Sklep Madewella. Zdjęcie: Madewell
Wzrost sprzedaży J.Crew może być spowolnienie, ale to się nie skończyło Madewell od marzeń o większych rzeczach. Nieformalny detalista skupiony na dżinsach, oddział Grupy J.Crew, przedstawił swoje plany znacznej ekspansji na wszystkich frontach: od tego miesiąca część swoich towarów będzie sprzedawać za pośrednictwem zewnętrznych sprzedawców detalicznych – w szczególności Nordstrom oraz Net-a-Porter -- i do końca roku planuje otworzyć jeszcze 15 samodzielnych sklepów. Marka rozpocznie również wysyłkę za granicę za pośrednictwem swojej witryny e-commerce.
Już w lutym. 24, ponad 70 sztuk Madewell trafi do sprzedaży w Nordstrom.com, a następnie przyjazdy do 15 sklepów Nordstrom 6 marca. W lutym 25, Net-a-Porter rozpocznie sprzedaż 50 produktów Madewell. Wysyłka międzynarodowa będzie dostępna w dniu Madewell.com jakiś czas przed końcem roku. Pierwsze dostawy do obu sprzedawców skupiały się głównie na denimie.
„Jesteśmy naprawdę ostrożni” – powiedział Somsack Sikhounmuong, szef designu Madewell. „Rozmawialiśmy o tym i myśleliśmy o tym wcześniej i wreszcie znaleźliśmy partnerów, którzy pomogą rozwijamy się we właściwy sposób”. „My”, do którego się odnosi, niewątpliwie obejmuje założyciela i dyrektora generalnego firmy Madewell J. Grupa załogi, Mickey Drexler. „To dla nas naprawdę nowy początek”, powiedział Drexler do
WWD. „Nie nazwałbym tego koniecznie dystrybucją hurtową. Nazwałbym to po prostu dystrybucją, która ma sens z punktu widzenia klienta, z punktu widzenia marki, z punktu widzenia Nordstroma i Net-a-Porter”.Ten nowy początek następuje po okresie silnego wzrostu. W ciągu ostatnich trzech lat Madewell otworzył 54 sklepy, co daje obecną sumę 85. Sprzedaż wzrosła 32 proc. w pierwszych trzech kwartałach 2014 r. w porównaniu do roku poprzedniego, w przeciwieństwie do J.Crew, który odnotował 6-procentowy wzrost sprzedaży (i 2-procentowy spadek w porównywalnej sprzedaży) w tym samym czasie Kropka.
Somsack Sikhounmuong. Zdjęcie: Madewell
Dla Sikhounmuonga i jego zespołu rozwój we właściwy sposób oznacza nie poświęcanie estetyki Madewell. „Zdecydowanie jesteśmy dumni z doświadczenia w sklepie” – powiedział. „[Z Nordstrom] odbyliśmy odpowiednie spotkania, przeszliśmy przez stylizację, aby upewnić się, że wszystko wydaje się nadal Madewell. Byli bardziej niż szczęśliwi i bardziej niż chętni do współpracy w upewnieniu się, że nasza wizja została zrealizowana”. Sikhounmuong powiedział również sposób, w jaki Nordstrom prezentuje swoją kolekcję Topshop, pozytywnie wpłynął na decyzję Madewell o stworzeniu podobnego Współpraca.
Umowa Madewella z Net-a-Porter jest wzorowana na tej J.Crew i witrynie założonej w 2010 roku. „Net-a-Porter udowodnił, że jest wartościowym partnerem J.Crew, nie ma powodu, aby grzebać w skutecznej formule” – powiedział Sikhounmuong w kolejnym e-mailu.
J.Crew, jak wie każdy zwykły klient, jest agresywnym sprzedawcą, ale promocje Madewell są rzadsze. Zapytany, czy istnieją obawy dotyczące braku kontroli nad rabatami u tych nowych partnerów detalicznych, Sikhounmuong powiedział: „Taka jest natura prowadzenia tego rodzaju działalności, sprzedaży hurtowej, więc ją otrzymujemy”.
Jeśli chodzi o codzienną działalność firmy, Sikhounmuong twierdzi, że nowe spółki nie zmieniły jego pracy. „Myślę, że to okazja do poznania nowych klientów i obsługi nowych klientów”, mówi. „Czas pokaże, może w przyszłości mogą być projekty tu i tam między nami dwojgiem, ale jeśli chodzi o moją głowę, z dnia na dzień, to nie fani Madewell powinni być pocieszeni przez skupienie projektanta na spójności i miejmy nadzieję, że większa ekspozycja nie będzie wymagała zmian w projekcie droga.
„Jeden krok na raz”, powiedział Sikhounmuong. Cóż, w tym przypadku bardziej jak trzy kroki.
Aktualizacja: Wcześniejsza wersja artykułu stwierdzała, że partnerstwo Madewella z Nordstrom i Net-a-Porter oznaczało, że marka została sprzedana po raz pierwszy przez innego sprzedawcę. Madewell jest sprzedawany przez Shopbop od 2009 roku.