Zeszłej nocy wybraliśmy się na ulice Nowego Jorku, aby się przyjrzeć Wieczorne wyjście z mody w całej okazałości. Widzieliśmy wiele świetnych rzeczy od Miss Piggy do Justina Biebera do The Roots. Czego nie widzieliśmy? Mnóstwo toreb na zakupy – co sprawiło, że zaczęliśmy się zastanawiać: czy naprawdę Fashion's Night Out? Praca? Cóż, tak jakby.
Poprosiliśmy losową próbkę około 100 osób z wydarzeń rozsianych po całym mieście i stwierdziliśmy, że prawie 70% imprezowiczów niczego nie kupiło. „Jesteśmy bardziej na zewnątrz, aby to przyjąć, przeżyć noc niż robić zakupy” – powiedziała nam 22-letnia studentka Elsa Goh.
„To zbyt szalone, żeby wchodzić gdziekolwiek na zakupy” – powiedziały trio dziewczyn z SoHo, Shala (Astoria, Queens), Juliana (Manhattan) i Wira (Harlem).
Dla wielu, wartość nocy tkwi w uroczystościach (i darmowym alkoholu), a nie możliwości sprzedaży detalicznej. „Ludzie po prostu przychodzą po drinki” – powiedział Morgan Cros, 27-letni Brooklynite.
To uczucie, które detaliści zaczynają dostrzegać. Kenneth Cole, który prowadził występ Parachute na żywo i pozował do zdjęć z fanami, powiedział:
WWD zeszłego wieczoru: „Nie sądzę, żeby dziś wieczorem chodziło o sprzedaż”, ale dodał: „Jeśli dzisiejszy wieczór zadziała, wszystko inne ułoży się później”.Eunice Lee, projektantka stojąca za hotspotem SoHo Unis, powiedziała nam, że ta noc była bardziej związana z promocją niż sprzedażą detaliczną. „Wiele osób, z którymi rozmawiałam w mojej okolicy, mówiło to samo – nikt tak naprawdę nie kupuje niczego w małych butikach” – powiedziała. „W dniu przed moim oficjalnym wydarzeniem FNO mam normalny dzień wyprzedaży… ale podczas imprezy FNO moja sprzedaż: 0 USD. Klienci są zbyt zajęci imprezowaniem”.
Dodała, że koszty organizacji wydarzenia – coś, o czym klienci mogą nawet nie wiedzieć – i tak mogą zrekompensować zyski. „Jesteśmy teraz zobowiązani do posiadania ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej na wieczór. Muszę dostarczać napoje, jeśli nie mogę pozyskać sponsora. W tym roku również zdecydowałem się na zabezpieczenie. Próba planowania wydarzeń staje się stresująca”.
Lee nadal znajduje wartość w tym wydarzeniu, ale nie w aspekcie sprzedaży detalicznej. „My, projektanci, staliśmy się dostępni dla naszych klientów na ten jeden wieczór” – powiedziała. „Spotykam mnóstwo moich klientów i sąsiadów. W tym momencie najlepiej to wykorzystuję. Mamy nadzieję, że z odrobiną września w powietrzu… wszyscy ci imprezowicze będą mieli ochotę na zakupy w weekend!”
Rzeczywiście, jeśli w nocy brakuje sprzedaży, nadrabia to w interakcji klient/marka. „Naprawdę nie stać mnie na zbyt wiele z pensji nauczyciela” – mówi 25-letnia Gia z Tom Ford. „Ale po raz pierwszy spróbowałem kawioru!”
„W tym momencie najlepsze w tym jest to, że sprawia, że projektanci stają się dostępni dla osób, które nie są w modzie”, powiedziała redaktorka magazynu kobiecego, która nie chciała być wymieniona. „To szansa dla każdego, aby zaangażować się w modę i stanąć twarzą w twarz ze swoimi ulubionymi projektantami i kupującymi. To zawsze dobrze!
Rzeczywiście, dla marek takich jak Opening Ceremony i Saks – które mogą przyciągać znanych gospodarzy i mieć fundusze na inwestycje w wielkim wydarzeniu — noc może być świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów i wywołanie szumu wokół nich Marka. Pracownik Brooks Brothers Mirabel, który spędził noc w Saks, powiedział nam, że chociaż nie planowała kupując cokolwiek, lubi Fashion's Night Out, ponieważ w przeciwnym razie byłaby zastraszona, aby wejść do sklepy. „Fajnie jest widzieć ubrania, które widzisz w czasopismach” – powiedziała. "To nie wydaje się tak nieosiągalne."
Oczywiście są tacy, którzy robią zakupy – czy to z powodu szaleństwa wokół nocy, specjalnej zniżki, czy po prostu dlatego, że zobaczyli coś, co im się podobało. „Kupiłem top w pełnej cenie w Topshopie i naszyjnik na wyprzedaży od Free People” – powiedziała studentka NYU Cynthia Glidden. „Prawdopodobnie nie kupiłbym tych kawałków, gdyby nie FNO. Myślę, że robiłem to z powodu szumu, ale nadal uważam, że oba były dobrymi zakupami”.
Ale dla osób z branży modowej noc stanowi nieco inne wyzwanie. „Napięty harmonogram to tak, jak bym to nazwała” Donna Karan powiedział WWD Ostatnia noc. „W tym tygodniu mam cztery koncerty: Donna Karan, DKNY, Urban Zen i Haiti. W każdej wolnej sekundzie dnia ćwiczę jogę. Chciałbym teraz być na zajęciach jogi!”
Teraz, gdy Fashion's Night Out jest pozycjonowany jako inauguracja Tygodnia Mody, projektanci tacy jak Karan muszą planować i wziąć udział w imprezie Fashion's Night Out, oprócz produkcji pokazu na wybiegu (lub czterech w przypadku Karan). „Jako ktoś, kto pracuje w modzie, uważam, że to za dużo” – powiedział pracownik magazynu. „Ale dla pozostałych 99% populacji to prawdopodobnie idealny moment!”
Oczywiście jest to tylko mały (zorientowany na Nowy Jork) obraz tej całonocnej imprezy wraz ze wszystkimi jej zaletami i wadami, więc chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie: Czy kupiłeś coś zeszłej nocy?