Czy zastanawiałeś się kiedyś, w jaki sposób marketerzy kosmetyczni sprawiają, że produkty są idealnie atrakcyjne? Musieliśmy siedzieć w pokoju pełnym tych facetów, podczas gdy oni dyskutowali o marketingu i brandingu WWDBeauty Forum na początku tego tygodnia. Brzmi nudno? Wręcz przeciwnie – było to całkowicie fascynujące. To branża pełna naprawdę inteligentnych ludzi, którzy wiedzą, jak skłonić cię do kupowania rzeczy, i mają bardzo wyjątkowy wgląd w kobiecą psychikę.
Podczas całodniowego forum zebraliśmy wiele informacji i mądrości i oczywiście się nimi podzielimy.
1) Lynne Greene, Global Brand President Clinique, Origins i Ojon, potwierdziła coś, co zawsze podejrzewaliśmy: kosmetyki przemysł uważa, że kobiety nie wiedzą, czego chcą lub potrzebują, więc istnieje możliwość wypełnienia tej „białej przestrzeni”. Założę się, że cię nie znałeś potrzebne tusz do rzęs dopóki nie pojawiła się Clinique i zaoferowała to w tym roku.
2) Panel zawierający Wabić's EIC Linda Wells, Jane Hertzmark Hudis z
Estee Lauder, Deborah Roberts z ABC News i Steven Teitelbaum, MD (chirurg plastyczny) byli najlepszą częścią dnia. Poruszyli wszystkie gorące tematy:-O tym, kto jest piękny: W an Wabić 69% respondentów uznało, że najpiękniejszy jest wygląd mieszany rasowo/etniczny. Koncept blondynki, całkowicie amerykańskiej dziewczyny, jest martwy. (Jak powiedział dr Teitelbaum: „Wszyscy wiemy, że kundle są zdrowsze i lepiej wyglądają”).
-O chirurgii plastycznej: media przeceniają świat Heidi Montags. Nikt nie wie, kim są prawdziwi pacjenci. (A także, jeśli zrobisz sobie plastykę brzucha, nie proś o idealnie płaski brzuch – to zmaskulinizuje cię. Dr Teitelbaum powiedział, że niewielka wypukłość na brzuchu kobiety jest najbardziej atrakcyjna.)
-O „idealnym” kształcie: Większość mężczyzn pociąga cięższa, bardziej krągła kobieta, ale chuda dama na ramieniu stała się kwestią statusu społecznego.
-Na aerograf: Linda Wells raczej bez skrupułów powiedziała, że jest częścią branży od zarania portretów, ale stara się używać ich rozważnie, jak wtedy, gdy fotograf robi aerografem „grubszy” model uda cieńsze. Niemal opóźniła publikację, dopóki nie udało się przywrócić oryginalnych ud. Powiedziała też, że jest to najbardziej mocno namalowany aerografem kawałek w Wabić to prawdopodobnie zdjęcie listowe jej redaktora. (Ona wygląda fantastycznie w prawdziwym życiu, BTW.)
3) Daniel Kaner, współprezes Oribe Hair Care, powiedział, że 70% kobiet farbuje włosy. Również salony tracą wpływ i przychody, gdy „profesjonalne” marki do pielęgnacji włosów zaczynają sprzedawać poza salonem. To źródło wielu problemów w branży. Tak więc wiesz, salony mają niesamowity 45-minutowy (lub dłuższy) nieprzerwany czas na marketing i wykorzystują go.
4) Josie Maran, była modelka i założycielka ekologicznej marki Josie Maran Cosmetics, jeździła kiedyś ogromnym Cadillac Escalade. Teraz oczywiście jeździ Priusem. Kiedy po raz pierwszy założyła swoją firmę, prawie odzyskała swój dom. Jej sekret sukcesu w tej drugiej karierze? „Zawsze wierzyłem w siebie”. (Może nie była to odpowiedź, której szukali doświadczeni marketerzy w pokoju).
Chociaż czasami trudno jest myśleć racjonalnie, kupując cudowny nowy krem pod oczy lub iluminator, pamiętaj, że istnieje ogromny przemysł, aby dowiedzieć się dokładnie, czego potrzebujesz, więc nie muszę.