Wyskakujący sklep Kanye Westa „Pablo” w Nowym Jorku. Zdjęcie: Astrid Stawiarz/Getty Images
Kiedy Kanye West ogłosił otwarcie niespodzianka, trzydniowy pop-up shop „Życie Pabla” na Twitterze w zeszły czwartek, Andre, zapalony sprzedawca i założyciel firmy @SoleStreetSneakerCo, spał. "Adidas miał duże wydanie tego dnia i byłem na kempingu ”- mówi Fashionistka przez telefon. „Myślałem, że mam przerwę, żeby wrócić do domu i dobrze się wyspać. Ale mój telefon dzwonił od przyjaciół i innych sprzedawców. Przypadkowi klienci wysyłali do mnie SMS-y i pytali, czy kupię towar”. Według Andre, pojawił się na 83 Wooster Street, sklepie „Pablo” Westa. lokalizacja, do godziny 19:00 i zrobił to, co robi każdy sprzedawca, aby zarabiać pieniądze: stał w kolejce, dopóki sklep nie otworzył swoich drzwi o 16:00. w piątek — 21 godzin później.
Zainwestowanie tak dużej ilości czasu w tak tajemnicze wydawnictwo jest trochę ryzykowne. (West nie podał żadnych szczegółów poza datami, godzinami i lokalizacją). Yeezy Season 3/"The Life of Pablo" premiera w Madison Square Garden
Tak było, Andre i wielu innych sprzedawców mieli promyk nadziei, że będą też dostępne do kupienia sneakersy Yeezy. „Mogę powiedzieć, na 100 procent, że w kolejce było co najmniej 100 osób, ponieważ mieli taką nadzieję. Nie dbali o towar” – mówi Andre. „Wszyscy wiedzieliśmy, że prawdopodobnie nie będzie [trampówek], ale Boże broń tam [były], a mnie tam nie ma”.Ogólnie rzecz biorąc, harmonogram spadków Andre jest znany z dużym wyprzedzeniem i działa jak w zegarku: weekendy są dla sneakersów, a każdy czwartek poświęcony jest Supreme. Ale z tak krótkim wyprzedzeniem od jednego z największych nazwisk zarówno w popkulturze, jak i w streetwear, Andre's prace przygotowawcze w ostatniej chwili obejmowały sprawdzenie, czy ma wystarczająco dużo środków, aby poświęcić swój czas i transakcje opłacalny. „Aby tylko podwoić mój zysk z czterech koszul... to nie jest warte czasu, który poświęciłem na bycie tam” – wyjaśnia Andre. „Nie wiedzieliśmy, czy na osobę przypadnie jeden przedmiot. Nie wiedzieliśmy, ile będzie przedmiotów. Ale wiedziałem, że to będzie tego warte”.
W poniższym wywiadzie Andre przedstawił nam swój plan gry dotyczący zakupów ekskluzywnych produktów „Życie Pabla”, publikowanie tego, co skopił na koncie swojej firmy na Instagramie i ile spodziewa się zarobić, gdy wszystko się sprzeda na zewnątrz.
Artykuły „Życie Pabla” z pop-up shopu Kanye Westa. Zdjęcie: Astrid Stawiarz/Getty Images
Będąc częścią pierwszej grupy wpuszczonej do sklepu, co ci chodziło po głowie?
Mam całkiem dobrą, lojalną bazę klientów, więc miałem zamówienia na pewne rzeczy, zanim sklep jeszcze się otworzył. Pomyśleliśmy, że mają solidne T-shirty – wszystkie podstawowe przedmioty w Madison Square Garden plus kilka dodatkowych. Miałem już dobrą listę zakupów, które musiałem kupić, a które zostały już sprzedane.
Jak dowiedziałeś się, co jeszcze kupić?
Moim największym zmartwieniem było ustalenie [cen] detalicznych produktów, które były nowe w sklepie – takich jak kurtka dżinsowa i bombowiec – a następnie sprawdzenie, czy coś podobnego zostało wydane w przeszłości. Na przykład bombowiec z ostatniej trasy Yeezy: spojrzałem na eBay, aby zobaczyć, za ile sprzedawał się ten stary bombowiec. Ponieważ kiedy dowiedziałem się, że jest to sprzedaż detaliczna 350 USD, czy chcę zainwestować swoje pieniądze w coś, czego nikt wcześniej tak naprawdę nie widział? Nie wiem, jak „gorący” będzie przedmiot ani za ile będzie go sprzedawać, a już był to dość wysoki koszt biletu w dolarach. To były pierwsze rzeczy, które zrobiłem, kiedy wszedłem: ocenić, co tam było, co było nowego i na co chciałem przeznaczyć swoje pieniądze.
Jaka jest Twoja strategia publikowania i sprzedawania na Instagramie?
Upewniłem się, że zamieściłem na Instagramie filmik ze mną w sklepie. To sprawiło, że ludzie natychmiast się do mnie dołączyli. Zrobiłem zdjęcia kurtek, gdy byłem w sklepie — ludzie do mnie dzwonili. Sprzedałem jeden z bombowców za 700 dolarów, kiedy byłem w sklepie, zanim za niego zapłaciłem. Jednym z priorytetów jest wyjście i opublikowanie tego szybki. Będzie wielu sprzedawców, więc muszę się upewnić, że uderzam w żelazko, gdy jest gorące. Ale nie lubię przesycać mojego Instagrama. Pierwszego dnia opublikowałem mnóstwo rzeczy i [napisałem] mam tyle rzeczy w różnych rozmiarach, więc po prostu napisz do mnie, jeśli czegoś potrzebujesz. A jednocześnie nie chcę wypełniać mojej osi czasu tylko gadżetami Yeezy.
Ile wydałeś w piątek?
Łącznie ze mną i innym facetem, którego tam ze mną miałem, pierwszego dnia upuściłem nieco ponad 4 tysiące dolarów. Trochę przerażające jest wydać tyle pieniędzy, ponieważ trwa to trzy dni. Ale powodem, dla którego musiałem to zrobić, jest to, że Kanye jeszcze mnie nie zawiódł. Wszystko, czego dotyka ten człowiek, to pieniądze w banku. Jego, Kim, Kylie — Sprzedałem tak wiele Zestawy do ust. To niesamowite.
Jak czy dostałeś zestaw do ust?!
Mój przyjaciel prowadzi program botów. Kazałem mu kupić bota, ponieważ jest to witryna Shopify, więc jest to dość proste. Udało nam się kupić około 80 zestawów Lips Kit po 30 dolarów za sztukę i byliśmy w stanie sprzedać je średnio za nieco ponad 100 dolarów za sztukę. Wszystko, co jest West, Jenner lub Kardashian, jestem na tym.
Ile wydałeś, o czym myślisz w sprawie wyceny?
Ceny po Madison Square Garden były trochę wysokie, więc spojrzałem na to i spróbowałem zejść o dobrą kwotę niższą. Mogłem sprzedać wszystko, co dostałem pierwszego dnia. Miałem około 25 pojedynczych przedmiotów i sprzedałem każdy przedmiot za ponad 30 USD, a następnego dnia wracam i kupuję wszystko od nowa. To sprawia, że mój dzień jest tego wart. Sprzedałem już wystarczająco dużo, aby odzyskać cały mój kapitał. Więc wszystko teraz jest zyskiem, co jest świetne.
Jaki jest ogólny zakres tego, ile zyskasz w ten weekend?
Już udało mi się odzyskać i widzę niewielki zysk. Drugiego dnia wyszedłem tylko na koszulki i czapki, bo to są najgorętsze rzeczy. W ciągu tych dwóch dni wydałem około 4900 dolarów; Powinienem zobaczyć z powrotem około 7500 USD, a więc około 2500 USD zysku.
Pod względem szumu i popytu, jak to się ma do innych zniżek, na które byłeś?
To było obłąkany. To było równie duże. Ze spadkiem Supreme nie zawsze wiem, jak duża jest linia, ponieważ zawsze jestem z przodu, ale linia będzie schodzić za róg. Były czasy, kiedy wyjeżdżałem i jeździłem po bloku i cholerne gówno, jest w pobliżu dwa rogi. Ale w przypadku tego, jak to było ustawione, linia biegła od sklepu do rogu, a potem przechodziła przez ulicę od rogu do przeciwległego rogu. Potem znowu przez ulicę iz powrotem w kierunku sklepu. Nie mogłem zrozumieć, jak ludzie zakładają, że zostaną wpuszczeni do sklepu z pozycji, w której byli w kolejce. Ktoś zapytał mnie: „Czy myślisz, że wejdę?” Pomyślałem: „Bracie, idź do domu”. Drugiego dnia nie było tak strasznie.
Pojawiłeś się tak wcześnie w sobotę?
Pojawiłem się wcześnie rano w sobotę. Trochę oszukałem, ponieważ zobaczyłem kogoś, kogo znałem [w kolejce] i wskoczyłem z nim. Sobota nie była tak szalona jak piątek, ale się utrzymała. To szalone, jak Kanye ma ludzi. Wiesz, słuchaj, rozumiem, to fajny towar. Trzymałem T-shirt. Album jest świetny. Lubię muzykę. [Sprzedaż] reprezentuje to. Ale to takie śmieci pod koniec dnia.
Dlaczego tak jest?
Te rzeczy są drukowane na koszulkach Gildan. Brak tagów. Miałem kogoś, kto kupił coś ode mnie w Los Angeles. Wysłałem mu szczegółowe zdjęcia przedmiotu, a on powiedział: „Hej, to wszystko? Poważnie?” Nie ma metki z ceną, nie ma metki na wewnętrznej stronie koszulki z napisem Yeezy merch lub Kanye. Nie jest zrobiony przez Adidasa. To zajebista koszulka za 4 dolary z sitodrukiem. Możesz przejść do Internetu w serwisie eBay i kupić repliki, które wyglądają dokładnie tak samo za 13 USD. Ale znowu, czegokolwiek ten człowiek dotknie, żądanie jest tak realne.
Chcesz więcej Fashionistek? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu i otrzymuj nas bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.