Hiszpańska marka ślubna Pronovias jest gotowa podbić amerykański rynek ślubny

Z wybiegiem kolekcji Atelier Pronovias 2019 w Barcelonie w miniony poniedziałek, hiszpańska marka ślubna Pronovias wprowadziła zupełnie nowy rozdział w bardziej spektakularny fason niż zwykle. Ale, jak to zwykle bywa, coroczny pokaz mody ślubnej obfitował w ponad 40 stylizacji i imponujący zestaw modeli, w tym sekret Wiktorii Anioły — zarówno na wybiegu, jak iw pierwszym rzędzie.

W lipcu ubiegłego roku założyciel Pronovias, Alberto Palatchi Ribera, sprzedał większościowy pakiet udziałów w Barcelonie spółka do firmy private equity BC Partners za szacunkową kwotę 550 mln euro (627 mln USD, według La Vanguardia przez Reuters), z hiszpańskim miliarder posiadający mniejszościowy udział w wysokości 10 proc. Zrozumiałe, że Palatchi Ribera wydaje się nadal być emocjonalnie związany z trzypokoleniowym biznesem rodzinnym. Znany jest z tego, że od czasu do czasu wpada do siedziby Pronovias, by się przywitać, a także entuzjastycznie witał życzliwych mu sympatyków na wybiegu przystrojonym jak bujny, romantyczny ogród francuski. Obecni są również: nowy dyrektor generalny firmy, Amandine Ohayon.

"Jestem naprawdę podekscytowany” – powiedział niewiarygodnie elegancki paryżan, kilka godzin przed występem, gdy siedzieliśmy w eleganckim lobby barze hotelu Miramar, z widokiem na Barcelonę. Ohayon niedawno przeniosła się do stolicy Katalonii z Londynu, gdzie była dyrektorem zarządzającym L'Oréal Luxe, Wielka Brytania i Irlandia, nadzorujące luksusowe marki kosmetyczne, w tym Lancôme, Kiehl's, Shu Uemura i YSL. Przejmując stery niecałe dwa miesiące wcześniej, 1 marca, Ohayon natychmiast kliknął z dyrektorem kreatywnym Hervé Moreau o wizji kolekcji inspirowanej Claude Monet Giverny Gardens dla linii Atelier Pronovias, zatytułowanej „In Bloom”.

„To, co było dla mnie naprawdę ważne, to powrót do prawdziwej koncepcji tego, co było d'origine w Atelier Pronovias” – powiedział Ohayon. Kolekcja Atelier Pronovias 2019 celebruje dziedzictwo firmy poprzez ręcznie wykonane kwiatowe detale i misterne hafty, a jednocześnie przemawia do współczesnego klienta poprzez przełamujący tradycję kombinezon lub funkcjonalne suknie w kabriolecie i wszechstronność oddziela. Podczas gdy Pronovias, firma, jest pionierem gotowych do noszenia ślubów od 1964 roku, wysokiej klasy Atelier Pronovias jest spersonalizowaną i szytą na miarę luksusową linią w ramach swojego portfolio siedmiu marek.

„Jest wiele nowości i innowacji, ale tak naprawdę savoir faire, kunszt, couture jest sercem tej kolekcji” – dodał Ohayon.

Moreau zaprojektował kolekcję o tematyce kwiatowej i przyrodniczej, aby przemawiać do narzeczonych o różnych gustach, ponieważ globalna marka sprzedaje suknie i ubrania wieczorowe za pośrednictwem 3800 sprzedawców detalicznych i 45 sklepów na całym świecie. Mimo to przyznał się do projektowania z myślą o specyficznej estetyce, w przeciwieństwie do różnych kultur czy regionów. „Dla klasycznej kobiety, dla seksownej kobiety lub dla kobiety boho” – powiedział podczas wydarzenia medialnego w siedzibie firmy dzień przed występem.

Kolekcja 40-plus look była zdecydowanie obszerna: misternie haftowane i wysadzane koralikami sukienki przezroczystościowe, skromna, peleryna i suknia balowa z krepy z długimi rękawami, delikatnie wykończona kwiatami 3D i uroczą, pokrytą piórami hybrydą peleryny-mini-sukienki, stworzoną dla Bumerangi. Lista modeli była zróżnicowana etnicznie, a także usiana Pokaz mody Victoria's Secret weterynarzy, w tym Devon Windsor, we wspomnianym już kombinezonie z koronkowej iluzji i body-conu, Romee Stríjd, która otworzyła się w strategicznie ozdobionej sukni z przezroczystymi panelami i Cindy Bruna, który zamknął się w ombré florals. „Muza” Moreau, Irina shayk w tym roku siedział w pierwszym rzędzie, zamiast chodzić po wybiegu.

Mając za sobą show (i szalejące afterparty, jak zwykle), Ohayon może w pełni skoncentrować się na swoim najważniejszym celu jako nowo zatrudnionego dyrektora generalnego: hodowaniu Pronovias w Stanach Zjednoczonych. uznanym liderem w dziedzinie odzieży ślubnej na arenie międzynarodowej, ale napotyka godną konkurencję na coraz bardziej zatłoczonym rynku amerykańskim, z dużym uznaniem w kraju dla amerykańskich projektantów, takich jak jak Vera Wang oraz Monique Lhuillier. Plus, startupy bezpośrednio do konsumentów (i szybka moda) ochoczo niszczą branżę, która tradycyjnie była odporna na zmiany.

Ale może teraz jest właściwy czas dla Ohayona na zwiększenie wysiłków Pronovias skoncentrowanych na USA. Według firmy zajmującej się badaniem rynku Analiza rynku przejrzystościprognozuje się, że branża odzieży ślubnej w Ameryce Północnej wzrośnie z 7,9 mld USD w 2017 r. do 11,2 mld USD do końca roku 2022 — napędzany głównie postępem w stylu, produkcji i wzornictwie, a także zwiększonym zainteresowaniem noszeniem "designerskich" markowych sukienek.

W drugim tygodniu pracy praktyczna CEO — dobrze znana podczas swojej kadencji w L'Oréal dla niespodziewane wizyty u sprzedawców — spędził tydzień w Los Angeles i Nowym Jorku, aby poznać na miejscu rynek amerykański. Spotkała się z członkami zespołu w siedmiopiętrowym flagowym statku Manhattan Pronovias i związała się z pannami młodymi przymierzającymi suknie w przestronnej przymierzalni.

Jej pierwszy wniosek: „Traktowaliśmy rynek amerykański jak rynek eksportowy. Nie mieliśmy silnej obecności w terenie”. Po podróży Ohayon stworzył stanowisko prezydenta Ameryki Północnej z siedzibą w Nowym Jorku i zatrudnił Ralph Lauren oraz Michael Kors weterynarz Amanda McCormick Bacal, aby wypełnić rolę.

Ohayon zyskał także głębsze zrozumienie wpływu mediów cyfrowych i społecznościowych na amerykańskiego konsumenta. W 2016 roku Panny Młode Amerykańskie wesele Badanie wykazało, że w procesie planowania 82 procent narzeczonych łączy się z markami i produktami ślubnymi za pośrednictwem mediów społecznościowych, podczas gdy 33 procent szuka konkretnie na Instagramie. „Prowadzenie cyfrowej transformacji Pronovias będzie jednym z moich głównych celów” – powiedział Ohayon.

Pronovias była jedną z pierwszych dużych marek ślubnych, które ogarnij #influencer marketing wraz z rozpoczęciem kampanii It Brides w 2016 roku, w której występują Danielle Bernstein co nosiliśmy, Rumi Neely oraz "Wzgórza” i „Miasto” ałunu Port Whitney. Na początku tego roku Pronovias wprowadziła bardziej ambitny "Tak, marzę„, najpierw z udziałem francuskiej wpływowej Adenorah, a teraz Rocky Barnes, który również siedział w pierwszym rzędzie na pokazie kolekcji 2019. Kampania o dużych rozmiarach obejmuje konkurs na Instagramie dla przyszłej panny młodej, która wygra wycieczkę do Barcelony, aby stać się ich własnym influencerem i zagrać w sesji zdjęciowej, w której pobrane są suknie ślubne Pronovias.

Chociaż technologia cyfrowa jest kluczowa, fizyczna obecność w Stanach Zjednoczonych jest również kluczowa dla planu Ohayon, zwłaszcza że Pronovias chwali się swoim pluszowym i zorientowanym na obsługę klienta konceptem „sklepu docelowego”, który powstał w Barcelonie flagowy. „Obejrzyj tę przestrzeń, ponieważ zobaczysz więcej sklepów docelowych Pronovias w całym kraju. Klienci ze Stanów Zjednoczonych będą mogli doświadczyć marki z pierwszej ręki” – powiedziała. Obecność lokalna pozwoli również marce na stały i bezpośredni dialog z amerykańskim konsumentem.

POWIĄZANE ARTYKUŁY

Rozbudowane tradycyjne sklepy stacjonarne będą również idealnym miejscem do przetestowania nowej technologii dla Pronovias. „Zawsze byliśmy w czołówce innowacji, ale chcę umieścić to nawet na sterydach i naprawdę zaskoczyć wszystkich” – powiedział Ohayon. „Obecnie próbujemy nowej technologii cyfrowej, która pomoże nam dokonać idealnych pomiarów ciała, aby zagwarantować, że tworzymy idealne sukienki na miarę”.

Z jednej strony Pronovias ma przewagę dzięki swoim znaczącym zasobom i skalowalnym procesom produkcyjnym, ale konkuruje również z bardziej zwinnymi, skierowanymi bezpośrednio do konsumenta startupami zachwalając różne poziomy personalizacji, łącznie z Anomalia oraz Floravere.

Ohayon ma również na oku rozwój innych kategorii w portfolio Pronovias, w tym strojów wieczorowych i akcesoriów ślubnych, w tym welonów, nakryć głowy, butów i rękawiczek. „Obserwujemy ogromny wzrost liczby akcesoriów – wysoki, dwucyfrowy wzrost od początku roku i myślę, że będzie się dalej rozwijać” – powiedziała.

Nadszedł czas, aby nowa era Pronovias obejmowała kobietę CEO prowadzącą globalną markę, której klientelą są głównie kobiety. Ohayon dołącza do inspirującego klubu, w skład którego wchodzą Dawn Bromander, prezes Ines di Santo i Shawne Reece Jacobs, prezes Anne Barge, a także prezesi ich tytułowych marek, w tym Reem Akra, Vera Wang i Romona Keveza. Przywództwo kobiet tworzy doświadczenia marki, które są bardziej autentyczne i rezonujące dla najbardziej zainwestowanych odbiorców. I to nie jest stracone na Ohayon.

„Pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, było przymierzenie sukienek, ponieważ chcę wiedzieć, jak one… czuć. Czy są za ciężkie? Czy są za to czy za tamto? Naprawdę lubię wkładać się jak buty panny młodej” – powiedział Ohayon. „Lubię prowadzić z przodu. Jestem wykonawcą. Tak więc chodzenie do sklepów, spędzanie czasu z moimi sprzedawcami, spędzanie czasu z panną młodą jest dla mnie ważną częścią przywództwa. Nie jestem liderem, który prowadzi z sali konferencyjnej”.

Jej etyka i estetyka pracy mają już fana w Dyrektorze Kreatywnym firmy. Wyraźnie zmęczonego Moreau twarz rozjaśniła się, gdy zapytałem go o współpracę z nowym dyrektorem generalnym przed pokazem na wybiegu. „Było mi bardzo łatwo z nią pracować, ponieważ jest moim alter ego. Doskonale rozumie” – powiedział Moreau, który również jest Francuzem. „Bardzo się cieszę, że taka kobieta jak ona reprezentuje Pronovias”.

Poza tym to kismet, że Ohayon sama jest #pronovias panną młodą w trakcie przygotowań do swojego własnego wielkiego dnia.

„Jestem w najlepszym miejscu, żeby zaplanować wesele!” Ohayon powiedział z uśmiechem. „Wiem, że Hervé ma mnóstwo pomysłów na to, co chce zrobić z moją sukienką. Obserwuj tą przestrzeń."

Przejrzyj całą kolekcję Atelier Pronovias 2019 w poniższym pokazie slajdów:

Ujawnienie: Pronovias zapewniła mi podróże i zakwaterowanie, aby przejrzeć pokaz kolekcji 2019.

Zdjęcie na górze: dzięki uprzejmości Pronovias

Chcesz więcej Fashionistek? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu i otrzymuj nas bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.