Candice Huffine w sukience Michaela Korsa. Zdjęcie: 11 Honoré
Kiedy Patrick Herning i Kathryn Retzer zdecydowali, że chcą połączyć swoje dziesięciolecia doświadczenia w branży modowej z wprowadzeniem na rynek razem coś nowego, nie chcieli robić kolejnego projektu, który po prostu zgubiłby się w zgiełku nowych marek, które wypuszczają co dzień. Zamiast tego chcieli, aby ich praca pomogła ulepszyć branżę, którą tak bardzo kochają – a co może zrobić więcej, aby ją ulepszyć, niż uczynić ją bardziej zróżnicowaną?
„To, co obaj chcieliśmy zrobić w kosmosie, to wymyślenie czegoś naprawdę znaczącego, czegoś destrukcyjnego” – mówi Herning. „Możliwość stworzenia platformy dla klienta [plus-size], możliwość dostarczenia jej czegoś, co nie istniało w środowisku modowym, była dla nas bardzo ważna”.
Herning, dawniej HL Group i Retzer, dawniej Moda, wiedziała, że jest klientka, która jest niedoceniana — jeśli to znaczy, że w ogóle była obsługiwana. Duet wiedział, że jeśli mogą stworzyć dla niej platformę, że przyjdzie; zatem,
11 Narodził się Honoré. Od pomysłu do pomysłu minęło nieco ponad 11 miesięcy jego oficjalna premiera 21 sierpnia. „Jesteśmy z tego bardzo dumni” – mówi Herning. „To była idealna burza”.11 Założyciele Honoré Patrick Herning i Kathryn Retzer. Zdjęcie: 11 Honoré
11 Honoré jest przeznaczony dla kobiet w rozmiarach od 10 do 20 i wprowadza na rynek imponującą listę projektantów: Prabal Gurung, Brandon Maxwell, Christian Siriano, Marchesa, Dla mnie, Zac Posen, Michael Kors Kolekcja i Monique Lhuillier to kilka z etykiet, które były na pokładzie od samego początku. Herning i Retzer zaczęli od skontaktowania się z markami, z którymi mieli relacje, o których wiedzieli, że oferowały już rozszerzone zakresy rozmiarów. Niektórzy, jak Siriano i Gurung, oferowali je za pośrednictwem swoich własnych witryn e-commerce, podczas gdy inni, jak Lhuillier, oferowali rozmiary plus poprzez pokazy kufrów i niestandardowe zamówienia.
Ale najbardziej dumni są z marek, które w ogóle nie miały żadnego doświadczenia w rozmiarach plus. „To, co było dla nas tak ekscytujące, to spotkanie z takimi markami jak La Ligne i Baja East, które niekoniecznie były w kosmosie, ale były też tak podekscytowane i nigdy nie mrugnęły okiem” – mówi Retzer. 11 Honoré był w stanie pozyskać tych projektantów, biorąc na siebie koszty i pracę w znalezieniu ekspertów, którzy mogliby odpowiednio klasyfikować i wzorować ich istniejące projekty dla klienta plus size. Projektanci, którzy współpracują z 11 Honoré, nie muszą się martwić, że ucierpi na tym jakość lub design. Co ważniejsze, e-sprzedawca zmniejszy zyski, aby utrzymać koszty odzieży na takim samym poziomie, jak ich proste odpowiedniki.
„Spójność cen jest jedną z najważniejszych rzeczy, które zamierzamy zapewnić naszemu klientowi, więc kiedy jest w Saks, Barneys, Neiman i widzi projektanta, którego kocha, kiedy znajdzie tego projektanta na naszej stronie, będzie to dokładnie taka sama cena ”, Herning mówi. „Wokół tego klienta jest wiele drażliwości i chcemy być platformą i miejscem docelowym, w którym nie robimy nic poza sprawieniem, by poczuła się lepiej ze sobą”.
Candice Huffine w swetrze La Ligne. Zdjęcie: 11 Honoré
Retzer wykorzystuje również swoje przygotowanie redakcyjne, aby nadać witrynie trójwymiarową jakość; 11 Honoré prowadzi blog „The Honor Roll”, na którym znajdują się profile i pytania z modelkami, projektantami i stylistami, którzy są częścią społeczności. Chcą również zachować luksus w każdym aspekcie witryny, wykorzystując do modelowania supermodelkę Candice Huffine. Jeśli chodzi o krytyków, którzy twierdzą, że klient plus size nie jest skłonny kupować po luksusowej cenie, Herning i Retzer są gotowi udowodnić, że się mylisz.
„Rzucam wyzwanie każdemu, kto tak mówi, aby usiadł w poczekalni Polo w hotelu Beverly Hills przez 60 minut i powiedział mi, że ten klient nie lubi luksusowych przedmiotów” – mówi Herning. „Ten klient wydaje je na buty; ten klient wydaje je na torebki; ten klient wydaje je na biżuterię; ten klient wydaje je na opcje pokazu bagażnika. To, co robimy, to tworzenie rozwiązania dla aspirującej klientki skoncentrowanej na luksusie i ułatwianie jej życia, ponieważ ona czy chcę tego — po prostu nie była w stanie tego mieć ”.
Odzew z miękkiego startu był już świetny; duet twierdzi, że nawet kilka artykułów prasowych branżowych przyciągnęło ich organiczny ruch i zainteresowanie klientów, którzy są gotowi na zakupy. Ale Herning i Retzer nie są jeszcze gotowi, by przestać; jest nadzieja, że ich próbki w rozmiarze plus będą mogły zostać wykorzystane do sesji redakcyjnych, a także nadzieja, że w przyszłości może pojawić się opcja stacjonarna, stała lub wyskakująca. Ale wcześniej chcą zaangażować więcej marek w ich przesłanie.
„Nie mogę dostać się do Europy wystarczająco szybko, aby zachęcić młodych rówieśników na pokład, aby naprawdę dać naszym klientom jak najwięcej opcji, jak to tylko możliwe, i wyjść i znaleźć młodych projektantów do pracy z CFDA” – mówi Retzer. „Chcemy stworzyć platformę, która jest inna niż wszystko inne i która ma wszystko”.
Chcesz najpierw zapoznać się z najnowszymi wiadomościami z branży modowej? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu.