Na zewnątrz Rebag w Beverly Hills. Zdjęcie: dzięki uprzejmości Rebag
My nazwany 2018 rokiem, w którym odsprzedaż weszła do głównego nurtui najwyraźniej trwa to dopiero w 2019 roku. Rebag a inwestorzy z pewnością na to stawiają. ten Kyle Richards-ukochany luksusowe miejsce odsprzedaży znane z torebek i płacących sprzedawcom z góry właśnie ogłosiło rundę finansowania serii C o wartości 25 milionów dolarów, która zwiększa jego całkowite finansowanie do 52 milionów dolarów; była prowadzona przez firmę private equity Novator i obejmuje również istniejących inwestorów General Catalyst i FJ Labs.
To oczywiście oznacza ekspansję – i to w dużej mierze. Podobnie jak inne szybko rozwijające się, natywne cyfrowe witryny odsprzedaży z dużą ilością pieniędzy inwestorów — Thredup, Poshmark, RealReal itp. — Rebag stopniowo buduje swoją cegiełkę, a pięć z nich stoi teraz w Nowym Jorku i Los Angeles. Ale wkrótce te sklepy będą rozsiane po całym kraju, od bloków miejskich po luksusowe centra handlowe, z planami otwarcia 30 drzwi w „średnim termin”. To znacznie więcej niż obecnie działają jego konkurenci w zakresie odsprzedaży, z których większość zebrała znacznie więcej gotówki niż Przepakować. (Chociaż to nie znaczy, że niektórzy z nich nie są)
zmierza w podobnym kierunku.)„Od czasu otwarcia naszego pierwszego sklepu w 2017 r. stwierdziliśmy, że cegła i zaprawa okazały się dla nas niezwykle udane” – powiedział Fashionista dyrektor generalny Charles Gorra. „Klienci chcą mieć możliwość dotyku i dotyku przed dokonaniem zakupu”. Firma się założy robić zakupy w lokalizacjach, w których istnieje rynek luksusowych i gdzie Rebag widział już online zaręczyny. Oczywiście Rebag będzie potrzebował ekwipunku, aby śledzić wszystkie te sklepy, ale Gorra uważa, że nie będzie to problemem, jednocześnie przyznając, że wiele osób nadal nie sprzedaje swoich starych towarów. „Tylko 10 procent właścicieli luksusowych torebek na rynku amerykańskim zajmuje się branżą odsprzedaży” – zauważa.
Wewnątrz Rebag Beverly Hills. Zdjęcie: dzięki uprzejmości Rebag
„To dość niewykorzystany rynek” – dodaje Gorra. „Konsekwentnie pracujemy nad aktywacją tych potencjalnych sprzedawców i odnosimy wiele sukcesów, głównie dlatego, że na początku otwieramy te sklepy – docieramy do dużej populacji właściciele luksusowych torebek, którzy nie przyzwyczaili się do odsprzedaży, dopóki nie odkryli Rebag”. Gorra mówi, że Rebag współpracuje bezpośrednio ze stylistami i osobistymi kupującymi, aby pozyskać zasoby dobrze.
Ale fizyczna sprzedaż detaliczna nie jest jedyną rzeczą, w którą Rebag inwestuje te 25 milionów dolarów: drugą są narzędzia technologiczne do udoskonalania sposobów, w jakie zajmuje się cenami i ocenia torebki. Gorra twierdzi, że firma wykorzysta „ogromne ilości danych”, które zebrała od momentu uruchomienia w 2014 r., do opracowania tych narzędzi. Nie wdając się zbyt szczegółowo, twierdzi, że wyniki mogą obejmować zwiększenie przejrzystości informacji o cenach dla klientów i łatwiejszej do ustalenia.
„Opracowaliśmy zestaw algorytmów do określania wtórnej wartości rynkowej torebek” – wyjaśnia. I to jest podobne, najwyraźniej do ustalania wartości rynku wtórnego używanych samochodów. „Nasz model wewnętrzny jest bardzo porównywalny z Kelley Blue Book, aby zoptymalizować uczciwe i konkurencyjne ceny zarówno dla naszych kupujących, jak i sprzedających, aby nasi klienci nie musieli wprowadzać pracy samych”. Celem Rebaga, mówi, jest „stać się standardem w branży odsprzedaży towarów luksusowych, tak jak Kelley Blue Book jest głównym źródłem informacji dla samochodów przemysł."
Pieniądze zostaną również przeznaczone na zatrudnienie: Rebag planuje potroić jej 100-osobowy zespół w najbliższym czasie. Możliwe jest również, że Rebag będzie dążył do tego rodzaju partnerstw projektantów, które Rzeczywistość oraz Thredup zrobiłem ostatnio, kiedy marki faktycznie zachęcają swoich klientów do odsprzedaży swoich zakupów. (To coś, z czym nie wszystkie marki są na pokładzie, ale ci, którzy już są nastawieni na zrównoważony rozwój, jak Stella McCartney i Reformation, już się pojawiły.)
Wewnątrz Rebag Madison Avenue. Zdjęcie: dzięki uprzejmości Rebag
„Dużo można powiedzieć o potencjale większej współpracy między luksusowymi markami lub sprzedawcami detalicznymi a godnymi zaufania sprzedawcami”, mówi Gorra. „Sprzedawcy mogą zaoferować tym luksusowym markom i sprzedawcom wiele informacji na temat nawyków konsumenckich w zakresie wydatków, cyklu życia torby, napływu na rynek, żeby wymienić tylko kilka czynników. Na domiar złego jest bardzo silny element dawania i brania – sprzedawcy wprowadzają do oferty nowych konsumentów marki z ich przystępnymi cenami, a ci konsumenci zbudują lojalność wobec marki i będą kontynuować zakupy luksus. Podobnie obecni fani marek sprzedają swoje ukochane torby sprzedawcom, dzięki czemu mogą zdobyć fundusze na zakup najnowszych stylów marki”.
Czy w naszej przyszłości może pojawić się współpraca Hermès x Rebag? Trudno to sobie wyobrazić, ale w dzisiejszych czasach nigdy nie wiadomo.
Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.