Być może nie słyszałeś o roczniaku bielizna startowa Uwielbiaj mnie. Dopiero dwa dni temu, kiedy firma ogłosiła, że właśnie zebrała aż 8,5 miliona dolarów w rundzie kapitału wysokiego ryzyka i ma plany, aby ugryźć Bielizna Behemoth Victoria's Secretudział w rynku. Brzmi to jak ambitny cel – zwłaszcza, gdy weźmiesz pod uwagę, że Victoria's Secret tak naprawdę nie ma konkurentów. Ale w tempie Adore Me nie jest to dziwaczne. Więc tak, jeśli jeszcze ich nie znasz – możesz zacząć zwracać uwagę.
Uwielbiaj mnie to oparta tylko na członkostwie witryna internetowa, która sprzedaje te same produkty, co Victoria's Secret — biustonosze, majtki, seksowną bieliznę, bieliznę nocną i pływać – z tym wyjątkiem, że w większości ceny są niższe (39,99 USD za biustonosz i majtki z członkostwem VIP), a opcje są bardziej zróżnicowane. Adore Me co miesiąc wprowadza na rynek zupełnie nową kolekcję, opartą na sezonowych trendach, dlatego nazywają siebie marką bielizny „fast fashion”.
Założyciel i dyrektor generalny Morgan Hermand-Waiche (człowiek, jeśli jesteś ciekawy), którego rodzina zajmuje się modą w Europie, uzyskał tytuł MBA w Harvard Business School i zdecydował, że chce uruchomić „
Zara na bieliznę”. Powodem, jak wyjaśnił nam tego ranka przez telefon, był pseudomonopol firmy Victoria's Secret na rynku. „Victoria's Secret to ogromny obecny gracz, który ma zbyt dużą prezencję i nie ma wystarczającej alternatywy dla kobiety w Ameryce, aby kupować bliskich, a ponadto Victoria's Secret to bardzo powolna moda i wysoka cena za to, co oni Sprzedać."Nowa kolekcja każdego miesiąca jest dość ambitna – zwłaszcza biorąc pod uwagę fakt, że jest to bielizna, coś, co tak naprawdę nie zmienia się zasadniczo z sezonu na sezon. Hermand-Waiche mówi nam, że mają zespół projektantów z Nowego Jorku, którzy są „niezwykle doświadczeni” w bieliźnie. W rzeczywistości firma planuje wkrótce zrobić PR w związku z niedawnym zatrudnieniem na froncie projektowym - więc bądź na bieżąco z tym. Bielizna produkowana jest głównie w Azji Południowo-Wschodniej.
Przeprowadzają również badania, aby określić trendy w bieliźnie na dany miesiąc, w tym korzystając z usługi prognozowania trendów, robiąc zakupy w Europie i oglądając pokazy na wybiegach, aby znaleźć inspirację. Przede wszystkim to, co zmienia się z miesiąca na miesiąc, to kolor i kształt. „Kiedy zaczyna się sierpień, zaczynamy przechodzić w bardziej jednolite kolory, a potem w listopadzie przechodzimy bardziej w ciemność i czerwień, więc musimy podążaj za trendami kolorystycznymi, a także trendami kształtowymi - im więcej idziesz na wakacje, tym bardziej musisz się dostosować i mieć bardziej seksowną kolekcje."
Ale Hermand-Waiche uważa, że Adore Me wyprzedza inne firmy bieliźniane, takie jak Victoria's Secret, a nie tylko palety kolorów na poszczególne miesiące. Na szczycie jego listy znajduje się produkt, a następnie wrażenia klientów (takie jak bezpłatne wymiany w przypadku rozmiar jest nieprawidłowy), po której następuje łatwa nawigacja, następnie różnorodność produktów, a następnie Cena £.
Adore Me ma również program członkostwa VIP z funkcjami, takimi jak bezpłatna wysyłka i „Twój szósty zestaw [biustonosz i majtki] jest zawsze bezpłatny”, aby osłodzić ofertę. Nazwy kolekcji są trochę tandetne („Sparks Will Fly” i „The Sheer Thrill of Romance”), ale produkt nie wygląda źle – na pewno nie gorzej niż Victoria's Secret.
W pierwszym roku (uruchomiony w marcu 2012 r.) liczba członków witryny wzrosła średnio o 40-50% z miesiąca na miesiąc i osiągnęła 100 000 sprzedaży. A dzięki tej ostatniej rundzie finansowania ten wzrost prawdopodobnie będzie kontynuowany. Hermand-Waiche planuje przeznaczyć pieniądze na marketing, zwiększając zapasy, aby zaspokoić popyt tworzony przez marketing, badania produktów i większą liczbę pracowników.
Ale czy Adore Me pewnego dnia może konkurować z? Najbardziej rozpoznawalna marka konsumencka w Ameryce w przestrzeni cegły i zaprawy? Hermand-Waiche mówi, że jest „trochę za wcześnie”, aby wprowadzić to w życie, ale „w przyszłości byłoby to możliwe”.