia strony te prawdopodobnie nadal oferują najwyższy zwrot w porównaniu z platformą odsprzedaży.

„Jeśli przeprowadzisz badania, zrobisz dobre zdjęcia i nie masz nic przeciwko ryzyku i potencjalnemu oczekiwaniu [na sprzedaż torebki], to warto” – dodaje Gross. „Możesz wystawić swoją torbę na stronie z ogłoszeniami, zająć się wszystkimi przychodzącymi zapytaniami i odfiltrować oferty oszustwa, sprzedać torbę i wysłać ją, zachowując cały zysk. Ale co tracisz w czasie, co rekompensuje zwiększony zwrot?”

Jakie rodzaje torebek sprawdzają się szczególnie dobrze na stronach z listami i czy warto je wypróbować? Jeśli chodzi o rynki peer-to-peer, takie jak eBay czy Poshmark, Gross jest szczególnie optymistyczny w przypadku toreb dopasowanych do hipertrendów lub niszowych toreb z ery roku 2000, takich jak Núnoo's blinged-out siatki przewoźnika lub Kopernikowalny górny uchwyt.

„Zrób listę i podziel się swoją pasją do torby” – sugeruje Gross. „Jest bardziej prawdopodobne, że znajdziesz równie namiętnego kupca”.

Przesyłka stacjonarna

Dobre dla: Wygodna wymiana, a szczególnie atrakcyjna dla hiper-luksusu
Opcje obejmują: Sprzedawcy różnią się w zależności od regionu, więc odrób swoją pracę domową. Ale jeśli jesteś w Nowym Jorku lub Los Angeles, What Goes Around Comes Around przez lata zyskało dobrą reputację.

Wejdź do tradycyjnej przesyłki, która zapewnia z trudem zdobytą wiedzę specjalistyczną platform cyfrowych, takich jak Miłośnik mody I Kolektyw Vestiaire offline i do fizycznej przestrzeni detalicznej. Chociaż z pewnością jest coś, co można powiedzieć o przekazaniu drogiej torby do osobistej kontroli, bądź przygotowany zmierzyć się z tymi samymi wyzwaniami — takimi jak wysokie opłaty za przesyłkę i niespójne terminy — jak Ty online. W przypadku tradycyjnej struktury wysyłkowej Twoja torba jest umieszczana w magazynie sklepu i nie widzisz żadnych pieniędzy, dopóki jej nie sprzedają, niezależnie od tego, jak długo to może potrwać.

To nie zawsze jest złe. Heather Hurst, twórczyni z Waszyngtonu, która publikuje posty pod rączką @pigmamy, ma tendencję do skłaniania się w kierunku osobistych sklepów konsygnacyjnych, które ogólnie są łatwiejsze i bardziej godne zaufania niż witryny z ogłoszeniami, w których bezpośrednio kontaktujesz się z kupującymi.

„Zwrot jest całkiem niezły i nie trzeba wykonywać wielu prac związanych z fotografowaniem, pisaniem opisów i pomiarami” — mówi Hurst. „Wszystko to jest dość czasochłonne i myślę, że dla wielu osób stanowi barierę w sprzedaży starych rzeczy. Na tych platformach ludzie mają wiele okazji, by cię zaniżać lub nie zapewniać płatności, a są to problemy, którymi sklep zająłby się za ciebie”.

W Nowym Jorku następuje boom na osobiste przesyłki i odsprzedaż, choćby dlatego, że ograniczenia przestrzenne zmuszają mieszkańców do sprzątania szaf. W superluksusowych sklepach, np Co się kręci, to się kręci, Odrodzenie projektanta I Bis (który jest otwarty od 1954 roku i szczyci się klientami takimi jak Jacqueline Kennedy Onassis), kupujący i sprzedający są traktowani odpowiednio luksusowo, ponieważ przekazują swoje kanał klapkę lub przejrzyj pięcio-, a nawet sześciocyfrowe Hermès. (T Himalaje Birkin 35, na przykład, można sprzedać za dosłownie miliony dolarów).

„Jeśli mam wydać 30 000 $ na torbę, chcę iść do sklepu”, mówi Celesta. „Chcę przyjrzeć się szczegółom. Chcę zobaczyć, czy jest coś, co przyciągnęłoby moją uwagę, a czego czasem nie widać w Internecie”.

Domy aukcyjne

Dobre dla: Niezwykle rzadkie, niezwykle cenne (i niezwykle drogie) przedmioty
Opcje obejmują: 1stDibs, Christie's, Sotheby's

Jeśli jesteś osobą, która chce sprzedać torebkę na profesjonalnej aukcji, zwłaszcza takiej, która obejmuje fizyczny przedmiot blok aukcyjny, zastanawiam się co robisz czytając to zamiast opalać się na jachcie na Sardynii czy w jakimś innym miejscu.

„Domy aukcyjne często pobierają najwyższe opłaty, a ty ponownie najczęściej patrzysz na strukturę konsygnacyjną” – mówi Gross. „Zdecydowałbym się na tę opcję tylko wtedy, gdy sprzedajesz kolekcję niezwykle rzadkich i niezwykle cennych przedmiotów. W przeciwnym razie ponosisz ogromne opłaty, aw niektórych przypadkach czekasz, aż Twój przedmiot zmieści się na aukcji zgodnie z ich harmonogramem”.

Krok 3: Wyjdź na zewnątrz i miej oczy szeroko otwarte na następną wielką rzecz!

Odrobiłeś swoją pracę domową, ustaliłeś swoje cele i zidentyfikowałeś punkt sprzedaży, który najlepiej pasuje do osiągnięcia twoich celów. Według naszych szacunków wszystko jest gotowe do sprzedaży. Ale ponieważ rynek odsprzedaży towarów luksusowych ewoluuje tak szybko (oczekuje się, że wzrośnie około 42% w latach 2021-2025), możesz chcieć zmienić swoją metodologię za kilka lat.

Jednym z rozwiązań, na które zwraca uwagę Hurst, jest sprzedaż społecznościowa, w której osoby fizyczne wykorzystują swoich cyfrowych obserwatorów, bez względu na rozmiar, do bezpośredniej sprzedaży przedmiotów.

„Sprzedałem nawet kilka designerskich przedmiotów w mojej relacji na Instagramie” — mówi Hurst. „Ludzie mi ufają, obserwując moje zwyczaje zakupowe i dowiadując się, gdzie robię zakupy. Wiedzą od kogo kupują”.

Bez względu na metodę i bez względu na to, ile krwi, potu, łez lub prowizji może kosztować proces odsprzedaży, sprzedawcy mogą Pociesz się wiedząc, że po drugiej stronie zawsze znajdzie się ktoś, kto pokocha Twoją torebkę Ponownie.

Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się do codziennego biuletynu Fashionista.