Moda może być czasami nieprzejrzystym biznesem, ale cztery razy w roku odzież jest w obrocie publicznym firmy są zobowiązane do cofnięcia kurtyny, aby podzielić się swoimi wynikami finansowymi dla każdego trzymiesięczny kwartał. Jak październikowo-listopadowa nawałnica raporty na występach marek późnym latem i wczesną jesienią, wydaje się, że gracze obu luksusowe i dostępne krańce spektrum mody połączyły trudności w poruszaniu sprzedaży.
Jak przyznał prawie każdy zespół wykonawczy zajmujący się luksusem, działają teraz w trudnym środowisku detalicznym. Na przykład Chiny nie wydają tak dużo, jak w przeszłości: LVMH odnotował spadek sprzedaży win i napojów spirytusowych, podczas gdy porównywalna sprzedaż w Burberry zmiękczone w regionie. Ciągła niepewność w Hongkongu i Chinach pomogła szturchnąć Hugo Boss oraz Estee Lauder do obniżenia prognoz sprzedaży na pozostałą część roku.
W Stanach to wymagające środowisko rozszerzyło się na marki handlowe. Sprzedaż w Macy osiągnęły wartości nieco niższe od zeszłorocznych, ze względu na kiepski okres powrotu do szkoły, zmniejszyły się wydatki konsumentów i były cieplejsze jesienne temperatury.
Steve Madden, również spadła o krok poniżej w zeszłym roku, osiągając 392 mln USD sprzedaży.W świetle tej niezbyt dynamicznie rozwijającej się gospodarki konsumenckiej, ten kwartał jasno pokazał, którzy sprzedawcy detaliczni są fajni w stosunku do młodszych klientów, a którzy nie. A ci, którzy zwyciężyli, to ci, którzy wykorzystali aktualny nastrój w modzie w najbardziej przejrzysty sposób.
Free People, z dławiącym się festiwalowym stylem, odnotowało wzrost sprzedaży w tych samych sklepach o 15 procent. Asos, maszyna do robienia pasów startowych wygląda na reinterpretowaną w prawdziwym życiu, radzi sobie dobrze, podobnie jak Uniqlo, pozytywny plac zabaw dla osób skłonnych do niedrogich podstaw.
W odpowiednim miejscu, we właściwym czasie, we właściwym czasie. Ponieważ jeśli jest coś, co milenialsi intuicyjnie otrzymują, to jest to #branding — i mogą wyczuć słabość w ciągu kilku sekund.
Luka, z wciąż mrocznym przekazem estetycznym, odnotowała 5-procentowy spadek porównywalnej sprzedaży. I Miejskie wyposażenie odnotował 7-procentowy spadek sprzedaży w tym samym sklepie, co częściowo wynikało ze źle zarządzanego asortymentu w sklepie.
Cachet również zmienił świat luksusu. Przykład: Balenciaga i Hugo Boss, z których każdy niedawno wyznaczył młodego, gorącego projektanta (odpowiednio Alexandra Wanga i Jasona Wu), aby kierował projektowaniem. Według Keringa, Balenciaga odnotowała dwucyfrowy wzrost przychodów w trzecim kwartale, podczas gdy sprzedaż kolekcji damskiej Hugo Bossa wzrosła o 12 procent.
Jeśli ludzie niechętnie wydają, zrzucą pieniądze tylko na produkt, który naprawdę ma swoją wagę.
Zwycięzcy
Michael Kors: Wciąż na wojennej ścieżce Kors odnotował wzrost sprzedaży o 42,7 procent w ciągu trzech miesięcy kończących się 27 września. Ale szykuje się na ciaśniejszy okres świąteczny.
Wolni ludzie: Marka nie rozwinęła się tak bardzo, jak w poprzednich kwartałach, ale wciąż wyprzedza swoje rodzeństwo, Urban Outfitters.
Szef: Linia kobiet Hugo Bossa wyprzedziła linię męską, co ograniczyło ogólny wzrost sprzedaży do nadal przyzwoitego 9%.
Przegrani
Burberry: Chociaż przychody marki wzrosły o 7 proc., niekorzystne kursy walut obniżyły marże brytyjskiej marki z 16,8 proc. do 13,8 proc.
Odzież amerykańska: Sprzedaż w firmie spadła w tym kwartale o 5 procent. Ile z tego można przypisać złemu PR założyciela Dow Charneyzawieszenie jest niejasne.
Wyposażenie miejskie: „Rozczarowujące” wyniki marki obniżyły ogólną, porównywalną sprzedaż Urban Inc. o 1 procent i ograniczyły wzrost przychodów do zaledwie 5 procent.
Zdjęcie na stronie głównej: Timur Emek/Getty Images