Na bloku jest nowa linia butów — ten blok to Broadway i Spring Street w nowojorskiej dzielnicy SoHo. Brytyjska marka Wydma Londyn otworzył w piątek drzwi swojego pierwszego sklepu w USA, oferując klientom ze Stanów Zjednoczonych szereg projektów, które są niedrogie (myślę, że 110 USD) i stylowe, ale nie stają się zbyt modne.
Premiera Dune w USA następuje długo po rozpoczęciu ogólnego międzynarodowego nacisku. Założona w 1992 roku firma Dune otworzyła swój pierwszy sklep w Wielkiej Brytanii w 1993 roku i zaczęła przenosić się na rynki międzynarodowe nieco ponad dekadę temu. Kupujący mogą teraz znaleźć markę w domach towarowych w Niemczech, Holandii i Danii lub we franczyzach w RPA, Rosji i na Filipinach, żeby wymienić tylko kilka. Odsłonięcie sklepu na Broadwayu zbiega się z otwarciem pierwszej lokalizacji Dune w Bombaju.
Dune sprzedaje w 250 punktach sprzedaży w Wielkiej Brytanii, w tym w sklepach detalicznych i sklepach stacjonarnych, ale tam zbliża się do punktu nasycenia, mówi założyciel i prezes wykonawczy Daniel Rubin. Więc pojechałem do USA.
„Szanse w stanach są ogromne. Nie jest pozbawiony pułapek. Istnieje zapis, że detaliści z Wielkiej Brytanii przyjeżdżają do Stanów Zjednoczonych i nie radzą sobie tak dobrze. Jesteśmy jednak ostrożnymi ludźmi i chcemy szybko reagować na to, co mówi nam klient”, mówi Rubin.
Zespół Rubina potrzebował około trzech lat poszukiwania lokalizacji, zanim znalazł odpowiednią witrynę sklepową. Marka rozpoczęła sprzedaż w Nordstrom nieco ponad rok temu i otwiera również amerykańską stronę internetową. W tym momencie celem jest otwarcie 20 sklepów w Stanach, zaczynając od największych miast. Nowy Jork ma potencjał dla sześciu do ośmiu lokalizacji, mówi Rubin.
„Myślę, że kluczem będzie dobranie właściwego produktu. Mamy świetną lokalizację, marka ma się naprawdę dobrze” – mówi Rubin. „Pytanie brzmi, ile będziemy potrzebować, aby dostosować produkt do tego rynku. Ale to część procesu uczenia się”.
Chociaż Dune utrzymuje ten sam podstawowy produkt na całym świecie, Rubin twierdzi, że dostosowuje 20 do 30 procent asortymentu do potrzeb różnych rynków. Na przykład sandały są bardziej popularne na Bliskim Wschodzie, a marka wykorzystuje metaliczne i wysadzane klejnotami akcenty, aby odwoływać się do bardziej efektownej estetyki regionu.
Dune już niedługo przekona się, do jakich stylów amerykańscy klienci skłaniają się najbardziej. Biorąc pod uwagę, jak komercyjne SoHo stało się, sądzimy, że Dune będzie miało spory ruch w pierwszym dniu.