Profesjonalne marki przejmują branżę kosmetyczną

Wiesz, że boom celebryckich marek kosmetycznych dobiegł końca, gdy nawet same celebrytki przyznają, że ich to nie interesuje. „Nigdy tak naprawdę nie interesowałem się produktami kosmetycznymi” Jared Leto niedawno powiedziano Moda o swojej nowej 12-częściowej linii do pielęgnacji skóry i ciała, Twentynine Palms.

Celebryci są zmęczeni. Konsumenci są ponad to, wielki czas. Rynek jest przesycony i wszyscy o tym wiedzą. Znane marki kosmetyczne oficjalnie wycofują się — ale to nie znaczy, że branża kosmetyczna zwalnia.

Oczekuje się, że światowy rynek kosmetyków wzrośnie z 382,88 miliardów dolarów w 2021 roku do 643,03 miliardów dolarów do 2030 roku. Wszyscy się rootują przeciwko Jednak znane marki kosmetyczne, od kogo konsumenci będą szukać innowacji? Odpowiedzią jest to samo źródło, na którym zawsze polegały same celebrytki: fryzjerzy, makijaż artystów i estetyków, których zatrudniają, aby przygotowywać ich do czerwonych dywanów i informować ich o tym, co się dzieje trendy.

Autentyczność to nowa waluta i niestety dla celebrytów ludzie po prostu już jej od nich nie kupują. Według danych NPD, znane marki kosmetyczne odpowiadają za zaledwie 7% sprzedaży na amerykańskim rynku kosmetycznym.

„W tym momencie to tylko gloryfikowany towar” – mówi Dulma Altan, twórca TikToka, konsultant i założyciel biznesowego podcastu Due Diligence. „Nie wystarczy już, aby produkty były dobre. Jeśli nie robią nic ciekawego, nadal jest to trochę grabież gotówki i wiele osób to czuje. To będzie odpowiedzialność”.

Nawet znane marki kosmetyczne, które rzekomo robią to dobrze (Altan cytuje Hailey Bieber'S Piękno Rode jako niedawny przykład) wciąż mają problem z ucieczką przed chmurą wątpliwości, która spowija cały gatunek. Prawda jest taka, że ​​jest więcej rozczarowujących marek kosmetycznych celebrytów niż obiecujących, a kilka złych błyszczyków nieuchronnie zrujnuje całą masę.

W miarę jak imperium celebryckich marek kosmetycznych słabnie, konsumenci będą szukać marek, którym mogą zaufać, że wywiążą się ze swoich roszczeń. Znane marki kosmetyczne mają swoje 15 minut sławy i wkrótce zostaną zastąpione przez profesjonalnie opracowane formuły poparte solidną nauką i dziesięcioleciami rzeczywistego doświadczenia.

Marki kosmetyczne, np Droga Jonesa (od weterana makijażu Bobbiego Browna) I Danessa Myricks (od wizażystki o tym samym nazwisku) sprawiają, że artyzm staje się bardziej dostępny, podczas gdy marki do pielęgnacji włosów lubią Frédéric Fekkai, Andrzeja Fitzsimonsa I Akt + Akr przynoszą masom edukację na temat zdrowych włosów. Porównując marki kierowane przez celebrytów, firmy te pozycjonują się jako lepiej dostosowane do wymagań nowego konsumenta.

---

Marki profesjonalne istniały na długo przed tym, zanim menedżerowie celebrytów postanowili zdywersyfikować źródła dochodów swoich klientów. Powstanie celebryckich marek kosmetycznych naśladuje wzrost popularności perfum celebrytów w latach 90. Spears królował niepodzielnie — ale ta sama era zapoczątkowała marki wizażystów, takich jak Brown, François Nars z Nars i Kevyn Aucoin, by wymienić tylko garść. Wtedy świat miał obsesję na punkcie supermodelek i artystów, którzy przekształcali je na okładki magazynów i pokazy mody; nie trwało długo, zanim produkty używane za kulisami stały się głównym nurtem.

„Ich formuły były genialne” – mówi Krystyna Cherbonnier, wizażystka celebrytów i była asystentka legendarnych wizażystek Rose-Marie Swift i Pata McGratha (z których każdy znalazł swoje własne linie do makijażu, RMS w 2009 i Laboratoria Pata McGratha w 2015 r.). „Paula Dorf była jedną z pierwszych osób, które wprowadziły na rynek masowy techniczne produkty stosowane przez wizażystów, które wcześniej można było znaleźć tylko w sklepie teatralnym lub sklepie z kosmetykami. W zasadzie zrezygnowali ze swoich sztuczek i handlowali produktami, które nam sprzedawali”.

Oprócz swojej pracy jako wizażystka, Cherbonnier jest również dyrektorem ds. projektowania Materiały statku-matki, producenta towarów ekologicznych, który pomaga opracowywać formuły dla nowej generacji marek kosmetycznych i wellness. Założyła firmę po negatywnych doświadczeniach z producentami kosmetyków, próbując opracować linię produktów naturalnych, co ostatecznie kosztowało ją 45 000 dolarów. W końcu odeszła od całego procesu, nie zwalniając ani jednej jednostki SKU. Obecnie współpracuje z profesjonalistami z branży kosmetycznej, aby urzeczywistniać ich kreatywne wizje.

Wszystkie marki i formuły Mothership Materials zostały założone przez profesjonalistów z branży z głębokim przemysłem specjalistyczna wiedza, która według Cherbonnier daje im przewagę nad markami kosmetycznymi założonymi przez celebrytów: „Mają tak wyraźny perspektywiczny. Żaden z nich nie chce robić tego samego i myślę, że to jest tak fascynujące w branży, w której ciągle widzimy to samo z inną marką”.

Wizażystka Bobbi Brown i stylista fryzur Frédéric Fekkai odgrywają wyjątkową rolę w tym odrodzeniu profesjonalnych marek kosmetycznych. Obie kreacje założyły swoje firmy o tej samej nazwie w latach 90., odnosząc duży sukces i od tego czasu przeszły ewolucję własnej marki. Bobbi Brown opuścił Bobbi Brown Cosmetics w 2016 roku i założył Jones Road Beauty w 2020 roku, podczas gdy Frédéric Fekkai odkupił swoją markę od Proctor & Gamble w 2018 roku po sprzedaży jej konglomeratowi w 2008 roku i wznowieniu Fekkai w 2019 roku, mając na celu połączenie zrównoważonego rozwoju z produktami klasy salonowej. Obaj przetrwali dziesięciolecia zmian w branży jako artyści i przedsiębiorcy, co czyni ich wyjątkowo dobrze przygotowanymi do renesansu tej profesjonalnej marki kosmetycznej.

„Zanim zostałam przedsiębiorcą i uruchomiłam jedną z moich marek kosmetycznych, byłam wizażystką, więc miałam dogłębną wiedzę o produktach” – mówi Brown dla Fashionista. „Wiedziałem, co zadziałało, a co nie, i wiedziałem, jakie produkty chciałbym mieć w swoim zestawie, ale to jeszcze nie istniało, więc je stworzyłem. Kiedy uruchomiłem Jones Road, miałem za sobą dziesięciolecia doświadczenia w branży kosmetycznej i biznesowej, więc dokładnie wiedziałem, jakie produkty wytwarzać i jak rozpocząć odnoszący sukcesy biznes”.

Fekkai uważa podobnie, że doświadczenie jako profesjonalista zajmujący się kosmetykami ma kluczowe znaczenie dla jego sukcesu.

„Praktyczna, dogłębna wiedza zdobyta dzięki codziennemu ćwiczeniu swojego rzemiosła daje nieoceniony wgląd w potrzeby wszystkich rodzajów włosów” – mówi. „Kiedy dotkniesz tysięcy włosów, wiesz, jak produkty muszą działać, aby zapewnić styl lub korzyści, których szuka gość. Celebryta jest ekspertem od swojego rodzaju włosów, dobry profesjonalny stylista jest ekspertem od wszystkich rodzajów włosów.”

Stylistka fryzur celebrytów Andrzeja Fitzsimonsa jest nową założycielką, która pojawia się w przestrzeni zarówno jako influencerka, jak i stylistka celebrytów dla Kim i Kourtney Kardashian, Joan Smalls, Ashley Graham, Madonny i Belli Hadid. Uruchomił swoje tytułowy wiersz na początku tego roku i uważa, że ​​profesjonaliści nie mają sobie równych, jeśli chodzi o zapewnianie edukacji, a tego, jak twierdzi, naprawdę chce to pokolenie konsumentów.

„Widzą naszą codzienną pracę za pośrednictwem mediów społecznościowych, więc istnieje zaufanie, że można używać tych produktów do osiągania podobnych rezultatów [bez] Photoshopa i filtrów” — mówi Fitzsimons. „Dostęp do świetnych informacji zmienia reguły gry, a możliwość przekazywania tej wiedzy konsumentom to miejsce, w którym eksperci mogą naprawdę zabłysnąć”.

---

Podczas gdy marki celebrytów są często tylko błyskiem na patelni, marki profesjonalne mogą mieć moc przetrwania bez pozostawania w stagnacji, o czym świadczą zdolności Browna i Fekkai do ewolucji własnych marek czas. Podobnie jak perfumy celebrytów z lat 90. i początku XXI wieku, jest prawdopodobne, że tylko garstka znanych marek kosmetycznych przetrwa dłużej niż kilka lat. Konsumenci mogą kupić go raz jako nowość, ale wrócą do profesjonalnych marek w poszukiwaniu innowacji i wyników.

„Chociaż marki założone przez celebrytów często gromadzą szum wokół premiery, niewiele z nich było w stanie z powodzeniem skalować i dojrzewać oraz zapewniać konsumentom jakość, której szukają” – mówi Helen Reavey, dyplomowany trycholog, celebrytka i założycielka marki kosmetyków do włosów Akt + Akr. „Konsumenci często wracają do tych wiarygodnych marek, które zawsze koncentrowały się na skuteczności swoich produktów”.

Reavey stworzył niszę w szerokiej kategorii produktów do pielęgnacji włosów z Act + Acre, koncentrując się na zdrowiu skóry głowy jako najważniejszym czynniku promującym zdrowy wzrost włosów. Teraz obserwujemy, jak inne marki produktów do pielęgnacji włosów stosują to samo podejście i wychodzą z produktami przeznaczonymi do skóry głowy. Danessa Myricks wniosła ze sobą podobną innowację do kategorii makijażu Yummy Skin Blurring Balsam w proszku, innowacyjna formuła balsamu w puder, którą bez wątpienia inne marki włączą w odpowiednim czasie do swoich produktów do cery. Gdy konsumenci szukają innowacji w morzu identyczności, zwrócą się do artystów o wskazówki i wyznaczanie trendów, zamiast po prostu na nich zarabiać.

Marki kosmetyczne celebrytów dają również wgląd w etykę zatrudnienia, jeśli przyjrzysz się uważnie: Bycie celebrytą to biznes, a same celebrytki może być twarzą tej firmy, ale mają cały zespół, który pomaga kształtować i udoskonalać tę twarz, w tym specjalistów od urody, takich jak fryzjerzy i wizażyści artyści. Kiedy te celebrytki zakładają własne marki kosmetyczne, nie tylko sprzedają swój własny wizerunek — sprzedają wypolerowaną fasadę, którą ci artyści i eksperci pomogli stworzyć. Celebryci nie tylko przypisują sobie zasługi za pracę, która nie jest w pełni ich autorstwa, ale także czerpią z niej bezpośrednie zyski.

„Widzę w tym niesprawiedliwość” — mówi Altan. „Dla mnie to tylko mikrokosmos szerszego problemu z kapitalizmem i własnością, który polega na tym, że ludzie, którzy mają przewagę, gromadzą się większe korzyści w postaci kapitału własnego i własności, ponieważ już mieli tę przewagę, a potem to już tylko kula śnieżna Tam."

Relacje między celebrytą a ich glam teamem mogą być symbiotyczne, ale to od celebryty zależy, czy uzna to za zasługę.

„Jeśli celebrytka zwraca się do swojego wizażysty lub fryzjera o poradę eksperta, wierzę, że może to być sytuacja korzystna dla obu stron” – mówi Reavey. „Wierzę, że ważne jest, aby celebrytka doceniała tych, którzy pomogli ukształtować markę po drodze i użyczyli swojej wiedzy i wsparcia”.

Podczas gdy etyka marek kosmetycznych celebrytów jest w najlepszym razie mętna, niektóre gwiazdy robią to lepiej niż inne. Lady Gagę wystrzelony Haus Labs we współpracy ze swoją wieloletnią wizażystką Sara Tanno w pierwszym tego rodzaju partnerstwie. To posunięcie dodaje Haus Labs wiarygodności i artystycznej wizji, co pomaga jej wyróżnić się spośród rosnącej liczby znanych marek. Współpraca z ekspertem branżowym to jeden ze sposobów, w jaki celebryci wzmacniają się przed reakcją, z jaką spotyka się obecnie wiele znanych marek. Hailey Bieber ze swojej strony podsłuchiwała chemika kosmetycznego Rona Robinsona, założyciel i dyrektor naczelny BeautyStat, będzie chemikiem-rezydentem Rhode i pomoże w rozwoju produktu przed jego wprowadzeniem na rynek na początku tego roku.

Profesjonaliści z branży kosmetycznej wprowadzający na rynek własne marki to jeden ze sposobów na zrównoważenie szali sprawiedliwości. Gdy krajobraz staje się bardziej nasycony (i prawdopodobnie bardziej oszukańczy), marki z wbudowanymi Wiarygodność wyjdzie na wierzch, czy to dzięki partnerstwu, czy też wybijającym się artystom na własną rękę.

Ponieważ granica między profesjonalistami z branży kosmetycznej a influencerami staje się coraz bardziej rozmyta, Altan radzi profesjonalistom, aby przygotowali się do wykorzystania swojej sieci kontaktów, jeśli chcą pokonać celebrytów we własnej grze, tak jak próbowały z nimi zrobić celebrytki: „Będą to profesjonaliści, którzy są zarówno wiarygodni, jak i mają własnych zwolenników, którzy są nieprzeniknieni”.

PUwaga dotycząca najmu: Czasami używamy linków partnerskich na naszej stronie. Nie wpływa to w żaden sposób na nasze decyzje redakcyjne.

Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się do codziennego biuletynu Fashionista.