Coraz więcej blogerów OG przenosi swoje marki internetowe do linii mody i urody IRL.
Podobnie jak gwiazdy popu muszą zmienić swoją karierę, aby odnowić swoje znaczenie, podobnie jak oryginalny styl życia influencerzy — te z pierwsza fala talentów która na początku 2010 roku naruszyła branżę mody i urody.
Plon tych blogerek OG (stworzony w dużej mierze przez milenialsowe kobiety, które spędziły większą część w ostatniej dekadzie sprzedawanie produktów w mediach społecznościowych) zaczęło odchodzić od czystego marketingu influencerów do początek własne marki modowe, kosmetyczne i wellness.
Arielle Charnas po raz pierwszy połączył się z Nordstromem, aby ją uruchomić Coś granatowego linia mody w 2018 roku; w tym roku idzie na to sama, z inwestycja od Silasa Chou. Aimee Song oraz Camila Coelho nawiązał współpracę z prawdopodobnie królem we wszechświecie wpływowych, Revolve, aby wypuścić własne marki. Draya Michele ma również umowę z marką Obracać się, choć jej istnieje w mniejszej pojemności. (Revolve nie dzieli swoich danych sprzedaży według marki w swoich dokumentach finansowych, a firma odmówiła komentarza na temat sprzedaży swoich marek influencer).
Istnieje wiele innych przykładów: Olivia Palermo właśnie uruchomiła linię gotowych ubrań o tej samej nazwie, Julia Engel z Gal Meets Glam has kolekcja sukienekJenn Im założyła Eggie. Dzięki tym rozszerzeniom swoich marek przejmują kontrolę nad całymi firmami, zamiast po prostu tworzyć trybik w ich marketingu.
Tina Craig, ZNANY JAKO @Bagsnob, poleca 458 000 obserwowanych na Instagramie i często stosuje formułę influencer do publikowania #sponsorowanych treści z luksusowe marki, takie jak David Yurman i Valentino, na jej profilach na Instagramie, TikTok, Snapchat i Facebook, a także na własnych blog. Ale w latach, odkąd zrobiła biznes z publikowania treści, Craig stworzył również dwa inny firmy: Jest założycielką UBeauty, marki produktów do pielęgnacji skóry, a także EstateFive, butikowej agencji zarządzania cyfrowego. Craig jest często proszona o omówienie swojego doświadczenia jako architekta pomagającego kształtować przestrzeń marketingu influencerów, tak jak ostatnio zrobiła to podczas panelu na konferencji handlowej Coterie w Nowym Jorku.
„Cała ta sprawa z Instagramem, nie wiem, czy to się zawali. Chcę znów zrobić coś fajnego i to rozpaliło moje podekscytowanie i pasję” – mówi Craig o założeniu UBeauty. Dodatkowa zaleta dywersyfikacji z dala od czystego influencer marketingu? „[Moje firmy] są ze sobą powiązane. Mówiąc o UBeauty, mam treści na Instagram. Po pewnym czasie było tak: „Ile razy możesz powiedzieć: „Tak, dostałem darmową torbę” lub „Oto premiera o kolejną torbę, o której wszyscy mówią i wszyscy mamy tę samą torbę. Ludzie mają dość że."
Ze swojej strony Revolve pomógł stać się wpływowymi osobami na Instagramie od twórców treści i modeli po nazwiska domowe pozornie z dnia na dzień, w dużej mierze dzięki zasięgowi firmy, ale także infrastrukturze, którą posiada, aby rozwijać marki i przygotowywać je do sukcesu. Zastrzeżona platforma danych, którą firma opracowała, aby lepiej zrozumieć, jak działają influencerzy bez polegania na inna firma analityczna, jest ogromnym atutem dla influencerów, którzy lepiej starają się dotrzeć do swoich odbiorców, a także się rozwijać im. Dla nielicznych szczęśliwców, którzy współpracują z obecnie spółka publiczna, informacje to kopalnia złota.
„Marketing jest jednym z dwóch głównych powodów, dla których przychodzą do nas influencerzy, aby wspólnie promować markę ponieważ wiedzą, że rozumiemy, jak naprawdę komunikować się z klientem” – mówi główna marka Revolve oficer, Raissa Gerona. „Po drugie, nasza zdolność do dostarczania wpływowym osobom jak najwięcej danych, myślę, że jest to dla nich bardzo korzystne. Oczywiście przekazują nam również informacje, ale informują ich, jakie przedmioty sprzedają, dając im wskazówki na temat tego, co naszym zdaniem powinni projektować — oczywiście pod koniec dnia będą kreatywni dyrektor. Ale posiadanie wielu istotnych informacji popartych prawdziwymi danymi od prawdziwych klientów jest niezwykle korzystne i myślę, że to pozwala aby czuć się komfortowo, że będziemy partnerem wspierającym po stronie produktu, ale równie ważnym po stronie marketingowej Strona."
Oczywiście nie każdy influencer, który szuka Revolve – lub jakiegokolwiek innego partnera detalicznego – może założyć własną markę. Ashley Villa, dyrektor generalna agencji zarządzania talentami Rare Global, mówi, że była świadkiem, jak zbyt wielu wpływowych osób goniło za marzeniami założenie własnej marki na wczesnym etapie kariery, ale zbyt często pomijało ten proces i kończyło się na słabych produktach, które nie pasowały do konsumentów.
Villa twierdzi, że istnieją dwa główne sposoby, w jakie wpływowe osoby mogą skłonić się do tworzenia własnych marek: Znajdź firmę typu inkubator, która pomoże ci w tworzeniu lepszych części biznes lub szukaj pieniędzy z kapitału podwyższonego ryzyka, które mogą wydawać się atrakcyjne, ale niekoniecznie mają wbudowane zespoły ds. rozwoju produktu lub pomagają uzyskać logistykę budowania marki w celu.
„Każdy może odwoływać się i palić umowy z marką — mogłabym to robić przez cały dzień” — wyjaśnia Villa, rozmawiając ze swoją listą 15 klientów, w tym Osobistości YouTube, takie jak Stephanie Villa i Chloe Morello, których karierze pomaga rozwijać się w coś z długoterminowymi zdolność do życia. „Ale co robisz poza tym, żeby było warto? Jaka jest strategia długoterminowa?”
Podczas gdy gospodarka influencer marketingu może wzrosnąć do 15 miliardów dolarów w ciągu najbliższych dwóch lat nawet najpopularniejsi influencerzy, którzy zostaną przedsiębiorcami, będą musieli uważnie śledzić planowana strategia ekspansji — bez zrażania wiernych odbiorców — w celu przetrwania wiecznie nasyconego pole.
„Namawiałbym młodych twórców, aby nie poruszali się zbyt szybko, zachęcałbym ich, aby zaczęli od tworzenia naprawdę świetnych treści i podjęcia niezbędnych kroków” – mówi Villa. „Nie idź wystartować z marką tylko dlatego, że chciałeś wypuścić markę”. Zamiast tego Villa sugeruje poszukiwanie współpraca z istniejącą marką, poznanie biznesu, a następnie uruchomienie czegoś własnego później.
„W dzisiejszych czasach każdy chce marki, ale trzeba być na to gotowym”.
I, ostatecznie, Craig dodaje, nie zapominaj, od czego zacząłeś: „Jesteś tak dobry, jak Twoja społeczność i Twoi obserwatorzy, a jeśli ich nie zaspokajasz obserwujących, a ty nie angażujesz się z nimi ciągle i zaczynasz myśleć, że jesteś zbyt zajęty, żeby się zaangażować, czy cokolwiek to jest, to to wszystko, to jest twoje upadek."
Chcesz więcej Fashionistek? Zapisz się na nasz codzienny biuletyn i otrzymuj nas bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.