Marka wprowadza na rynek swoją pierwszą jesienną kolekcję w tym roku, ale nie odchodzi od swoich korzeni.
Nick Brown nie obrazi się, jeśli będziesz trochę zdezorientowany, kiedy go spotkasz. Założyciel Soludos wie, że prawdopodobnie spodziewasz się, że będzie starszy, a może nawet więcej... Hiszpański. To tylko oznacza, że jego przesłanie dociera do nas: Brytyjska firma transplantacyjna wprowadziła na rynek Soludos w 2010 roku, kiedy… nie mogłem znaleźć pary espadryli w Nowym Jorku, takich jak te, które kupował każdego lata na wakacjach w Hiszpania. Swojej firmie z Soho nadał hiszpańsko brzmiącą nazwę — łącząc „sol” i „salud” — z nadzieją, że klient poczuje się, jakby była to marka z tradycjami.
„Jedną z rzeczy, o których cały czas rozmawiamy w naszym zespole projektowym, jest to, że chcemy tworzyć produkty, kiedy widzisz je, kiedy je czujesz, mogłeś je sprowadzić, powiedzmy, z targu podczas podróży ”, Brown mówi. „Mają dla nich ponadczasowe uczucie; nie wyglądają, jakby dopiero co zjechały z półki, i to jest historia, którą chcemy opowiedzieć o produkcie, i miejmy nadzieję, że wykracza to poza markę również pod względem tego uczucia”.
Siedem lat później firma Soludos wyszła daleko poza swoje klasyczne wsuwane espadryle, oferując wszystko, od sandałów po sznurowane koturny dla kobiet, a także linie dla mężczyzn i dzieci. Częścią atrakcyjności Soludos jest to, że czuje się jak luksusowa marka, ale większość jej stylów ma mniej niż 100 USD. Część z nich z pewnością wynika z zaangażowania Browna w tworzenie produktów wysokiej jakości, pozyskując wysokiej jakości materiały, takie jak indygo, z miejsc takich jak Indie. Ale innym kluczem do dalszego sukcesu Soludos jest częsta współpraca z artystami i projektantami mody. Marka postawiła wysoko poprzeczkę, współpracując z Ceremonią Otwarcia zaledwie rok po uruchomieniu, i nadal trafia w dziesiątkę dzięki kapsułkom od Mary Hoffman, Jasona Polana i Lelem.
„Kiedy rozważamy współpracę, myślimy: „Czy jest tu coś wyjątkowego? Czy istnieje wyjątkowa perspektywa, która wniesie coś nowego do tego, co robimy?'” wyjaśnia Brown. „Mieliśmy naprawdę szczęście, że jest organiczny i obie strony były tym bardzo podekscytowane i myślę, że pojawia się to również w projektach”. To znaczy, tylko w tym miesiącu Soludos stworzyło dwa style butów świętować Moda125. rocznica, które zostały wyprzedane w ciągu kilku dni.
Marka eksplodowała w ciągu ostatnich dwóch lat, a jej wyniki e-commerce w 2017 r. Wyniosą 100 procent w porównaniu z 2015 r., a globalna sprzedaż osiągnęła poziom 28 milionów dolarów. Ale espadryle to letnie buty i Brown wie, że aby jego firma się rozwijała, musi to również obejmować sezonowe opcje. Uważa Soludos za firmę „obuwia codziennego” — nie mylić z „obuwiem komfortowym” — a marka wystartuje ze swoją pierwszą jesienną kolekcją w sierpniu. „Myślę, że to dla nas jedna z największych możliwości” – mówi Brown. „Jeśli patrzysz na espadryle jako na klasyczne, śródziemnomorskie buty letnie, które zaktualizowaliśmy, wzięliśmy weneckie mokasyny — które to znowu but, który był tworzony od setek lat, naprawdę prosty, ma piękne linie – i jest destylowany do tego, co uważamy za zaniżone i szykowne, zaktualizowane materiały, krój, przy użyciu trwałych, bardziej nowoczesnych technik. Linia będzie zawierać również dwa style botów i tenisówka.
Tego lata Soludos eksperymentował z torbami, wypuszczając kilka tkanych stylów, które według Browna szybko się wyprzedały. Jeśli chodzi o rozgałęzianie się na nowe kategorie, takie jak jesienna kolekcja czy torebki, Brown nazywa Instagram „niesamowitym zasobem”. „Jesteśmy naprawdę szczęśliwi, że mamy tak dumnych klientów; pokazują nam, gdzie ona jest, co robi, co jeszcze ma na sobie i co jeszcze wydaje się nam naturalne i odpowiednie dla niej” – mówi. Zespół projektowy jest w stanie z pierwszej ręki zobaczyć, jak klient reaguje emocjonalnie na produkt i może zastosować ten wgląd w przyszłych projektach; "Czy to wywołuje uśmiech na twarzy?" to pytanie często zadawane w biurze Soludos.
Platforma do udostępniania zdjęć okazała się również nieocenionym zasobem, jeśli chodzi o wzrost. Soludos nie robi wiele w zakresie tradycyjnej reklamy, ale naprawdę skorzystał z — zgadłeś — rozsiewania influencerów. Brown zauważa, że marka miała szczęście znaleźć w przestrzeni ludzi, którzy już nosili Soludos, jak Rocky Barnes czy Julie Sarinana z Sincerely Jules, aby każdy influencer marketing poczuł się organiczny. Współpracują ze swoimi ambasadorami, aby wysyłaj je na wycieczki do miejsc takich jak Włochy czy Indie i pozwolić im na kreatywną kontrolę nad kręceniem. „To bardzo dobrze łączy się z naszą historią podróży i myślę, że wszyscy tęsknią za tym doświadczeniem” – mówi.
Nawet z sukcesem, którego obecnie doświadcza Soludos, Brown patrzy w przyszłość; jest podekscytowany, widząc, jak jego klient otrzyma jesienną kolekcję. „Co mnie ekscytuje, to fakt, że granica między marką a konsumentami nigdy nie była krótsza”, mówi. „[Mamy] umiejętność słuchania tego, czego chce, co jej się nie podoba i poprawiania negatywów, a jeśli coś jest naprawdę pracujemy, możemy to osiągnąć”. Ale cokolwiek przyniesie przyszłość, dziś wciąż jest lato, a biuro Soludos jest doskonale słoneczny.
Zdjęcie na stronie głównej: Soludos
Chcesz najpierw zapoznać się z najnowszymi wiadomościami z branży modowej? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu.